【導(dǎo)讀】—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————。的期望目標(biāo)，真正的團(tuán)隊才能形成。我們通過自己的通力合作，為顧客。我們在努力，提高每一個行動來獲得可能的最好的結(jié)果，向著美好的未來。料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《商業(yè)計劃書》后，在7個工作。日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本《商業(yè)計劃書》，即為承諾同意遵?！渡虡I(yè)計劃書》完整退回；本《商業(yè)計劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本《商業(yè)計劃書》系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。具，學(xué)員須仔細(xì)演算各項數(shù)據(jù)，完成《商業(yè)計劃書》。

　　

【正文】 ， 大規(guī)模招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，在勞動力低廉的時辰為自身的發(fā)展儲備足夠的人才。 ，學(xué)生 成員都是由夢想、有創(chuàng)業(yè)激情與信念的人 ， 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)， 可以讓公司有一個良好的發(fā)展氛圍 ，市場定位準(zhǔn)確，能夠?qū)δ繕?biāo)顧客群體開展針對性的企業(yè)推廣措施，有效的進(jìn)行營銷策劃。 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 18 / 42 169。 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 ，我們制定了一套完善的時間安排體系。使得工作時間與學(xué)習(xí)時間不相沖突 ，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以充分利用政府的政策扶持，同時大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能夠獲得高校資源的幫助。 ，由于市場上同類的企 業(yè)幾乎沒有，處于真空狀態(tài)，這是企業(yè)發(fā)展的重大契機(jī)。 劣 勢 （ Weaknesses） ，容易出現(xiàn)物流不給力，倉儲面積不足等問題 ，同時運用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系二手市場，缺乏相關(guān)知識 ，并且難以吸引，留住停駐本公司 ，客戶群體建立較困難 ，品牌忠誠度較低 ，導(dǎo)致前期資金投入模式較為單一。 ，成長期經(jīng)驗不足 ，無法提供正確的決策方向以及提供正確發(fā)展的經(jīng) 驗 ，公司的交易平臺網(wǎng)站 網(wǎng)站及其各種功能的設(shè)計， 與其他網(wǎng)絡(luò)平臺的設(shè)計具有一致性，功能以及各方面都類似，所以容易造成審美疲勞，并且本公司前期的發(fā)展 均是面向 本地化的 客戶群體。這種針對性的設(shè)計，在 公司 成立初期的發(fā)展起了非常明顯的促進(jìn)作用，吸引了大量的 本地化 顧客；但同時也制約了淘寶網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，不利于淘寶網(wǎng)進(jìn)一步的開發(fā) 全國 市場。 機(jī) 遇 (Opportunities) ,政府扶持 ， 2021 年《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》相繼出臺。根 據(jù)兩個綱杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 19 / 42 169。 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 要，十一五期間中國將普及深化電子商務(wù)應(yīng)用，大力發(fā)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，著力完善支撐環(huán)境，鼓勵電子商務(wù)技術(shù)創(chuàng)新，提高自主發(fā)展能力；同時加強(qiáng)市場監(jiān)管，規(guī)范電子商務(wù)秩序，加大宣傳教育力度，促進(jìn)電子商務(wù)普及應(yīng)用。爭取到 2021 年，電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境、支撐體系、技術(shù)服務(wù)和推廣應(yīng)用協(xié)調(diào)發(fā)展的格局基本形成，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)成為重要的新興產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展各領(lǐng)域電子商務(wù)應(yīng)用水平大幅提高并取得明顯成效。