【正文】 北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂(lè)部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。王女士現(xiàn)任職 于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。張先生還是一位體育愛(ài)好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。張先生在廣健身俱樂(lè)部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過(guò)健康俱樂(lè)部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多方面的工作。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷(xiāo)售額將達(dá) 180 萬(wàn)元，利稅達(dá) 萬(wàn)元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資 60 萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得 40%的股份為條件已承諾投資約 190 萬(wàn)元。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。張大為先生是一位出色 的推銷(xiāo)專(zhuān)家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管；劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類(lèi)似的俱樂(lè)部。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國(guó)平均高出 倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專(zhuān)家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室 相關(guān)推薦 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)提綱 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要點(diǎn)解析 如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 快餐公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)參考案例 如何定制完美的商業(yè)計(jì)劃 服務(wù)類(lèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本 ： “中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 “中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。與目前已存在的大部分健康俱樂(lè)部所不同的是，“中華現(xiàn)代健身中心”（簡(jiǎn)稱(chēng)：健身中心）將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。 一 般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。 除了上述健身俱樂(lè)部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 健身中心的創(chuàng)建需購(gòu)置土地 5 公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資 450 萬(wàn)元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款 225 萬(wàn)元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供 40%的 付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。 經(jīng)理人員介紹 張大為先生，現(xiàn)年 40 歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過(guò)多年的直接銷(xiāo)售工作。 王麗華女士，現(xiàn)年 35 歲，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。 魏麥先生，現(xiàn)年 48 歲，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱(chēng)，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。 報(bào)酬 四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為 5 萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。每一位董事（共 4人）將獲得 1%（共 4000 股）的股份。 經(jīng)理人員的責(zé)任 總裁 /推銷(xiāo)部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。 項(xiàng)目設(shè)計(jì) /公關(guān) ：王麗華女士將出任這方面的主管。 器材部 /人事部：這個(gè)部門(mén)由劉國(guó)棟先生負(fù)責(zé)。 財(cái)務(wù) /住處系統(tǒng)：這個(gè)部門(mén)由魏麥先生負(fù)責(zé)。 董事會(huì)成員 健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專(zhuān)長(zhǎng)。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。 市場(chǎng)的分布情況 健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性， 80%的會(huì)員居住在距中心周?chē)?9 公里以?xún)?nèi)，平均車(chē)程 15 分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心之所以選址在北 京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長(zhǎng)迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。東城區(qū)年人口增長(zhǎng)率為 %，是全國(guó)人口增長(zhǎng)率的 倍，是北京市人口年增長(zhǎng)率的 。分析專(zhuān)家說(shuō)健身行業(yè)會(huì)員的年齡中值是 34 歲，而東城區(qū)年齡中值為 32 歲。從事管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國(guó)平均相比多二倍以上。根據(jù) 1991 年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測(cè)算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國(guó)的需求指數(shù)中值為 103。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的（請(qǐng)參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果）。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。 根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自 6 公里以?xún)?nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂(lè)部，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂(lè)部。中央俱樂(lè)部的會(huì)員有 2 千人，同時(shí)有 6 個(gè)月的排隊(duì)名單。對(duì)比這下，健身中心除了提供給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。同中央俱樂(lè)部一樣，東城俱樂(lè)部也只為成年會(huì)員服務(wù)。它的主要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉；最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)。 一些我們?cè)L問(wèn)過(guò)的東城俱樂(lè)部的會(huì)員正在積極地尋找其他合適的俱樂(lè)部。 80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿(mǎn)足會(huì)員要求，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用。這個(gè)網(wǎng)球俱樂(lè)部大概距我們的地址約 4 公里左右。 次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自 15 公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù) 的俱樂(lè)部。但這些俱樂(lè)部對(duì)于東城區(qū)的居民來(lái)說(shuō)距離較遠(yuǎn)，乘車(chē)時(shí)間都超過(guò) 20 分鐘。 選擇地點(diǎn) 經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等），決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永 定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級(jí)”的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是 13 萬(wàn)元 /公頃?？紤]這個(gè)地區(qū)的人口增長(zhǎng)，已買(mǎi)下 2公頃土地留做備用，同時(shí)也避免隨人 口增長(zhǎng)的土地增值給未來(lái)中心擴(kuò)展增加困難。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng)，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠保證質(zhì)量。 90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨 6 點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有 64%以上的人參加， 50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。中央俱樂(lè)部有籃球場(chǎng)地，但是僅為幾個(gè) 人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體比賽活動(dòng)。 滑冰場(chǎng) 抽樣調(diào)