煙草公司20xx年現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)實施方案-在線瀏覽
2025-02-19 20:43本頁面
【正文】 境綜合治理、升級陳舊展柜、擴(kuò)展卷煙陳列展示位置和面積、規(guī)范非煙商品陳列等工作，提升終端形象，充分發(fā)揮終端形象展示功能。通過持續(xù)開展形勢教育、品牌知識、卷煙經(jīng)營意識與技能提升宣貫培訓(xùn)，提升終端品牌培育能力、水平和效果，充分發(fā)揮終端產(chǎn)品銷售、宣傳促銷、品牌培育功能。一是加強(qiáng)對現(xiàn)代終端宣傳和動員，有效提高“一店一機(jī)”（電腦、手機(jī)）客戶比例 。批零網(wǎng)上配貨率達(dá)到 2%以上，力爭達(dá)到 3%；配備終端掃碼設(shè)備（含掃碼槍、三代自助通機(jī)具）客戶達(dá)到2021 戶以上； 五、工作措施 (一 )統(tǒng)籌規(guī)劃，有序推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)。 ，合理規(guī)劃現(xiàn)代終端布局。 原則上，綜合評分在70 分以上、且至少五個一級指標(biāo)的級別在“中”以上的現(xiàn)代終端視為基本符合建設(shè)要求；綜合評分在 85 分以上、且七個一級指標(biāo)的級別在“良”以上的現(xiàn)代終端視為完全符合建設(shè)要求（附件 二）。同時 通過評價，對現(xiàn)代終端整體運行情況進(jìn)行綜合判斷，運行效果不佳的，要對其發(fā)出書面整改通知；如果該現(xiàn)代終端在下一評價周期的評價結(jié)果未能得到改善，則調(diào)整出現(xiàn)代終端范圍，并且在今后一年內(nèi)不得再參與現(xiàn)代終端的選擇。同時 對剩余零售終端進(jìn)行 2021 年度的初評工作，有針對性的選擇客戶打造現(xiàn)代卷煙零售終端。 （附件三） 2．責(zé)任到人，有序推進(jìn)現(xiàn)代終端的打造。 一是明確人員，落實責(zé)任。 二是明確內(nèi)容，按計劃推進(jìn)。 明確打造重點（根據(jù)初評結(jié)果在 七個一級指標(biāo)的級別在“中”以下，選擇 可提升項）、各項工作推進(jìn)時限，制定月、周工作目標(biāo)，有序推進(jìn)各項工作進(jìn)度。各區(qū)域營銷部門按推進(jìn)計劃每月開展工作檢查，并納入各級人員績效考核工作內(nèi)容，確保推進(jìn)質(zhì)量。 四是持續(xù)推進(jìn)，鞏固效果。 (二 )提升終端品質(zhì)，有效 發(fā)揮現(xiàn)代終端六大功能 。 通過有效整合各類營銷資源，營造終端培育品牌的良好 氛圍，拓展終端產(chǎn)品銷售、宣傳促銷和品牌培育功能。一是制定下發(fā)《 2021年品牌培育方案 》、《重點卷煙品牌營銷策劃實施方案》，落實具體配套的工作措施，統(tǒng)籌規(guī)劃年度各品牌培育方向。三是繼續(xù)深入開展“知名品牌培育之星”和“我為品牌獻(xiàn)一策活動”，為知名品牌建功立業(yè)活動營造良好的培育氛圍。一是突出終端作用，發(fā)揮品牌培育功能。 各區(qū)域營銷部要利用相關(guān)課件，組織各區(qū)域內(nèi)訓(xùn)師通過多種方式有序開展零售客戶學(xué)習(xí)培訓(xùn)，促使其熟練掌握重點品牌的特點賣點，教會客戶品牌推介的技能。 6 編制：卷煙營銷中心 （ 3）充分利用各類載體，強(qiáng)化品牌培育效果。二是營銷中心、各區(qū)域完善網(wǎng)上營銷工作，提高網(wǎng)上營銷活動的針對性，提高終端網(wǎng)上營銷活動參與率。 （ 4） 突出服務(wù)，提升指導(dǎo)。二是以半年度為單位，向每位現(xiàn)代終端提供《客戶經(jīng)營情況診斷書》，幫助客戶進(jìn)行個性化經(jīng)營，實現(xiàn)盈利最大化。 優(yōu)化店面形象，打造終端風(fēng)采 （ 1）門店外觀形象美化亮化，店堂內(nèi)部環(huán)境綜合治理。原有門頭盡量協(xié)商保留“印心”等相關(guān)元素。 結(jié)合客戶終端能力評價的宣傳，充分調(diào)動終端自主性和能動性，引導(dǎo)零售戶在店內(nèi)設(shè)立獨立卷煙銷售區(qū)，逐步實現(xiàn)陳列設(shè)施自我升級，擴(kuò)展店面卷煙商品展示位置和面積，滿足陳列展示其所有卷煙經(jīng)營規(guī)格。按照《 xx 省煙草公司 xx 市公司卷煙零售終端建設(shè)陳列實施方案》要求，一要指導(dǎo)和幫助零售戶做好地柜及背柜的卷煙展示，力求卷煙商品陳列齊全豐滿。三要引導(dǎo)客戶利用最佳柜臺、最好位置、最大面積來突出展示重點品牌，提升品牌陳列效果。卷煙售賣區(qū)域內(nèi)的非煙商品要清除下架，做到陳列整齊有序， 7 編制：卷煙營銷中心 布局緊湊合理，充分吸引消費者眼球，達(dá)到視覺效果。 （ 3）拓展終端形象宣傳。各營銷部要以現(xiàn)代終端打造為平臺，積極開展宣傳發(fā)動工作；客戶經(jīng)理要結(jié)合終端店面硬件設(shè)施情況，幫助客戶優(yōu)化店面煙柜和非煙商品陳列，引導(dǎo)客戶積極參與，秀出終端的亮麗形象。 引導(dǎo)擁有門店管理信息系統(tǒng)和三代自助通機(jī)具的現(xiàn)代終端 建立并維護(hù)至少 10 名有效消費者檔案和
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