【正文】 定可以贏得一定的生存空間，逐步發(fā)展壯大。9我們的競爭策略和優(yōu)勢：我們提供一對一服務，針對性強；公司規(guī)模小，收取的費用低；節(jié)省宣傳支出，逐步擴大宣傳范圍，積累最初資金，使企業(yè)健康發(fā)展壯大。（大家放心，這樣的情況我們已經預料到了）11規(guī)避風險的方案：在公司的規(guī)模還比較小、知名度還不大的時候，不要盲目在廣告上花費大量資金，否則有可能入不敷出。12贏利預算：初期主要收入是顧客交納的咨詢費用，企業(yè)發(fā)展壯大后，我們要辦一個交流的平臺，來實現點對點，面對面的交流服務，收取服務中介費，咨詢費用每次100RMB，中介費用每次50RMB。我們要建自己的網站，隨著我們在社會上知名度的提高，我們網站的訪問量也會隨之提高，我們在介紹自己的服務、吸引顧客的同時，也吸引別的企業(yè)在我們的網站上投放廣告，增加我們的收入。15客戶回訪方案：主要目的如下：發(fā)現影響用戶滿意度的主要因素；發(fā)現新服務中的缺陷和改進的方法；對需要改進的因素區(qū)分輕重緩急，維系營銷資源的正確投入；建立企業(yè)的滿意度標準體系，使持續(xù)的滿意度研究成為可能；可以引發(fā)技術、業(yè)務和服務創(chuàng)新的思路；作為附加新業(yè)務（產品），可以作為企業(yè)內部進行績效評估的依據。17說服投資人方法：向對方對我們這個行業(yè)進行分析，對市場的前景進行分析，向對方介紹我們的管理方法，介紹我們的發(fā)展規(guī)劃，讓對方看到我們的發(fā)展前景，吸引對方投資。18對投資方的投資回報預算：我們打算通過分紅等方式來對投資方進行投資回報，分紅的比例當然是根據對方投資額的大小而定。至于以上途徑、原則、方法、策略是什么，由于涉及到知識產權的問題，我們在這里就不過多講了?？头?人，主要負責與客戶溝通，及時了解客戶的需求，真正了解客戶，對具體客戶建立相關檔案，并將獲得信息與業(yè)務部進行溝通。對于表現優(yōu)異者給予獎勵，對于客戶反映態(tài)度較差，以及業(yè)務部員工反映溝通不良者減免其當月獎金或工資，情節(jié)嚴重者，經股東表決，可給予直接解聘的處罰3）業(yè)務部 人才需求：2人，要求具有廣泛的知識面，對于心理學，職場有深入了解，本科學歷，對于有相關經驗者優(yōu)先錄用，基本工資：2300RMB/月獎金另算2考核辦法：由公司總裁及客服人員共同向客戶了解業(yè)務部員工制定的職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)指導的意見，根據客戶滿意度來平定業(yè)務部員工的業(yè)績，對于客戶反映良好者給予獎勵，對于客戶反映產品質量較差的，減免其當月獎金或工資，情節(jié)嚴重者，經股東表決，可給予直接解聘的處罰4）品牌推廣及文化宣傳部人才需求：1人，要求有較強的語言組織能力，能夠掌握一種或多種主流廣告制作軟件，有較強的美術功底，擁有創(chuàng)新精神，本科學歷，有計算機軟件工作經歷者優(yōu)先錄用，基本工資：2300RMB/月獎金另算 考核辦法：由公司總裁根據本公司的企業(yè)形象以及廣告投放效果進行評估，對于宣傳業(yè)績突出者給予獎勵5）人事及企業(yè)管理部 人才需求：1人，從事企業(yè)的運營及管理工作，享有人事任免權，兼公司總裁一職，要求有良好的溝通能力，對于公司的未來走向有清晰的認識和判斷，能夠統(tǒng)籌安排公司的內部事物，擁有良好的人際關系，辦事果斷，不以權謀私，本科學歷，基本工資：2000RMB/月，獎金另算 考核辦法：由每月員工進行無記名評估，對于評估結果較差者，懂事會經過投票可更換總裁，新認總裁由全體股東參考員工意見選定注：凡本公司職員，均享受基本工資+獎金+分紅的收入模式，年底分紅按員工所持股份發(fā)放凡本公司職員，由公司帶繳醫(yī)療保險金，及養(yǎng)老保險金，住房公積金等本公司招聘的人員均通過本公司的網站預約面試時間和地點，有疑問者可通過網站流言信箱以及電子郵件的方式聯(lián)系我們。電子商務活動是通過公共計算機通信網絡進行商務活動的現代方式。電子商務使現代商務活動具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點，通過國際互聯(lián)網絡我們可隨時隨地開展電子商務活動。原來紙上交流的管理與商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數字化活動方式。