安徽科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-在線瀏覽
2025-02-17 09:09本頁(yè)面
【正文】 創(chuàng) 意 步步高升 是一個(gè)幫家長(zhǎng)選擇老師，幫大學(xué)生獲取家教機(jī)會(huì)的平臺(tái)，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)互相選擇實(shí)現(xiàn)信息共享的紐帶。 三、市 場(chǎng) 及 競(jìng)爭(zhēng) 分析 1.、客戶分析 大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)有三種主要途徑 ：一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠，且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價(jià)格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選，比較麻煩。 市場(chǎng)供給主體分析 現(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門(mén)批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。 知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專(zhuān)業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費(fèi)較高，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通。 趨勢(shì)分析 從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。如：合同中雙方約定，平時(shí) XX提供家教服務(wù)不收費(fèi)；等孩子期末考試成績(jī)出來(lái)后，比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次，家長(zhǎng)付給 XX100元錢(qián)。再者，能幫助孩子通過(guò)明年的中考，可以付給 XX 3000元報(bào)酬。由此可見(jiàn)，合肥大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的，而且目前少有專(zhuān)業(yè)針對(duì)大學(xué)生的家教公司涉足。 大學(xué)生家教的優(yōu)勢(shì) 大學(xué)生家教，相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì) ： 一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門(mén)服務(wù)；二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。而且合肥大學(xué)生很多，完全可以通過(guò)嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來(lái)選出優(yōu)秀的教員。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開(kāi)發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。尤其近年來(lái)隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高。） ③ .由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們?cè)谕顿Y教育過(guò)程中不少持有謹(jǐn)慎心理。 需求特征分析 ① .正面特征一： 誠(chéng)信、價(jià)格合理需求 部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。“一位曾請(qǐng)過(guò)家教的家長(zhǎng)說(shuō)，其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來(lái)說(shuō)不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，主要是誤人子弟。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長(zhǎng)是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請(qǐng)家教，他們對(duì)家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”?？傊麄兿Ｍ?qǐng)的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。 2．保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性 請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)。 3．搞好宣傳工作 利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。也可以通過(guò)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中打響第一炮。 請(qǐng)家教流程 家長(zhǎng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等。經(jīng)過(guò)初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，以成績(jī)優(yōu)異者為主。 重點(diǎn) ：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。 路徑 ： （ 1）專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)； （ 2）傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)； （ 3）交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù)； （ 4）報(bào)紙、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染； （ 5）通過(guò)豐富的人際關(guān)系，發(fā)揮親朋好友的宣傳作用，同時(shí)可以與各高校的學(xué)習(xí)部合作，通過(guò)學(xué)習(xí)部的宣傳和開(kāi)講座互動(dòng)活動(dòng)等方式更好的打造自己的品牌。 ?服務(wù)質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤服務(wù)。 ?服務(wù)效率：凡來(lái)電登記，本中心將在 24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系。 ?學(xué)員家長(zhǎng)：本中心一次性收取 50元教師管理費(fèi)，聘請(qǐng)?jiān)诼毥處熓杖?100元教師管理費(fèi)，付款方式由家教老師帶回。 經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況 1）公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責(zé)任制經(jīng)營(yíng)，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開(kāi)。 3）注冊(cè)資金 5萬(wàn)，啟動(dòng)資金 3萬(wàn)，流動(dòng)資金 2萬(wàn)。一般 3個(gè)月后便可以盈利，估計(jì)第一年月純利 5000左右。中介費(fèi)月交，學(xué)員每月 10元，教員每月 10元，都要簽訂協(xié)議，并交納一定的保證金。決不是職介所那樣的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，而是長(zhǎng)期的合作和服務(wù)，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入。而且一旦有了市場(chǎng)，形成一個(gè)賺錢(qián)的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服。 ④ 初期啟動(dòng)資金 3萬(wàn)足夠，流動(dòng)資金 2萬(wàn)，一旦公司正常運(yùn)營(yíng)后， 3個(gè)月左右便可盈利， 1年后公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，而且市場(chǎng)會(huì)越做越大。 CIS, Corporate Identity system，企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)BIS, Behaviour Identity system，行為識(shí)別系統(tǒng)VIS， Visual Identity system，視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) MIS， Mind Identity system，理念識(shí)別系統(tǒng) 大學(xué)生家教 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） 從化經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1