【正文】 ........... 17 營(yíng)銷策略 ....................................................................................................................... 21 產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè) .......................................................................................... 21 地點(diǎn)（渠道 /選址） .................................................................................................... 21 促銷 /宣傳推廣 ................................................................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 該《商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸 杭州好運(yùn)來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 公司概況 公司名稱 杭州好運(yùn)來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 公司類型 √ 有限責(zé)任公司 □ 個(gè)體工商戶 □個(gè)人 獨(dú)資企業(yè) □ 合伙企業(yè) □其他 （打√選擇） 注冊(cè)地址 杭州余杭區(qū)未來科技城的倉(cāng)前區(qū)域杭州夢(mèng)想小鎮(zhèn) A317 經(jīng)營(yíng)范圍 經(jīng)營(yíng)范圍是指國(guó)家允許企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品類別、品種及服務(wù)項(xiàng)目，反映企 業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，是企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍的法律界限，體現(xiàn)企業(yè)民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。服飾及配件、皮革制品、美容用品的批發(fā)、零售、進(jìn)出口、傭金代理 (拍賣除外 )。 零售日用百貨、洗滌用品、家用電器、服裝鞋帽、文化用 品。住宿服務(wù)、銷售百貨、機(jī)械設(shè)備、化工 。家居裝飾；技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢；絲網(wǎng)印字。 該《商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸 杭州好運(yùn)來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 1. 顧客服務(wù)定位 ， 企業(yè)網(wǎng)站是為上網(wǎng)顧客提供服務(wù)的，上網(wǎng)顧客的不同需要形成了企業(yè)網(wǎng)站的潛在的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)網(wǎng)站根據(jù)自己的實(shí)力選擇其中的某一方面突出服務(wù)，將這種服務(wù)的鮮明特色傳播到廣大 網(wǎng)民心中。宣傳型網(wǎng)站不具備交易功能，若網(wǎng)站定位于宣傳型網(wǎng)站，就主要以介紹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、產(chǎn)品信息、價(jià)格信息為主。若網(wǎng)站定位于交易型網(wǎng)站則要突出交易平臺(tái)的特色。從理論上講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無時(shí)空，但由于受產(chǎn)品銷售范圍的局限，特別是支付轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)的 發(fā)展制約，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍是受到一定限制的。比如，選擇定位于國(guó)際型網(wǎng)站就要突出國(guó)際化；選擇定位于全國(guó)型網(wǎng)站就要突出中國(guó)特色；選擇定位于地區(qū)型網(wǎng)站就要突出地方特色，特別是地方的歷史文化特色。注冊(cè)資金是企業(yè)實(shí)有資產(chǎn)的總和；注冊(cè)資金依據(jù)實(shí)有資金的杭州好運(yùn)來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 7 / 42 169。注冊(cè)資金就是企業(yè)全部財(cái)產(chǎn)的 貨幣 表現(xiàn)，是企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ)，是登記主管機(jī)關(guān)核定經(jīng)營(yíng)范圍 和方式的主要依據(jù)。 產(chǎn)品 /服務(wù)特征 產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，被人們使用和消費(fèi)，并能滿足人們某種 需求 的任何東西，包括有形的物品、無形的 服務(wù) 、組織、觀念或它們的組合。