特別在獲取信息,各種服務活動,付款,送貨方式等方面有了根本的變化。信息的獲取具有了廣泛的內容和選擇性；貿易，商務活動中的商品認識，合同談判，交易都通過國際互連網信息和網絡軟件完成。由于沒有了時間和空間的限制，人們可以在家中處理業(yè)務。越來越多的電子貨幣(信用卡,數字現金等)在線付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現金的攜帶和使用。并且從網絡發(fā)展態(tài)勢來看，現在正是發(fā)展電子商務的大好時機，市場空白點也有很多。%。二．.觀念的改變。大多消費者樂于足不出戶，享受購物的樂趣。到2019年。四．中國市場巨大。五．物聯(lián)網購物競爭激烈，不過大多數網站的產品魚龍混雜讓人看得眼花腦亂。所以，提供一條龍服務的垂直型網站及某一類產品和服務的專業(yè)網站發(fā)展?jié)摿艽?。所以我們鼓勵消費者把個人的偏好參與到商品的設計和制造過程中去。隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，物聯(lián)網超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。目前制約我國物聯(lián)網超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前物聯(lián)網超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。服務區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的物聯(lián)網物聯(lián)網購物超市將針對這一點，制定了以地方區(qū)域擴展，群體為基礎，開辦物聯(lián)網超市，逐步面向中國發(fā)展的策略。我們提供服務的過程中應該注意的各種因素：u本平臺剛開始運作的區(qū)域為中國區(qū)域活動區(qū)，所以服務對象的群體當中，占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務應當盡量圍繞，這個群體。u 要讓我們的服務人群在我們的網站服務中得到實惠，這樣他們才會記住我們的網站。我們的后期服務對象：全民參與。中期目標：在北上廣深一線城市達到50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。B2C市場的良好發(fā)展勢頭為我們的物聯(lián)網超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專門在中國，提供物聯(lián)網物聯(lián)網超市消費的平臺還沒有出現，而我們的物聯(lián)網物聯(lián)網超市將大市場背景和中國的具體情況結合起來，B2C市場的持續(xù)火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。四，產品和服務介紹，電子商務策略名稱：物聯(lián)網開發(fā)運營有限公司宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺。主營范圍：各類實體商品的物聯(lián)網訂、購，包括食品、生活用品、數碼產品、書籍、二手交易等大眾消費商品。另外對采購 工程信息 融資等信息發(fā)布。—，招聘采購人員，招聘倉管人員，進行前期的網頁制作和系統(tǒng)開發(fā)，設立詳細的配送網絡，布置倉儲站點—，網站正常運作，物聯(lián)網超市品牌深入人心，在，群體里面已經具備一定的影響力，與實體超市的合作關系良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網站廣告業(yè)務，經營實現基本盈利。調整公司結構，在探索中尋求進一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實現盈利，網站品牌深入人心。五，贏利模式經營風險和防范 目前物聯(lián)網零售業(yè)存在的問題:售后服務水平無法保證。終端消費者所要求的是最終協(xié)助終端零售產品完成售后服務，提供更多的增值服務。我們采取的策略u市場方面：我們會積極對接政府信息，專人負責聯(lián)絡走動積極參與官方各種的活動發(fā)現不確定性問題時采取相應的風險規(guī)避措施，倘若出現政治和市場風險。