【正文】 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 公關(guān)活動 1 可以跟物業(yè)公司、家裝公司、服裝、酒店、家具等任何相關(guān)進行業(yè)務(wù)推廣；張貼宣傳畫報、宣傳單、名片等傳統(tǒng)宣傳方式 。 在會展開張 有獎競猜 ，獲獎的人員會獲得公司提供的改造藝術(shù)品一份 。 2 區(qū)域廣告：計劃在 浙江 進行區(qū)域廣告，包括當(dāng)?shù)仉娨暸_、電臺、報紙雜志和戶外廣告 3 地方性的廣告：與經(jīng)銷商聯(lián)合，根據(jù)各地實際情況分別進行 投放 4 傳單廣告：在城市人口密集區(qū)，人們生活區(qū)進行分發(fā)傳單，進一步提高好運來的知名度 202100 會展推廣 以“商家銷售商品”為主的商品兼藝術(shù)品展覽會，采取展示展位展銷推廣 的形式。 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 海寧家紡城采購布料 公司的網(wǎng)絡(luò)交易平臺 促銷 /宣傳推廣 推廣方 式 主要內(nèi) 容 金 額（元/年） 廣告宣傳 本次廣告宣傳將全方位的對公司品牌進行宣傳，著重于在消費群體中對公司品牌的建立，形式包括：電視廣告、 傳單 廣告、區(qū)域廣告 、地方性廣告 1 電視廣告：拍攝一個經(jīng)典的廣告宣傳片（ 10 至 15秒）， 上傳在優(yōu)庫，土豆，愛奇藝等各大網(wǎng)絡(luò)媒體播出。 實用類走薄利多銷的銷售路線，所以采用批發(fā)商的銷售渠道。 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 營銷策略 產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測 產(chǎn)品或服務(wù) 單位 成 本單價 (元 ) 最低批發(fā)單價 (元 ) 零售單價(元 ) 平均銷售單價 (元 ) 同類產(chǎn)品市場零售單價 (元 ) 月均銷售數(shù)量 月均銷售收入(元 ) 藝術(shù)類 件 40 250 220 230 300 66000 實用類 件 2 20 18 6000 75000 私人定制 套 200 5000 4300 6000 5 21500 培訓(xùn)費 期 80 600 600 800 180 108000 廣告費 位 40 5000 4200 6000 7 29400 合計 — — — — — — — 299900 地點（渠道 /選址） 經(jīng)營地 址 面 積（ M2） 租 金 （元/年） 選擇該地址的主要原因 杭州下沙大學(xué)城 200 120210 大學(xué)生是我們線下的主要目標(biāo)人群 備 注 分銷渠道 √面向最終消費者 □通過零售商 √通過批發(fā)商 （打√選擇） 選擇 該銷售方式的 原因 本身公司就是一個資源回收再利用的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，選擇 在網(wǎng)站上直接銷售， 是最大限度的發(fā)揮了平臺的資源優(yōu)勢，同時網(wǎng)絡(luò)銷售 可以面向更多的消費者， 并且降低了成本 ， 能夠 獲得 讓消費者買到物廉價美的產(chǎn)品，同時也使公司獲得了比較高的利 潤 。新規(guī)只是一個地方性規(guī)定，將來是否會普及還不好說 ,但是對于相對弱勢的網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營者來說，任何涉及其自身利益法律法規(guī)的出臺，必然會引起其較大波動，對于購物網(wǎng)站的穩(wěn)定造成一定沖擊，不利于電子商務(wù)的發(fā)展。 ， 2021年初商務(wù)部開始就《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)規(guī)范》進行網(wǎng)上征求意見，兩份管理辦法的內(nèi)容主要涵蓋 了對商家法人資格、備案執(zhí)照、經(jīng)營行為、支付方式、服務(wù)體系等各個環(huán)節(jié)的考核要求，要求電子商務(wù)經(jīng)營者必須保留用戶注冊信息達 10 年之久。 項目理念超前，對管理者的經(jīng)營能力提出了較高的要求，如果決策失誤，公司的經(jīng)營難以形成強有力的市場影響。 C2C網(wǎng)站的生存依靠的是穩(wěn)定的賣家數(shù)量 與龐大的客戶流，因此 本公司會 著力于培養(yǎng)客戶的忠誠度。近年來，由于網(wǎng)絡(luò)零售的渠道優(yōu)勢被普遍認可，B2C更是成為商家的必爭之地，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始通過自主建立B2C商城或者入駐交易平臺，開設(shè)品牌專賣店，先后進入 B2C市場，而C2C網(wǎng)站所處的競爭環(huán)境也將愈加嚴峻 。由于 B2C商城本身就是銷售商，因此其品牌優(yōu)勢和價格優(yōu)勢明顯。 