【正文】 ，體系規(guī)模相對(duì)小，易于快速構(gòu)建，投資也相對(duì)較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。對(duì)于高教園區(qū)的各類實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢(shì)也是最大的優(yōu)勢(shì)，便是為服務(wù)對(duì)象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現(xiàn)了足不出戶 便可享受到的購物樂趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。 項(xiàng)目的資金需求 經(jīng)過初步預(yù)算，我公司建成需前期投入 20 萬元， 這部分資金主要采用 資金籌集方法： ? 公司成員自主籌集 ? 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 第二章 公司介紹 公司簡(jiǎn)介 公司名稱：惠樂網(wǎng)絡(luò)開發(fā)有限公司 宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺(tái)。 主營(yíng)范圍： 各類實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大眾消費(fèi)商品。另外，對(duì)大學(xué)生群體中個(gè)別開有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費(fèi)提供專門的鏈接平臺(tái)，實(shí) 現(xiàn)互利，學(xué)生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣等學(xué)生物品的信息發(fā)布。 — 2021． 12 公司成立：招聘系統(tǒng)制作技術(shù)人員，招聘貨物采購人員，招聘送貨人員，與大超市進(jìn)行合作會(huì)談，進(jìn)行前期的網(wǎng)頁制 作和系 統(tǒng)開發(fā)，設(shè)立詳細(xì)的配送網(wǎng)絡(luò)，布 置配送站 點(diǎn)，公司成員籌集資金，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。 — 優(yōu)化資源配置， 調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋求進(jìn)一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實(shí)現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心。 公司管理 本公司由一個(gè)董事會(huì)和五個(gè)部門組成，具體情況如圖 22： 圖 22 各部門的主要職責(zé)為： ? 董事會(huì)：管理 和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。 ? 市場(chǎng)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站 的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。 ? 人力資源部：完善公司的人事制度。 ? 采購部： 負(fù)責(zé)從供應(yīng)商處批發(fā)貨物，并且負(fù)責(zé)整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)的商品配送服務(wù)。 在中國有很多大型超市也都相繼建立了網(wǎng)上超市，很多企業(yè)銷售產(chǎn)品都提供了送貨上門服務(wù)，像沃爾瑪、家樂福、聯(lián)華等深入人心的知名企業(yè)。 大學(xué)生是一群很時(shí)尚很特殊的群體，他們需要攝取很大的信息，而上網(wǎng)是獲取信息非常有效的途徑，大學(xué)生幾乎都會(huì)上網(wǎng)，因此有很多專門服務(wù)大學(xué)生的網(wǎng)站，然而在浙江省專門為大學(xué)生提供網(wǎng)上購物的平臺(tái)還沒有出現(xiàn)。 基于上面的多方面背景， school 網(wǎng)上超市應(yīng)運(yùn)而生。 2021 年該數(shù)字達(dá)到 72億，增長(zhǎng)率為 29%。 圖 32 如圖 32 所示，通過 B2C 模式購物的消費(fèi)者在 2021 年 為 1400 萬人， 2021年 1600 萬，增長(zhǎng)率達(dá)到 14%。預(yù)計(jì) 2021 年、 2021 年 B2C購物人數(shù)分別為 2700 萬和 3800 萬人。 我們對(duì)寧波理工學(xué)院學(xué)生超市消費(fèi)情況進(jìn)行了大致調(diào)查統(tǒng)計(jì)，具體內(nèi)容如表31： 表 31 學(xué)生超市消費(fèi)調(diào)查表 理工學(xué)院 萬學(xué)生每天總消費(fèi)額 萬 高教園區(qū) 萬學(xué)生每天總消費(fèi)額 *=13 萬 高教園區(qū)學(xué)生一學(xué)期總消費(fèi)額 （一個(gè)學(xué)期按 4個(gè)半月計(jì)算） 13*（ 30*） =1755 萬 如表 31 所示，目前，寧波鄞州高教園區(qū)有七所學(xué)校，經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)生人數(shù)在 萬人左右，是一個(gè)不可忽視的消費(fèi)群體。 