配合優(yōu)質、貼心的人性化服務，配合優(yōu)好的民眾口碑，積極組織和參加各種公益活動，另外投資經營者可分析具體的情況，選擇是否能與金融風投機構合作，實現更大的利潤。對其進行甄別化驗封裝或凈化等工藝和儲存方式，來避免品不達標等問題。商品的銷量及其他因素來合理調整進貨量，從根本上防止出現商品積壓。u；u；u；u；u；u；u技術部：負責網站初期的技術開發(fā)，特別是物聯(lián)網超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中后期的維護、網頁內容的更新等工作。u財務部：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責建立完善的財務系統(tǒng)。提高物聯(lián)網電商網在社會的知名度，負責物聯(lián)網網與各大超市、中國區(qū)域活動區(qū)周邊商家、等所有業(yè)務。招募人力資源，制定薪酬制度。七，投入和產出比分析網絡營銷任務：u網站建設和維護：物聯(lián)網超市的網站建設與網絡營銷方法和效果有直接關系，沒有專業(yè)化的網站作為基礎，網絡營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網絡營銷導向的物聯(lián)網超市網站作為根本保障。u保持良好的顧客關系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求，把握市場方向。在發(fā)展階段，結合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開支，分析初步的經驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在自愿范圍內看到更多的廣告，并獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的效益，并且愿意投資，從而使得網站得以推行最終達到利潤的最大化。——“奇思妙想網”為基礎，本著“沒有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付寶、網上銀行等網絡支付方式為應用手段搭建經濟橋梁，以此為廣大有思想而苦于無處展現的網民提供一個展現自我的創(chuàng)意環(huán)境。公司業(yè)務主要定位于那些想法多，但是缺少展現自我勇氣的人群，為他們提供一個相對虛擬的網絡世界，在展現自我想法的同時，又不會受到他人的干擾。公司的組織結構采用直線職能制，分別設有策劃部、資料收集部、營銷部、網路技術部、財務部五個部門。二、項目概述在當今的經濟全球化社會，無論是哪個行業(yè)都越來越注重創(chuàng)新。在07年的廣交會上，荷蘭公司BurgConsultancy在進口展區(qū)擺出的是只有20多頁的《潮流寶典》圖冊，其售價卻高達15000元。有眼光的人們已經認識到，隨著未來社會的高速發(fā)展，手藝有可能因為先進技術的出現而遭到淘汰，知識有可能因為不斷爆炸而變得老化，唯有充滿創(chuàng)意頭腦永遠不會枯竭，忠實地為我們出謀劃策。我們的客戶群體主要是針對一些多想法，充滿奇思妙想的個人或者是團隊公司。網友可以在六大版塊中發(fā)帖上傳自己的奇思妙想，也可以購買點子創(chuàng)意，或者通過我們公司申請專利，也可以尋找相似想法的網友進行集體創(chuàng)業(yè)，也可以進行創(chuàng)新心得交流，或者看看國際上一些創(chuàng)新產品、思維。電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書2課程實訓課程：電子商務實訓——創(chuàng)業(yè)計劃書年級： 20xx級學院：旅游學院系別：市場營銷系專業(yè)：市場營銷（旅游市場營銷方向）完成日期： 20xx 年 12 月 21 日小組成員：Cover Letter創(chuàng)業(yè)計劃書附信尊敬的先生：您好，首先非常感謝您能在百忙中抽空查看我們的創(chuàng)業(yè)計劃書，以下是我們創(chuàng)業(yè)項目的思路概況。在這一過程中，形成并不斷發(fā)展著“公益創(chuàng)投”這樣的慈善新勢力，它是由企業(yè)或基金會為創(chuàng)業(yè)過程中的公益組織、社會企業(yè)捐贈