這一切，都為淘寶網(wǎng)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。 ，完善物流渠道，降低商品 遇到的滯待風(fēng)險。 ,產(chǎn)品更新?lián)Q代快 ,高校資源豐富 ， 目前正值自主創(chuàng)業(yè)、規(guī)范市場階段，作為為青年人提供一個環(huán)保，交易的平臺，受到高校人士，高層人士的認(rèn)可 。 大賣，從而 引導(dǎo)潮流 ， 可能會造著名設(shè)計師，提高平臺的知名度。 ， 2021 年，電子商務(wù)發(fā)展的軟硬件環(huán)境日趨成熟，eBay 和易趣的聯(lián)合使 C2C 成為電子商務(wù)競爭中非常引人注目的領(lǐng)域。對于這樣一個處于導(dǎo)入期的新興產(chǎn)業(yè)，在先發(fā)企業(yè)還沒有將市場瓜分完畢之時，尋得立足之地是非常合適的時機(jī)。 ， 隨著技術(shù) 的不斷發(fā)展與硬件條件的改善，中國的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入高速發(fā)展時期。 2021Q1 中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá) 億元，同比增長 %，增速放緩；根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021Q1 我國社會消費品 零售 總額達(dá)到 萬億元，網(wǎng)絡(luò)購物在社會消費品零售總額中的占比為 %。中國網(wǎng)絡(luò)購物市場在經(jīng)過十 幾年的高速發(fā)展后，整體市場逐漸走向成熟。隨著網(wǎng)絡(luò)購物法律規(guī)范的建立實施、網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的持續(xù)完善、用戶群體網(wǎng)絡(luò)購物意識的逐步增強(qiáng)及消費習(xí)慣的日益穩(wěn)固，網(wǎng)絡(luò)購物市場將繼續(xù)保持平穩(wěn)快速的發(fā)展，預(yù)計 2021 年全年增速將保持在 30%左右。 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 20 / 42 169。 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 威 脅 （ Threats） 市場未完善 ， B2C商城與國外成熟的 C2C電子商務(wù)市場不同，在中國C2C電子商務(wù)平臺上所進(jìn)行的交易以全新商品為主，并不是傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)上二手商品市場，而更接近于網(wǎng)上商城的新品購物模式。這種特殊的網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣給中國的 C2C電子商務(wù)網(wǎng)站帶來了諸如當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 和卓越網(wǎng)這樣的B2C競爭者。由于 B2C商城本身就是銷售商，因此其品牌優(yōu)勢和價格優(yōu)勢明顯。此外，它們還具有更加完善的商品質(zhì)量保障機(jī)制、物流配送系統(tǒng)、售后和客戶服務(wù)系統(tǒng)。近年來，由于網(wǎng)絡(luò)零售的渠道優(yōu)勢被普遍認(rèn)可，B2C更是成為商家的必爭之地，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始通過自主建立B2C商城或者入駐交易平臺，開設(shè)品牌專賣店，先后進(jìn)入 B2C市場，而C2C網(wǎng)站所處的競爭環(huán)境也將愈加嚴(yán)峻 。 發(fā)展到一定階段同行競爭會異常激烈 ， 由于 C2C網(wǎng)站本身技術(shù)的局限，使得網(wǎng)站經(jīng)營模式可復(fù)制性強(qiáng)。 C2C網(wǎng)站的生存依靠的是穩(wěn)定的賣家數(shù)量 與龐大的客戶流，因此 本公司會 著力于培養(yǎng)客戶的忠誠度。但是由于網(wǎng)絡(luò)本身的虛擬性與流動性強(qiáng)的特點，國內(nèi)其他競爭對手對于 本公司 采取緊盯策略，一旦 公司 決策有失偏頗，就會被競爭對手所利用，造成客戶的大量流失。 項目理念超前，對管理者的經(jīng)營能力提出了較高的要求，如果決策失誤，公司的經(jīng)營難以形成強(qiáng)有力的市場影響。公司在經(jīng)營的過程中可能會出現(xiàn)短期行為，為了獲利而追求短期利益，長遠(yuǎn)考慮不足。 ， 2021年初商務(wù)部開始就《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)規(guī)范》進(jìn)行網(wǎng)上征求意見，兩份管理辦法的內(nèi)容主要涵蓋 了對商家法人資格、備案執(zhí)照、經(jīng)營行為、支付方式、服務(wù)體系等各個環(huán)節(jié)的考核要求，要求電子商務(wù)經(jīng)營者必須保留用戶注冊信息達(dá) 10 年之久。