競(jìng)爭(zhēng)者 根據(jù)市場(chǎng)分析，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象主要是寧波 82 百家緣網(wǎng)上平價(jià)超市和 高教園區(qū)各類實(shí)體超市，他們的具體情況如表 32： 表 32 競(jìng)爭(zhēng)者情況分析表 寧波 82 百家緣網(wǎng)上平價(jià)超市 高教園區(qū)各類實(shí)體超市 市場(chǎng)定位 主要是在寧波，面向百姓 面向高教園區(qū)的廣大學(xué)生 歷史背景 創(chuàng)立于 1999年底，運(yùn)行幾年來，已擁有 4 萬多名注冊(cè)會(huì)員，累計(jì)訪問量 400 多萬人次 大型超市，像沃爾瑪，麥德龍都是一些知名的超市，具有一定影響力和 較好的口碑 主營(yíng)產(chǎn)品 包括了食品、百貨、餐飲、票務(wù)、禮儀等多種類別 主要以零食和生活用品為主 價(jià) 格 與一般大型超市商品價(jià)格不相上下，會(huì)員制度 校內(nèi)超市商品價(jià)格一般比大型超市的價(jià)格貴 營(yíng)銷方式 網(wǎng)上訂購， 大市范圍內(nèi)每周一次定時(shí)送貨，市區(qū)周邊個(gè)別地區(qū)每天一次定時(shí)送貨，同時(shí)每張訂單需支付配送費(fèi) 3元 自行去超市選購物品，方式單一 付款方式 寧波大市范圍貨到付款。 競(jìng)爭(zhēng)策略 我們作為一個(gè)剛成立的網(wǎng)上超市到底憑什么和他們競(jìng)爭(zhēng)呢？ 根據(jù)表 32 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的情況分析，我們列出了我們網(wǎng)站的情況分析表并加以分析，制定具體競(jìng)爭(zhēng)策略： 表 33 School 網(wǎng)上超市情況分析表 ? 首先，經(jīng)調(diào)查，由于物流方面的限制，以及以零碎購物方式為主的學(xué)生很難接受其三元的送貨費(fèi)，因此寧波 82 百家緣網(wǎng)上平價(jià)超市在學(xué)生群體中的市場(chǎng)占有率很低，而我們的初期市場(chǎng)定位是高教園區(qū)的學(xué)生，并且根據(jù)我們抽樣調(diào)查 192 人，約有 96%的學(xué)生樂意接受這么一個(gè)免費(fèi)送貨上門的網(wǎng)上超市； ? 其次，我們銷售的產(chǎn)品主要針對(duì)學(xué)生的愛好，根據(jù)我們的調(diào)查，了解到有將近 63%的學(xué)生是因?yàn)樗拓浬祥T服務(wù)而選擇網(wǎng)上購物，有 30%的學(xué)生是因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠而選擇網(wǎng)上購物，因此在我們的商品價(jià)格與大型超市的標(biāo)價(jià)相同，同時(shí)又提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)的情況下 ,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯； 網(wǎng)站名稱 School 淘寶網(wǎng)上超市購物平臺(tái) 市場(chǎng)定位 以高教園區(qū)的學(xué)生為主，適當(dāng)開發(fā)周邊居民市場(chǎng) 主營(yíng)產(chǎn)品 實(shí)體超市中有的各類商品 價(jià) 格 略低于市場(chǎng)價(jià) 營(yíng)銷方式 網(wǎng)上訂購或電話訂購，送貨時(shí)間為：早上 9： 00 至晚上 22： 30，訂單確認(rèn)后至多一小時(shí)內(nèi)免費(fèi)送達(dá)，無起送限額 付款方式 貨到驗(yàn)收，當(dāng)面付款 ? 再者，網(wǎng)上交易的安全性一直是眾多學(xué)生關(guān)心的問題，而我們的貨到付款制度就很好地避免了這個(gè)問題； ? 最后，也是我們的一個(gè)特色平臺(tái)，我們廣邀各大學(xué)校的學(xué)生把他們的網(wǎng)上店鋪免費(fèi)掛在我們網(wǎng)站上做宣傳，不僅能增加他們網(wǎng)上店鋪的訪問量和成交量，而且，還為他們帶來經(jīng)濟(jì)收益， 實(shí)現(xiàn)互利。 從第二階段開始，由于網(wǎng)站日訪問量的增加，網(wǎng)站增加了廣告收入。廣告費(fèi)的設(shè)定可以根據(jù)日訪問量在 10000 階段末市場(chǎng)占有 量 平均市場(chǎng)占有量 銷售額 第一個(gè)半年 5% % %*1755= 萬 第二個(gè)半年 % 10% 10%*1755= 萬 第三個(gè)半年 % % %*1755= 萬 人次左右的寧波招聘網(wǎng)而制定，具體情況如表 35所示： 表 35 廣告收入細(xì)分表 寧波招聘網(wǎng) SCHOOL 淘寶網(wǎng)上超市購物平臺(tái) 第二個(gè)半年 第三個(gè)半年 今后幾年 彈出窗口 280/周 50/周 80/周 120/周 靜態(tài)圖標(biāo) 250/周 20/周 50/周 100/周 擎天柱廣告 450/周 150/周 200/周 300/周 第四章 產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品種類 本網(wǎng)站主要提供網(wǎng)