【正文】 及率繼續(xù)有所提高，而銷售量則趨于基本穩(wěn)定。維護市場占有率所需的費用仍然很高，因此少數(shù)財力不足的企業(yè)被迫退出市場。由于競爭勢態(tài)、消費偏好、產(chǎn)品技術及其它環(huán)境因素的變化，導致產(chǎn)品銷售量減少而進入衰退期，從而誘發(fā)出更新的產(chǎn)品問世。因此，營銷的策略應有計劃地逐步縮短以及撤出生產(chǎn)線，處理存貨，考慮設備工具的再利用。三、案例分析題：（14*2）另解“重賞之下，必有勇夫”眼瞅著大半年過去了，可銷售計劃只完成了三分之一，怎么辦?作為某食品公司營銷經(jīng)理的張，一直為銷售不暢苦惱著。這招還真靈!零售商們見有利可圖，進貨積極性高漲，只一周時間，上半年落下的任務就超額完成了。各零售點，無論大商場還是小食雜店都競相降價甩貨，不但造成零售價格一片混亂，也直接影響了公司的市場形象。零售商們當面說得好聽，可一轉(zhuǎn)身，仍然低價出售。原來，在高額促銷費的驅(qū)動下，零售商們進貨量猛增，表面上看，公司的庫存降下來了，而商圈內(nèi)消費者的消費量是相對有限和固定的，貨雖然到了零售商手里，可并沒有順利地賣到消費者手中。結果市場上賣什么價的都有，而且是越賣價越低。而食品公司的損失卻要大得多了。因為消費者一旦接受了更低的零售價格，若再漲上去，他們肯定是不買賬的，正所謂：降價容易漲價難哪!于是，該種產(chǎn)品的售價越賣越低，零售商的利潤越來越薄，最后，干脆不賣這種產(chǎn)品了。張經(jīng)理也因此引咎辭職，痛苦地離開了這家公司。它說明，用經(jīng)濟利益激勵零售商，是 一柄雙刃劍，搞得不好，不但毀了市場，更會殃及自身！造成這一現(xiàn)象的根本原因，是廠商以現(xiàn)金獎勵、進貨附贈促銷品等方式，誘使零售商多進貨。就是把本區(qū)域的貨運到鄰近區(qū)域去低價賣掉，使不同區(qū)域的代理商之間產(chǎn)生矛盾，打扎了公司營銷網(wǎng)絡的構架，造成整個市場價格的混亂。就是說，任務要高一點，但不能過高。第二，是給一個合理的利潤空間，過高過低都不利。另外，給零售商的利潤過高，必然減少廠商的收益，這樣廠家就無力再整體上啟動消費者（如在強勢媒體上做廣告，搞宣傳活動等），一旦銷售終端出現(xiàn)問題，廠商無能為力，失去了回旋余地；而利潤過低，零售商便失去了銷貨的積極性。只有長期穩(wěn)定的銷量才能保證零售商穩(wěn)定的利潤來源，而過度的促銷等短期行為，不但使合理的價格難以保證，長期穩(wěn)定的銷售量也喪失了。紅葉超市的購物環(huán)境紅葉超級市場營業(yè)面積260平方米，位于居民聚集的主要街道上，附近有許多各類商場和同類超級市場。通過詢問部分顧客，得知顧客認為店內(nèi)擁擠雜亂，商品質(zhì)量差檔次低。原來，紅葉超市為了充分利用商場的空間，柜臺安放過多，過道太狹窄，購物高峰時期就會造成擁擠，顧客不愿入內(nèi)，即使入內(nèi)也不易找到所需的商品，往往是草草轉(zhuǎn)一圈就很快離去；商場燈光暗淡，貨架陳舊，墻壁和屋頂多年沒有裝修，優(yōu)質(zhì)商品放在這種背景下也會顯得質(zhì)量差檔次低。對商店的地板、墻壁、照明和屋頂都進行了裝修；減少了柜臺的數(shù)量，加寬了走道，仿照別的超市擺放柜臺和商品，以方便顧客找到商品。可是隨后的銷售額和利潤又不斷下降，半個月后降到了以往的水平，一個月后低于以往的水平。對部分顧客的調(diào)查表明，顧客認為購物環(huán)境是比原先好了，商品檔次也提高了，但是商品擺放依然不太合理，同時商品價格也提高了，別的商店更便宜些，一批老顧客就到別處購買了。究竟怎樣才能適應顧客呢？案例思考(1)紅葉超市原先的購物環(huán)境中哪些因素不利于吸引顧客的注意？（4分）(2)紅葉超市原先的購物環(huán)境導致顧客對其所售商品怎樣的認知？裝修后的購物環(huán)境導致顧客怎樣的認知？（4分）(3)紅葉超市應當怎樣改造和安排購物環(huán)境才能增加消費者的注意，并誘導消費者的認知朝著經(jīng)營者所希望的方向發(fā)展？