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電子商務(wù)服裝創(chuàng)業(yè)計劃書-在線瀏覽

2024-10-21 12:26本頁面
  

【正文】 ??????????5五、店面的裝潢?????????????????5六、渠道????????????????????6七、人力規(guī)劃??????????????????7八、預算????????????????????7九、營銷策略??????????????????8十、宣傳方案??????????????????9十一、方案執(zhí)行????????????????10第 2頁一、摘要在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元。由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了?!皼]有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊涵了生存的規(guī)律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)三、消費者分析國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:1830歲,3045歲,4565歲,65歲以上。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。4565歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知,1845歲這兩個年齡段的消費力相對較高。本服裝服飾店的目標對象主要定在2035歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。好店址的特點主要有6個方面:商業(yè)活動頻繁。人口密度高??土髁看蟆=煌ū憷?。人流聚集或聚會較多。同類店鋪聚集。符合以上條件的地方主要有威威商業(yè)街、人民廣場、明湖一帶、光華北路一帶。(略)經(jīng)比較分析店面地址:地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)★五、店面的裝潢第 5頁租好了店面后,進行店面裝修。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。我要求的裝潢效果如下:門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜?!锪?、渠道一、選貨及進貨渠道選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量第 6頁選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。七、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)計劃雇傭一到兩個小姑娘,最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。八、預算初期費用粗算第 7頁房租:5000/月,裝修費:3000第一次衣服貨款:8000元其他費用:1000元員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期費用里面不可預計費用:15000元門面轉(zhuǎn)讓費:15000元 共計:47000元九、營銷策略一、開店促銷當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。十、宣傳方案(1)初次來店的驚喜①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)(2)增加其下次來店的可能性① 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(4)不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。而籌資活動除包括從企業(yè)外部籌集資金,即融資之外,還應包括通過對企業(yè)內(nèi)部資金的合理安排,如稅后利潤、折舊、投資收益等,以籌集企業(yè)為發(fā)展某一項目的資金,而所做的財務(wù)安排。(二)風險控制隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,經(jīng)營風險越來越成為影響經(jīng)濟安全、影響社會穩(wěn)定的一個重要方面。這主要是因為:在市場經(jīng)濟條件下,資本追逐利潤,利潤伴隨風險。這是一條鐵的規(guī)律。贏利的可能性越大,風險的可能性也就越大。那么我們該怎么去寫計劃呢?下面是小編精心整理的服裝創(chuàng)業(yè)計劃書,希望能夠幫助到大家。:童裝涵蓋了016歲年齡段人群的全部著裝。按年齡段可以細分為嬰兒裝、13歲段的幼兒裝、46歲段的小童裝、79歲段的中童裝、1012歲段的大童裝、1316歲段的少年裝。中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,查過很多相關(guān)的資料得知,目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。隨著家庭收入的進一步提高,以及城市居民逐步達到小康生活水平,在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,一年當中平時兩套,過生日一套,六一節(jié)一套,過春節(jié)一到兩套,一年當中最少需求56套,市場較樂觀。童裝企業(yè)在做品牌時,一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。中國擁有龐大的童裝消費主體,童裝市場具有極大的開拓潛力。據(jù)測算,20xx年以后,中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到20xx年,新生兒出生數(shù)將進入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),但以父母間接購買居多,現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,一般程度上都比較尊重他們的意見,一定程度上兒童的意見性非常重要,會制約購買意向。生活水平的提高,對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,審美觀點也變得潮流和時尚,針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,大童,少年裝為主)將會越來越被重視,而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。因此在以后的發(fā)展形勢中,有各種功能訴求賣點,如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。一些非品牌將會接受新一輪的應戰(zhàn),要么細會市場打造另一個第一,要么會被一些知名品牌收購和吞拼,一些研發(fā)能力,設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法:,收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫、收回),自已再上街實際詢問操作,多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w,了解他們的消費習慣。,多了解所在地段的人流量,目標群體進店率,所在地段的商業(yè)氛圍。問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫,發(fā)出去200份,收回150份左右,有效率75%)區(qū)域市場童裝消費意識及消費習慣調(diào)查表? ? ? ,會不會在意是否是品牌童裝?,一定要選擇品牌的 ,只要質(zhì)量款式好就行,你考慮先后順序是:(選擇你最重視的兩項) 六:下面哪些節(jié)日時,您會考慮為小孩購買新衣服? ,都會買?—3套 ? —200元 ,多少錢無所謂,最后購買的選擇權(quán)是誰? ,一般情況下由大人做主,您會喜歡怎樣的價格標注方式?,優(yōu)惠時有相應的折扣 ,店員開價再還價? 非常感謝您的參與與支持,請留下您的聯(lián)系方式。從數(shù)量上看,兒童服裝將具有絕對的市場潛力。中國在不僅是世界第一人口大國,消費者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預示著中國童裝市場的潛力巨大。以英國為例,英國人口近年來呈下降趨勢,但20xx年其童裝市場銷售額仍增長了26%,()。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進行的調(diào)查顯示,今年上半年,韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元(),%,%的份額,%。服裝創(chuàng)業(yè)計劃書2創(chuàng)業(yè)難,但新手也必須做好準備才行新手開店創(chuàng)業(yè)者必須要有一個詳細的投資規(guī)劃,開休閑服裝加盟店做好預算是很重要的,畢竟你投出去的每一份都是辛苦錢。目前加盟已經(jīng)成為大家必然的選擇了,而對于新手而言選擇大品牌自然安全一些!而要想開休閑服裝加盟店就成功,就必須做好市場調(diào)查:這個調(diào)查包括對經(jīng)營方式的調(diào)查、目標消費者的定位等方面。他們的加盟政策以及市場控制力等。再來就是選址了,休閑服裝加盟商選址前要進行大量的考查與分析,才能有所比較與決定??紤]目標城市的規(guī)劃與設(shè)施是否在更長遠的時間內(nèi)創(chuàng)造商機,以及其城市商業(yè)的流通習慣是否適合創(chuàng)投資實體的產(chǎn)品。服裝創(chuàng)業(yè)計劃書3第一章項目簡介衣、食、住、行是人類生活的四大元素。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自已生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層第二章市場評估1835歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。3555歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。由于本店的目標對象是2035歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛(wèi)、夸張。雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。人口密度高。客流量大。交通便利。人流聚集或聚會較多。同類店鋪聚集。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要要求:門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!燈光等硬件配備也非常重要的。第三章競爭對手的營銷狀況分析隨著人們生活水平的不斷提高,女性個人服裝消費支出不斷增加,女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾,所以本企業(yè)的預期市場容量呈上升的趨勢。有的店面服裝價格偏高,服裝款式太老。服務(wù)員服務(wù)水平不高沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費潮流。新店,缺少知名度,缺少銷售經(jīng)驗。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復制訓練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。(獲得獎勵之后再重新累積)(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。進貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!像“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!服裝批發(fā)市場第六章人力規(guī)劃計劃雇傭一到銷售人員,主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。
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