【正文】 市場劃分為：（1）國內市場：覆蓋全國。按消費群體：（1）青少年市場。：（1）高檔市場：高檔市場又可細分為高高市場、高中市場、高低市場（2）中檔市場：中檔市場又可細分為中高市場、中中市場、中低市場（3）低檔市場：低檔市場又可細分為低高市場、低中市場、低低市場 對于李寧來講，高檔市場主要集中于高中市場和高低市場；中檔市場主要集中于中高市場和中中市場，基本不涉及到低檔市場。企業(yè)在對整體市場進行細分之后，要對各細分市場進行評估，然后根據(jù)細分市場的市場潛力、競爭狀況、本企業(yè)的資源條件等多種因素決定要把哪一個或哪幾個細分市場作為我們的目標市場。也就是首先目標市場的規(guī)模要在到足夠獲利的程度；其次是該市場應該有長期穩(wěn)定的現(xiàn)實需求。所謂擴散性是指企業(yè)所選定的目標市場具有兩種特性：一是目前市場不僅僅限于某一地區(qū)，而是容易向其他區(qū)域擴張；二是指目標市場的需求若發(fā)生變化時，企業(yè)的定位產品和銷售策略易于隨之轉換。某些細分市場雖然有較大吸引力，但不能推動企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展目標，甚至分散企業(yè)的精力，使之無法完成其主要目標，這樣的市場應考慮放棄；另一方面，還應考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細分市場經(jīng)營。李寧對于目標市場的選擇：企業(yè)選擇了消費人數(shù)眾多，且容易樹立品牌忠誠度的90后消費群；同時，選擇容易樹立品牌形象的市場國際市場，進入中高端市場，與一線品牌競爭體。通過地區(qū)市場分析我們發(fā)現(xiàn)選定的目標市場的核心需求共性主要表現(xiàn)在下面二個方面：當前國內市場，以90后廣大的消費群體為主，對體育用品的要求，越趨于時尚和潮流化，隨著Kappa和Puma的時尚潮流化在中國市場的成功，這逐漸成為體育用品行業(yè)的發(fā)展趨勢；同時，90后大多數(shù)是到校大學生，更能夠樹立他們對李寧品牌的忠誠度，有利于未來發(fā)展。通過上面的分析，我們確定在各個細分市場的產品定位：（1）國內市場的中高端市場的產品定位：產品價格相對較高，適于廣大的90后消費群體和年輕上班一族。（2）國際市場的高端產品定位： 產品價格相對提升，與阿迪達斯和耐克在品質和服務上形成競爭。愿景與分析總是美好的，經(jīng)過幾年的運營與實驗，我們發(fā)現(xiàn)李寧經(jīng)過改名之后的效果并未達到預期，目標市場的營銷方面依然存在一些問題。對比其他品牌的品牌知名度和品牌忠誠度，有很大一部分消費者認為他們最想買的還是nike和adidas。在過去，李寧品牌的調查結果顯示，真正購買李寧牌體育用品的核心消費者年齡實在18到45周歲之間，中等收入，非體育用品的消費者。此次的改名表示90后李寧只將目標消費者定位在15到25周歲，忽略了25到45周歲的消費者，自然他們也會放棄對其的忠誠。所以我認為李寧目前的目標市場定位仍然缺乏準確性。所謂品牌定位就是在目標市場上為企業(yè)和產品樹立一定的個性和特色，塑造特定的形象，向目標顧客說明本企業(yè)所能提供的產品和服務同現(xiàn)在競爭者有何區(qū)別。而李寧定位一直還在運動與休閑之間徘徊。對于這些存在的問題，我們可以大致為李寧未來目標市場的營銷提供一些相對實用的建議：近年來，李寧品牌盡管在重塑的過程中，做出了一些調整，其定位一直還是在運動與休閑之間徘徊。在此方面，李寧公司應該固守中端市場，并向高端市場做一定延伸；其次以年齡作為細分變量，把體育產品的消費人群分成15周歲到28周歲的消費者和29周歲到50周歲的消費者兩部分。面向29周歲到50周歲的消費群體，可以重新塑造一個不同于前者市場定位的全新的體育運動品牌；在此，以消費者的個性為細分變量，把體育產品的消費人群分為年輕/時尚/追求動感/和民族/體育/榮譽兩部分。在此方面，李寧品牌應該主攻一二線城市，逐漸收緊三線城數(shù)；最后，以產品為細分變量，把運動類產品分為專業(yè)體育運動產品，運動休閑，休閑產品三部分。針對李寧品牌定位模糊問題，李寧品牌應走向“品牌專業(yè)化”，盡快徹底從“休閑”領域步入到“體育‘領域，向消費者提供最具有價值的專業(yè)體育用品。另外針對29周歲到50周歲的消費者，李寧應根據(jù)消費者的需求情況，塑造一個新的運動品牌形象。第四篇：市場營銷作業(yè)第八章分銷渠道策略什么是分銷渠道？它有哪些類型？現(xiàn)在有什么發(fā)展？ 答：概念：即銷售路線，指產品從制造商轉移到消費者所經(jīng)過的通道。間接渠道是指商品從生產領域轉移到消費者或用戶手中經(jīng)過若干中間商的分銷渠道。窄渠道是指企業(yè)使用的同類中間商很少，分銷面狹窄，甚至是獨家經(jīng)銷?？v向聯(lián)合有兩種形式：一是契約型的產銷結合；二是緊密型產銷一體化。其二，聯(lián)合分銷系統(tǒng)，制造商同中間商共同投資或互相合并建立起統(tǒng)一 的產銷聯(lián)合體，共同協(xié)調產品的產銷活動。通常是由兩個以上的制造商聯(lián)合開發(fā)共同的分銷渠道。（3）集團型聯(lián)合。什么是網(wǎng)絡營銷？它有哪些特征？如何與傳統(tǒng)營銷進行整合？答：概念：是指隨因特網(wǎng)的廣泛運用、通過聯(lián)機網(wǎng)絡，利用電腦通信和數(shù)字交互式媒體來進行的各種營銷活動。在整個營銷過程中，企業(yè)可以和顧客進行交流，其實質是“先開發(fā)客戶，后開發(fā)產品”。（3）信息傳播速度快，面廣量大。（5）產品銷售的國際化與消費者極端個性化相統(tǒng)一。整合營銷的理論認為，企業(yè)的經(jīng)營哲學應該是“請注意消費者”，企業(yè)在營銷觀念上要逐漸淡化4P而突出4C。（2）銷售：向買主或消費者推銷商品。（4）分類：對相關產品進行分類組合。（6）分裝：把產品的大包裝變成小包裝。（8）提供市場信息：包括市場行情、產品質量問題