核心產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給購(gòu)買者的直接利益和效用；形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的物質(zhì)實(shí)體外形，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特 征、造型、商標(biāo)和包裝等；延伸產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給顧客的一系列附加利益，包括運(yùn)送、安裝、維修、保證等在 消費(fèi)領(lǐng)域給予消費(fèi)者的好處。 核心產(chǎn)品 ：產(chǎn)品中給購(gòu)買者帶來的基本利益和效用，即產(chǎn)品使用價(jià)值，是顧客真正要買的東西。在本公司的核心產(chǎn)品就是通過線上線下回收的再生資源，進(jìn)行改造重組再利用，銷售給廣大平臺(tái)用戶，線下消費(fèi)者的設(shè)計(jì)品，分別包括實(shí)用類，藝術(shù)類以及私人訂制類。 二十一世紀(jì)是電子商務(wù)的時(shí)代，電子商務(wù)已經(jīng)涉及到我們生活的方方面面。 2021年我國(guó)電子商務(wù)交易總額達(dá)到 ， 2021年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額突破 8萬億元，同比增長(zhǎng) %，其中跨境電子商務(wù)成為新的發(fā)展熱點(diǎn)。中國(guó)等發(fā)展中國(guó) 家電子商務(wù)異軍突起，正成為國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)的重要力量。 附加產(chǎn)品 ：顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所能得到的附加服務(wù)和利益。 該《商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸 杭州好運(yùn)來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 費(fèi)體系構(gòu)建下的企業(yè)，對(duì)于顧客購(gòu)買產(chǎn)品后應(yīng)得的附加值也是相當(dāng)可觀的。當(dāng)然，作為附加產(chǎn)品中最重要的一環(huán)就是本公司健全的售后體系，以及終生設(shè)計(jì)師免費(fèi)咨詢活動(dòng)。 作為我們這種新興的企業(yè)，以線上和線下相結(jié)合進(jìn)行良性發(fā)展。其中的場(chǎng)景還可以賣給相關(guān)企業(yè)取得收入 ) (代 )收費(fèi)服務(wù) (很多電影、歌曲下載的網(wǎng)站，考慮到很多類似網(wǎng)站涉及到版權(quán)問題，這里就不舉例了 。幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行在線營(yíng)銷的網(wǎng)站，如 e龍、攜程等，這類盈利模式似乎與上述第 4條有些類似，但是還是有細(xì)微的區(qū)別 ) (例如空中網(wǎng)、掌上靈通、及眾多的 SP公司 ) 其次，作為線下，我們企業(yè)也跟傳統(tǒng)的資源回收公司的盈利模式 類似，建立線下網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行資源回收再出售，具體可分為以下幾點(diǎn)： 。截至 2021 年底，約有 40%的回收拆解企業(yè)已經(jīng)完成或正在進(jìn)行以清潔杭州好運(yùn)來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 9 / 42 169。同時(shí)，政府鼓勵(lì)一些具有資金技術(shù)實(shí)力的企業(yè)通過采取兼并、控股、參股、設(shè)備投入等方式，與現(xiàn)有回收拆解企業(yè)優(yōu)化重組，加強(qiáng)合作，為行 業(yè)發(fā)展注入新活力。 資源回收 再造、再利用獲利 ?！蔽磥砣绻砰_五大總成設(shè)備都將可以回收再售；廢舊 產(chǎn)品 再制造的“解禁”將提高 資源回收行業(yè) 拆解行業(yè)的利用率，而零部件再制造產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模后，將會(huì)加大零部件回收比例，從而提高拆解產(chǎn)品回收價(jià)格。因此對(duì)于再造產(chǎn)品政策的發(fā)布對(duì)整個(gè)行業(yè)的推動(dòng)非常重要。當(dāng)下國(guó)家極為重視文化教育，尤其是青少年兒童的動(dòng)手能力，這涉及到國(guó)家的未來，本公司通過開設(shè)線下培訓(xùn)，提高青少年的動(dòng)手能力，審美情趣，為企業(yè)培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，擴(kuò)張消費(fèi)市場(chǎng)，提升購(gòu)買力。廢舊物資雖然失去或部分失去使用價(jià)值，但經(jīng)過搜集和加工處理，注入了新的物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)，又有了商品所具有的價(jià)值和使用價(jià)值。社會(huì)各界對(duì)再生資源回收體系的重視程度普遍提高，行業(yè)地位日益凸顯。 2021年 112月全國(guó)規(guī)模以上廢棄資源綜合利用行業(yè)企業(yè)數(shù)量為1, 家，實(shí)現(xiàn)銷售收入 288,542, 千元，比上年增加 %；完成利潤(rùn)總額13,644, 千元，比上年減少了 %。 杭州好運(yùn)來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 10 / 42 169。廢舊物資回收行業(yè)將明顯受益于當(dāng)前的節(jié)能環(huán)保政策。 早在 2021年，中國(guó)電子商務(wù)第一人馬云就說過“現(xiàn)在不做電子商務(wù)， 5年后你會(huì)后悔”，而他在 2021年與萬達(dá)董事長(zhǎng)王健林的億元豪賭更是被人們所關(guān)注。馬云有理由相信自己一定會(huì)贏?！笆晃濉币詠?，我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。