（6分）答：紅葉超市作為一家坐落在居民聚集區(qū)內(nèi)主要街道上的小型超市，其營業(yè)額和利潤不佳與其購物環(huán)境有著十分密切的關系。也正是由于這些因素的影響導致消費者認為店內(nèi)擁擠雜亂，企業(yè)經(jīng)營的商品質(zhì)量差、檔次低。改造后的購物環(huán)境確實對吸引顧客、增加營業(yè)額起到了很好的效果，但僅僅維持了一周，卻又回到了從前的狀況。紅葉超市要想改變目前經(jīng)營的不利狀況，必須認真研究顧客心理，重新調(diào)整店內(nèi)布局，突出自己的特色，以吸引新老消費者。第二篇：市場營銷作業(yè)南京“夜泊秦淮”旅游演繹市場的開發(fā)對策。舞臺、看臺也應該進一步擴大，舞臺硬件設施要齊全，最好用大型LED屏，要將舞臺劇情、演出背景、道具與視頻圖像完美結合，營造更真實、更震撼的場景效果。讓觀眾隨著舞臺劇情的變化同時還對舞臺機械、特技以及舞美、燈光等藝術表現(xiàn)手法進行了全方位的提升。充分發(fā)揮體制靈活的優(yōu)勢，對演員實行嚴格的考核和末位淘汰機制，利用經(jīng)濟杠桿激活演員的事業(yè)熱情。加強演員的培訓教育，特別是加強文化知識課教育，使演員能加深對表演內(nèi)容的理解，并能掌握一技之長。要改進對文化藝術的評比機制，評比就是要看人民群眾歡迎不歡迎、滿意不滿意?？梢砸M專業(yè)的公司，對這臺節(jié)目進行全方位的策劃包裝和市場營銷。找準市場定位，把握住市場脈搏。第三篇：市場營銷作業(yè)市場營銷作業(yè)——南京冠生園陳餡月餅事件分析第一小組：恒光口號：人之所以能，是相信能隊員：田雪楊群伍芳憑 陸佳瑩甘輝輝 呂浩 吳磊通過查找資料和上網(wǎng)百度，我們小組對南京冠生園“陳餡事件”做出以下看法：“生產(chǎn)觀念”為核心的市場營銷管理哲學，也許大家都認為南京冠生園的破產(chǎn)是因為其缺乏必要的誠信，把信譽當兒戲，不把消費者放在心里，只顧自己的利益，忽視消費者的安全而照成的！其實不然，即使不發(fā)生陳餡月餅事件，南京冠生園也會被其他商家所代替，它的破產(chǎn)是必然的！通過百度我們小組了解到：南京冠生園除了缺乏誠信外，其經(jīng)營上也存在很大的偏差，首先該公司主營產(chǎn)品單一，沒有創(chuàng)新，一季月餅管一年；其次，積存如此大量的陳餡，也說明其對市場的預測不夠準確，產(chǎn)品結構缺少創(chuàng)新也是南京冠生園落敗的重要原因。但是，南京冠生園多年來還是一直抱定月餅作為主營方向不放，一季月餅管一年。：，隨著市場多樣化，產(chǎn)品多元化，消費多樣化的發(fā)展，仍然堅持“我們生產(chǎn)什么，就賣什么”的觀點，沒有隨著消費市場的變化而改變自己的營銷觀念，導致產(chǎn)品積壓！，忽視銷售，把所有的人力、物力，財力都集中在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，忽視市場和消費者需求的存在，追求短期銷售額，忽視企業(yè)長遠利益?。涸谥贫I銷策略時沒有統(tǒng)籌兼顧企業(yè)利潤，消費者需要和社會利益三方面的關系，只追求企業(yè)的利益忽視了消費者的安全和社會的利益！。事件曝光后，南京冠生園9月18日在媒體上發(fā)表聲明，聲明中央電視臺的報道蓄意歪曲事實，公司絕沒有使用發(fā)霉或退回餡料生產(chǎn)的月餅。聲明同時表示：對毀損公司聲譽的部門和個人，公司將依法保留訴訟的權利。一口否認其產(chǎn)品質(zhì)量問題的同時，冠生園又自作聰明的企圖將事件焦點轉(zhuǎn)移到同行和消費者身上，南京冠生園老總卻聲稱陳年餡月餅是普遍現(xiàn)象，是全行業(yè)公開的秘密，甚至指明到姓地提起這些廠家的名稱。如此言論，既降低了冠生園這個知名品牌的標準，又愚弄了廣大的消費者。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，舊的市場營銷管理哲學已經(jīng)不再能適應市場的需要了，市場營銷哲學需要與時俱進，在現(xiàn)代市場營銷觀念下