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 威 脅 （ Threats） 市場未完善 ， B2C商城與國外成熟的 C2C電子商務(wù)市場不同，在中國C2C電子商務(wù)平臺上所進行的交易以全新商品為主，并不是傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)上二手商品市場，而更接近于網(wǎng)上商城的新品購物模式。隨著網(wǎng)絡(luò)購物法律規(guī)范的建立實施、網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的持續(xù)完善、用戶群體網(wǎng)絡(luò)購物意識的逐步增強及消費習(xí)慣的日益穩(wěn)固，網(wǎng)絡(luò)購物市場將繼續(xù)保持平穩(wěn)快速的發(fā)展，預(yù)計 2021 年全年增速將保持在 30%左右。 2021Q1 中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達 億元，同比增長 %，增速放緩；根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021Q1 我國社會消費品 零售 總額達到 萬億元，網(wǎng)絡(luò)購物在社會消費品零售總額中的占比為 %。對于這樣一個處于導(dǎo)入期的新興產(chǎn)業(yè)，在先發(fā)企業(yè)還沒有將市場瓜分完畢之時，尋得立足之地是非常合適的時機。 大賣，從而 引導(dǎo)潮流 ， 可能會造著名設(shè)計師，提高平臺的知名度。 ，完善物流渠道，降低商品 遇到的滯待風(fēng)險。爭取到 2021 年，電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境、支撐體系、技術(shù)服務(wù)和推廣應(yīng)用協(xié)調(diào)發(fā)展的格局基本形成，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)成為重要的新興產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟和社會發(fā)展各領(lǐng)域電子商務(wù)應(yīng)用水平大幅提高并取得明顯成效。根 據(jù)兩個綱杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 19 / 42 169。這種針對性的設(shè)計，在 公司 成立初期的發(fā)展起了非常明顯的促進作用，吸引了大量的 本地化 顧客；但同時也制約了淘寶網(wǎng)的進一步發(fā)展，不利于淘寶網(wǎng)進一步的開發(fā) 全國 市場。 劣 勢 （ Weaknesses） ，容易出現(xiàn)物流不給力，倉儲面積不足等問題 ，同時運用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系二手市場，缺乏相關(guān)知識 ，并且難以吸引，留住停駐本公司 ，客戶群體建立較困難 ，品牌忠誠度較低 ，導(dǎo)致前期資金投入模式較為單一。使得工作時間與學(xué)習(xí)時間不相沖突 ，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以充分利用政府的政策扶持，同時大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能夠獲得高校資源的幫助。 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 18 / 42 169。 ， 大規(guī)模招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，在勞動力低廉的時辰為自身的發(fā)展儲備足夠的人才。 ，制式互補，思維互不。 ， 鼓勵創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資優(yōu)先投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家對投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的天使投資將給更多稅收優(yōu)惠。 項目 SWOT 分析 優(yōu) 勢 （ Strengths） ， 政府給予再生資源利用企業(yè)貼息補助、政府擔(dān)保機構(gòu)配置 相應(yīng)貸款擔(dān)保額度，解決企業(yè)融資問題。 總而言之，本公司主要以線上線下相結(jié)合的手段，經(jīng)營廢舊物品回收進行重組利用再銷售的 手段進行盈利。由于 B2C 商城本身就是銷售商，因此其品牌優(yōu)勢和價格優(yōu)勢明顯。這種特殊的網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣給中國的 C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站帶來了諸如當(dāng)當(dāng)杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 17 / 42 169。