近年來，在全球經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)寬帶技術(shù)迅速普及的背景下，世界主要國(guó)家和地區(qū)的電子商務(wù)市場(chǎng)保持了高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 電子商務(wù)的發(fā)展不僅方便了人們的生活 ,也在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)帶給傳統(tǒng)貿(mào)易巨大的變革。隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展 也迎來了新的契機(jī)。猶記得幾年前家鄉(xiāng)曾經(jīng)有一位副市長(zhǎng)來到合肥步行街推銷家鄉(xiāng)的白菜，如果政府能將這一政策推進(jìn)下去就可以杜絕農(nóng)產(chǎn)品因滯銷而賤賣或者爛在地里的情況。 隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)民規(guī)模的持續(xù) 增長(zhǎng)，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶的消費(fèi)觀念也正在發(fā)生改變，他們網(wǎng)購(gòu)時(shí)對(duì)商品的質(zhì)量有了更大的追求。而天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的 B2C購(gòu)物網(wǎng)站也融合了 C2C的優(yōu)勢(shì)，通過大力吸引優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站或商家入駐，在確保商品質(zhì)量的同時(shí)，也使商品的豐富性得到極大提升，更好地滿足了消費(fèi)者的需求。 該《商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸 杭州好運(yùn)來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 過 50%，美國(guó)更是高達(dá) 80%。 投資與財(cái)務(wù) 單位：元 投資 額 300 萬 投資收益率（第一年） % 預(yù)期凈 利潤(rùn) （稅后利潤(rùn)） 第一年 第二年 第三年 年增長(zhǎng)率 45% 年 增長(zhǎng)率 52% 79 萬 171 萬 286 萬 備 注 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 目標(biāo)市場(chǎng)和 目標(biāo)客戶 網(wǎng)站 提供的服務(wù)范圍和內(nèi)容決定其目標(biāo)用戶主要是在校大學(xué)生。對(duì)于二手物品交易有較大的需求和支持度。另外，部分應(yīng)屆畢業(yè)生也是本網(wǎng)站的用戶。們剛畢業(yè)，收入低，對(duì)二手物品具有一定的需求；加上網(wǎng)站提供的招聘信息等服務(wù)適合他們的需要，所以這部分群體也是網(wǎng)站的用戶。適合在本網(wǎng)站做宣傳推廣的產(chǎn)品和服務(wù)有：服裝鞋襪、飲料食品、電子通訊、考試培訓(xùn)、游戲娛樂、禮品、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站、學(xué)習(xí)用品 。生物環(huán)保產(chǎn)品品種增加，技術(shù)水平不斷提杭州好運(yùn)來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 12 / 42 169。 目前，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值占 GDP的比例為 1%左右，同發(fā)達(dá)國(guó)家 5%左右的比例相比差距較大。在這 8800億元總產(chǎn)中，資源綜合利用產(chǎn)值是 6600億元，占 75%；環(huán)保裝備產(chǎn)值 1200億元，占 %；環(huán)境服務(wù)產(chǎn)值 億元，占 %。 我們以成都市為例， 2021年全市總?cè)丝谶_(dá) 1158萬人，其中城鎮(zhèn)人口為 731萬人，占 %，日常生活垃圾約為 8772噸，年產(chǎn)約 320萬噸。 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2021年統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，城市垃圾急劇增加。目前，我國(guó) 668座城市， 2/3已經(jīng)被垃圾包圍。顧客上網(wǎng)可能基于以下幾個(gè)方面的需要：瀏覽信息、查詢信息、發(fā)布信息、交流信息在線交易產(chǎn)品和沖浪娛樂等。 ② 網(wǎng)站類型定位 ， 按照網(wǎng)站提供的服務(wù)項(xiàng)目多少，分為宣傳型網(wǎng)站和交易型網(wǎng)站。交易型網(wǎng)站不僅介紹企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)品信息和價(jià)格信息等，同時(shí)提供交易平臺(tái)，買賣雙方可以相互傳遞信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上定貨。 ③ 服務(wù)范圍定位 ， 根據(jù)網(wǎng)站的服務(wù)范圍不同，分為國(guó)際型網(wǎng)站、僵型網(wǎng)站和地區(qū)型網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站根據(jù)自己的實(shí)力要在服務(wù)范圍上杭州好運(yùn)來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 13 / 42 169。比如，選擇定位于國(guó)際型網(wǎng)站就要突出國(guó)際化；選擇定位