市場營銷作業(yè)-全文預(yù)覽
【正文】 ，如綜合批發(fā)商。（9）承擔(dān)風(fēng)險：批發(fā)商和零售商擁有所有權(quán)，因此要承擔(dān)全部市場風(fēng)險。（5）分級：按照一定標(biāo)準(zhǔn)，把產(chǎn)品劃分為若干等級、檔次，以利推銷。中間商有哪些類型？有哪些基本功能?答：功能：（1）購買：為了使商品向顧客流動而買斷商品，代理商根據(jù)委托協(xié)議接收供應(yīng)商的產(chǎn)品。（4）網(wǎng)絡(luò)用戶不同于傳統(tǒng)消費者，他們年輕化，生活水準(zhǔn)高，獨特的價值觀念，新鮮感強。特性：（1）互動式、即時式交流。這種橫向聯(lián)合又分為暫時的松散型聯(lián)合和長期的固定型聯(lián)合。產(chǎn)銷一體化的形式有：其一，自營銷售系統(tǒng)，直接向市場銷售產(chǎn)品。（2）寬渠道和窄渠道：寬渠道是指企業(yè)使用的同類中間商很多，分銷面很廣。綜上所述：在李寧面臨的特殊競爭情況下（即前面有更高端的品牌，后面有相對低端的品牌），90后李寧將繼續(xù)面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，其國際化道路值得期待，國內(nèi)第一體育用品品牌更是路漫漫，需要李寧集團(tuán)的全方位努力。在此方面，李寧應(yīng)當(dāng)走品牌專業(yè)化道路，生產(chǎn)科技含量高，功能性強的專業(yè)體育用品來提高企業(yè)的品牌形象和影響力。在此方面，李寧公司應(yīng)當(dāng)主要生產(chǎn)面對15周歲到28周歲，以學(xué)生和年輕人為主的體育運動產(chǎn)品。同時這點也導(dǎo)致了李寧產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格/店面布置/贊助活動及產(chǎn)品廣告形象的不統(tǒng)一，無法滿足消費者的需求，更加讓消費者對李寧印象模糊。不僅如此，李寧還存在品牌定位模糊的問題。說明28到45 周歲之間仍有許多消費者，而且占相當(dāng)大的部分。當(dāng)前，通過對李寧品牌市場調(diào)查問卷分析并結(jié)合我們自身經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，沒有一個人不知道李寧品牌，但是對李寧品牌忠誠的卻只有不到30%,且人群年齡偏大，收入偏低。同時，在面對國內(nèi)市場二線品牌的競爭（如：安踏、Peak、喬丹等），要注重品牌的形象和產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢。（三）市場定位（Positioning）目標(biāo)市場定位就是找出目標(biāo)市場的核心需求。（3）進(jìn)入細(xì)分市場是否符合企業(yè)目標(biāo)和能力。選擇企業(yè)的目標(biāo)市場時，必須從企業(yè)和市場兩個方面來加以考慮：（1）保證選定的目標(biāo)市場具有長期開發(fā)價值。（2）中年市場?！崩顚幑鞠嚓P(guān)人士表示，此次品牌重塑的最大的成果是率先完成了難以中國體育品牌一直解決的“品牌之根”問題。國際市場一直是李寧的弱項，數(shù)據(jù)顯示，2009年阿迪達(dá)斯全球銷售額為1038億元人民幣，除中國市場外銷售額達(dá)938億元；耐克全球銷售入賬1298億元人民幣，除中國市場外達(dá)到1198億元。舊品牌將作為李寧的經(jīng)典logo一直保留，并作為一條生產(chǎn)線，繼續(xù)沿用。第二步，確定目標(biāo)市場，選擇要進(jìn)入的一個或多個細(xì)分市場。第三篇：市場營銷作業(yè)對90后李寧的stp戰(zhàn)略案例分析目標(biāo)市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細(xì)分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場；P為Positioning，亦即定位。如此言論，既降低了冠生園這個知名品牌的標(biāo)準(zhǔn)，又愚弄了廣大的消費者。一口否認(rèn)其產(chǎn)品質(zhì)量問題的同時，冠生園又自作聰明的企圖將事件焦點轉(zhuǎn)移到同行和消費者身上，南京冠生園老總卻聲稱陳年餡月餅是普遍現(xiàn)象，是全行業(yè)公開的秘密，甚至指明到姓地提起這些廠家的名稱。事件曝光后，南京冠生園9月18日在媒體上發(fā)表聲明，聲明中央電視臺的報道蓄意歪曲事實，公司絕沒有使用發(fā)霉或退回餡料生產(chǎn)的月餅。但是，南京冠生園多年來還是一直抱定月餅作為主營方向不放，一季月餅管一年。找準(zhǔn)市場定位，把握住市場脈搏。要改進(jìn)對文化藝術(shù)的評比機制，評比就是要看人民群眾歡迎不歡迎、滿意不滿意。充分發(fā)揮體制靈活的優(yōu)勢，對演員實行嚴(yán)格的考核和末位淘汰機制，利用經(jīng)濟杠桿激活演員的事業(yè)熱情。舞臺、看臺也應(yīng)該進(jìn)一步擴大，舞臺硬件設(shè)施要齊全，最好用大型LED屏，要將舞臺劇情、演出背景、道具與視頻圖像完美結(jié)合，營造更真實、更震撼的場景效果。答：演出包含的節(jié)目內(nèi)容較多，涉及了六朝、南唐、明清等多個時代的多個典故，不容易讓游客有深刻的印象，最好是以一個主題貫穿整場表演。內(nèi)容上要扎根民俗文化，形式上要融入其他藝術(shù)的精華。建立演員的退休機制，當(dāng)演員從一線退下來后，給予安排景區(qū)和公司其他崗位的工作，從而消除了演員們的后顧之憂。與旅行社緊密合作，贏得更多的市場份額。近年來，月餅市場已經(jīng)越來越暴露出季節(jié)性強、競爭趨勢飽和的跡象，南京市其它一些知名企業(yè)如“元祖”、“沙利文”等，紛紛開發(fā)了一系列適銷對路的新品以拓寬經(jīng)營空間。在鐵的事實面前，冠生園竟然還堅決否認(rèn)、沒有任何承認(rèn)錯誤的表現(xiàn)，甚至公開譴責(zé)威脅將其曝光的中央電視臺。,缺乏承擔(dān)責(zé)任的勇氣。面對消費者，他們非但沒有做出任何解釋和道歉，反而開脫說陳年餡月餅的做法并不違反有關(guān)規(guī)定，并自欺欺人地表示“生產(chǎn)日期對老百姓來說只是看看而已”。南京冠生園如果當(dāng)初以顧客需求為導(dǎo)向就不會導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，積壓如此多的陳陷月餅，也不至于破產(chǎn)。目標(biāo)市場營銷有三個主要步驟：第一步，市場細(xì)分，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場的輪廓。新logo的形象與此前差別不大，還抽象融合了由李寧原創(chuàng)的體操動作“李寧交叉”，又以“人”字形來詮釋運動價值觀，新品牌口號為“make the change”（讓改變發(fā)生）。但是此前李寧的主力市場在二三線城市，為了應(yīng)對競爭環(huán)境的變化，在品牌重塑的同時，李寧決定在在一線城市亮相，并與耐克等國際品牌正面展開爭
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