同時北京市工商局也與 8月 1日開始《北京市信息化促進(jìn)條例》，要求網(wǎng)店辦理營業(yè)執(zhí)照，短時間內(nèi)造成了大量北京賣家的流失。新規(guī)只是一個地方性規(guī)定，將來是否會普及還不好說 ,但是對于相對弱勢的網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營者來說，任何涉及其自身利益法律法規(guī)的出臺，必然會引起其較大波動，對于購物網(wǎng)站的穩(wěn)定造成一定沖擊，不利于電子商務(wù)的發(fā)展。 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 21 / 42 169。 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 營銷策略 產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測 產(chǎn)品或服務(wù) 單位 成 本單價 (元 ) 最低批發(fā)單價 (元 ) 零售單價(元 ) 平均銷售單價 (元 ) 同類產(chǎn)品市場零售單價 (元 ) 月均銷售數(shù)量 月均銷售收入(元 ) 藝術(shù)類 件 40 250 220 230 300 66000 實用類 件 2 20 18 6000 75000 私人定制 套 200 5000 4300 6000 5 21500 培訓(xùn)費 期 80 600 600 800 180 108000 廣告費 位 40 5000 4200 6000 7 29400 合計 — — — — — — — 299900 地點（渠道 /選址） 經(jīng)營地 址 面 積（ M2） 租 金 （元/年） 選擇該地址的主要原因 杭州下沙大學(xué)城 200 120210 大學(xué)生是我們線下的主要目標(biāo)人群 備 注 分銷渠道 √面向最終消費者 □通過零售商 √通過批發(fā)商 （打√選擇） 選擇 該銷售方式的 原因 本身公司就是一個資源回收再利用的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，選擇 在網(wǎng)站上直接銷售， 是最大限度的發(fā)揮了平臺的資源優(yōu)勢，同時網(wǎng)絡(luò)銷售 可以面向更多的消費者， 并且降低了成本 ， 能夠 獲得 讓消費者買到物廉價美的產(chǎn)品，同時也使公司獲得了比較高的利 潤 。藝術(shù)類、私人訂制、培訓(xùn)等是針對直接的消費者，所以是面向最終消費者。 實用類走薄利多銷的銷售路線，所以采用批發(fā)商的銷售渠道。 主要批發(fā) /零售商情況 世紀(jì)聯(lián)華采購膠水、剪刀、釘子等生產(chǎn)工具 杭州五金市場采購金屬材料 杭州建材市場采購木材 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 22 / 42 169。 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 海寧家紡城采購布料 公司的網(wǎng)絡(luò)交易平臺 促銷 /宣傳推廣 推廣方 式 主要內(nèi) 容 金 額（元/年） 廣告宣傳 本次廣告宣傳將全方位的對公司品牌進(jìn)行宣傳，著重于在消費群體中對公司品牌的建立，形式包括：電視廣告、 傳單 廣告、區(qū)域廣告 、地方性廣告 1 電視廣告：拍攝一個經(jīng)典的廣告宣傳片（ 10 至 15秒）， 上傳在優(yōu)庫，土豆，愛奇藝等各大網(wǎng)絡(luò)媒體播出。 通過認(rèn)為刷瀏覽量，然后微信，微博等轉(zhuǎn)發(fā)獲得知名度。 2 區(qū)域廣告：計劃在 浙江 進(jìn)行區(qū)域廣告，包括當(dāng)?shù)仉娨暸_、電臺、報紙雜志和戶外廣告 3 地方性的廣告：與經(jīng)銷商聯(lián)合，根據(jù)各地實際情況分別進(jìn)行 投放 4 傳單廣告：在城市人口密集區(qū)，人們生活區(qū)進(jìn)行分發(fā)傳單，進(jìn)一步提高好運來的知名度 202100 會展推廣 以“商家銷售商品”為主的商品兼藝術(shù)品展覽會，采取展示展位展銷推廣 的形式。 互動游戲、圍繞活動主題，插入精彩節(jié)目表演。 在會展開張 有獎競猜 ，獲獎的人員會獲得公司提供的改造藝術(shù)品一份 。 30000 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ———————— ————— ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——— 23 / 42 169。 該《商業(yè)計劃書》版權(quán)歸 杭州好運來網(wǎng)絡(luò)模擬有限責(zé)任公司所有 公關(guān)活動 1 可以跟物業(yè)公司、家裝公司、服裝、酒店、家具等任何相關(guān)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣；張貼宣傳畫報、宣傳單、名片等傳統(tǒng)宣傳方式 。定期或不定期的做各類活