電視直銷與網(wǎng)絡(luò)購物都屬于間接的購物方式，但相對來講，前者采用更簡便的訂購方式一一電話訂購和更加完善和安全的配套資金體系和物流體系，因此具有相當(dāng)一部分穩(wěn)定的顧客群體。 。買家可以直接接觸商品，直觀的判斷 商品諸如顏色、材質(zhì)等屬性，而不必承擔(dān)由于網(wǎng)購過程中，圖片、商品描述和實物的差異等問題所造成的心理落差和不必要的損失。 。 百度于 2021 年 10 月 17 日正式對外宣布進入 C2C 電子商務(wù)市場，以百度目前在中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的優(yōu)勢地位，這一舉動必然對現(xiàn)在的 C2C 市場格局造成巨大的沖擊。網(wǎng)站于 2021 年 9 月 12 日上線發(fā)布， 2021 年 3 月 13 日正式運營。 如拍拍網(wǎng)。 C2C 網(wǎng)站的生存依靠的是穩(wěn)定的賣家數(shù)量與龐大的客戶流，因此淘寶網(wǎng)著力于培養(yǎng)客戶的忠誠度。同時由于科技投入不足，加之行業(yè)的經(jīng)營與傳統(tǒng)意義上的 “破爛 ”相關(guān)，行業(yè)內(nèi)的科技人 員比重遠遠低于其他行業(yè)。此外，技術(shù)落后，行業(yè)發(fā)展緩慢。特別是在再生資源方面，尚未出臺國家法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而且對生產(chǎn)性廢舊金屬收購取消特種行業(yè)許可杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 16 / 42 169。 四是法制化、標(biāo)準(zhǔn)化程度低。再生資源產(chǎn)業(yè)是基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，是具有一定社會公益性的、資源與環(huán)保意義兼而有之的產(chǎn)業(yè)，也是集回收、加工、利用及科、工、貿(mào)于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。目前，社會上普遍存在著 “利大搶收、利小少收、無利不收 ”的現(xiàn)象，造成除廢鋼鐵、廢紙的回收率較高外，其他可再生資源流失嚴重。而且再生資源回收利用的從業(yè)人員大部分是無照個體經(jīng)營者和農(nóng)村流動人口，而且再生資源回收管理涉及多個部門，政出多門，缺乏統(tǒng) 一規(guī)劃。 一是網(wǎng)點無序，經(jīng)營秩序混亂。建設(shè)現(xiàn)代再生資源回收利用體系，將極大地提高再生資源的利用率，彌補自然資源的不足，促進經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。 據(jù)資料反映，目前我國可以回收利用的再生資源價值達 3000 億元左右。建 立了電池回收箱、電子廢棄物回收超市、 3R 循環(huán)型社區(qū)回收超市和及三大市場四位一體的再生資源回收網(wǎng)絡(luò)體系。 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 導(dǎo)、以技術(shù)為支撐的理念，項目建設(shè)全部選用國內(nèi)外先進的技術(shù)和裝備，并注重技術(shù)自主創(chuàng)新和集成創(chuàng)新。 政策監(jiān)管型再生資源產(chǎn)業(yè)基地 由于政府政策的引導(dǎo)和對特殊品種的管理政策形成了以政策監(jiān)管為主導(dǎo)的再生資源產(chǎn)業(yè)基地 (園區(qū) )，如青島新天地是以國家對危險廢物和電子廢棄物的監(jiān)管政策的落實，成為我國第一家靜脈產(chǎn)業(yè)類生態(tài)工業(yè)園區(qū)，逐步發(fā)展成為以危險廢物和電子廢棄物加工處理為特點，多種再生資源加工利用共同發(fā)展的綜合性靜脈產(chǎn)業(yè)園區(qū)。湖南汨羅 通過歷史收購廢有色金屬、廢塑料等，逐步發(fā)展成為省級工業(yè)園，形成以廢銅、鋁、不銹鋼、塑料、橡膠等再生資源回收加工為主，總投資 69 億元，占地 27000 畝、再生資源年回收量 400 萬噸、總產(chǎn)值 300 億元的“城市礦產(chǎn)”示范基地。 原料聚集型再生資源產(chǎn)業(yè)基地 這類園區(qū)多是由于歷史原因，多年前就開始了走街串巷的廢舊物資收購，原料收購規(guī)模達到一定程度后，開始了再生資源的加工利用，逐步形成了回收利用一體化的再生資源園區(qū)。主要再生資源回收總值達5069 億元，較 2021 年的 4 471 億元增加了 599 億元，增幅達到 %，超過 2021 年我國 GDP 的增長速度近 3 個百分點。 競爭分析 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— —————————————————————