市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 奪?！斑@些是誰(shuí)也無(wú)法從我們手上拿走的東西，也能夠讓李寧品牌與其他國(guó)際品牌形成明顯的區(qū)別。按消費(fèi)群體：（1）青少年市場(chǎng)。企業(yè)在對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，要對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，然后根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況、本企業(yè)的資源條件等多種因素決定要把哪一個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。所謂擴(kuò)散性是指企業(yè)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)具有兩種特性：一是目前市場(chǎng)不僅僅限于某一地區(qū)，而是容易向其他區(qū)域擴(kuò)張；二是指目標(biāo)市場(chǎng)的需求若發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)的定位產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略易于隨之轉(zhuǎn)換。李寧對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：企業(yè)選擇了消費(fèi)人數(shù)眾多，且容易樹(shù)立品牌忠誠(chéng)度的90后消費(fèi)群；同時(shí)，選擇容易樹(shù)立品牌形象的市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)入中高端市場(chǎng)，與一線品牌競(jìng)爭(zhēng)體。通過(guò)上面的分析，我們確定在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品定位：（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品定位：產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，適于廣大的90后消費(fèi)群體和年輕上班一族。愿景與分析總是美好的，經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)營(yíng)與實(shí)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)李寧經(jīng)過(guò)改名之后的效果并未達(dá)到預(yù)期，目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方面依然存在一些問(wèn)題。在過(guò)去，李寧品牌的調(diào)查結(jié)果顯示，真正購(gòu)買(mǎi)李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者年齡實(shí)在18到45周歲之間，中等收入，非體育用品的消費(fèi)者。所以我認(rèn)為李寧目前的目標(biāo)市場(chǎng)定位仍然缺乏準(zhǔn)確性。而李寧定位一直還在運(yùn)動(dòng)與休閑之間徘徊。在此方面，李寧公司應(yīng)該固守中端市場(chǎng)，并向高端市場(chǎng)做一定延伸；其次以年齡作為細(xì)分變量，把體育產(chǎn)品的消費(fèi)人群分成15周歲到28周歲的消費(fèi)者和29周歲到50周歲的消費(fèi)者兩部分。在此方面，李寧品牌應(yīng)該主攻一二線城市，逐漸收緊三線城數(shù)；最后，以產(chǎn)品為細(xì)分變量，把運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品分為專(zhuān)業(yè)體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)休閑，休閑產(chǎn)品三部分。另外針對(duì)29周歲到50周歲的消費(fèi)者，李寧應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求情況，塑造一個(gè)新的運(yùn)動(dòng)品牌形象。間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶(hù)手中經(jīng)過(guò)若干中間商的分銷(xiāo)渠道。縱向聯(lián)合有兩種形式：一是契約型的產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合；二是緊密型產(chǎn)銷(xiāo)一體化。通常是由兩個(gè)以上的制造商聯(lián)合開(kāi)發(fā)共同的分銷(xiāo)渠道。什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？它有哪些特征？如何與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合？答：概念：是指隨因特網(wǎng)的廣泛運(yùn)用、通過(guò)聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)，利用電腦通信和數(shù)字交互式媒體來(lái)進(jìn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。（3）信息傳播速度快，面廣量大。整合營(yíng)銷(xiāo)的理論認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)應(yīng)該是“請(qǐng)注意消費(fèi)者”，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)觀念上要逐漸淡化4P而突出4C。（4）分類(lèi)：對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)組合。（8）提供市場(chǎng)信息：包括市場(chǎng)行情、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、顧客需求和商品的價(jià)格等。（1）批發(fā)商：介于生產(chǎn)企業(yè)和零售商之間的中間商。（2）零售商：①可以從5個(gè)角度對(duì)零售商進(jìn)行分類(lèi)：經(jīng)營(yíng)范圍、價(jià)格和服務(wù)水平、有無(wú)門(mén)市、所有權(quán)關(guān)系和位置處于哪一級(jí)商業(yè)區(qū)。（3）分銷(xiāo)渠道合理是加速商品流通和資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。（3）中間商的地理位置。（6）中間商的銷(xiāo)售服務(wù)水平。商品實(shí)體分配是由哪些因素?答：概念：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中運(yùn)送到消費(fèi)者手中的空間移動(dòng)，也稱(chēng)為實(shí)體流通或物流。C、發(fā)貨批量，批量越大，費(fèi)用就越低。第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)寶潔公司寶潔簡(jiǎn)介：寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是一家美國(guó)消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用消費(fèi)品公司之一。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在北京、上海、成都、等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過(guò)七千人，主要表現(xiàn)在建立了領(lǐng)先的大品牌，保持了業(yè)務(wù)搶進(jìn)的增長(zhǎng)，建立了出色的組織結(jié)構(gòu)，承諾做模范企業(yè)公民等。護(hù)膚用品化妝品：玉蘭油、SKII、Covergirl婦女保健用品：護(hù)舒寶口腔護(hù)理用品：佳潔士、歐樂(lè)B織物、家居護(hù)理產(chǎn)品：碧浪、汰漬嬰兒護(hù)理用品：幫寶適男士護(hù)理用品：吉列食品飲料：品客紙巾類(lèi)用品：得寶產(chǎn)品策略多品牌策略：關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類(lèi)的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：寶潔公司重視產(chǎn)品的質(zhì)量和本地化，不斷地致力于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，尤其注重開(kāi)發(fā)和制造特別為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。寶潔公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中聯(lián)合兩股最強(qiáng)的力量：對(duì)消費(fèi)者的理解和科技，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新，而不需要從表現(xiàn)或價(jià)值方面做取舍。尾數(shù)定價(jià)策略滲透定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略折扣定價(jià)策略渠道分析合理分工寶潔和其他渠道成員之間，根據(jù)各自的長(zhǎng)處來(lái)確定職能合理的分工，這樣可以避免因職能上的重復(fù)而造成的資源浪費(fèi)，降低渠道成本。這樣，通過(guò)渠道成員之間部分職能跨組織的合作，經(jīng)過(guò)互動(dòng)式的調(diào)整，大大降低了渠道成員之間的沖突，不但節(jié)約了各渠道成員的單個(gè)成本，而且降低了渠道系統(tǒng)的總成本，提高了渠道系統(tǒng)的效率。共享信息寶潔營(yíng)銷(xiāo)渠道的合作方式，傾向于渠道成員之間的信息共享。促銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的有機(jī)結(jié)合寶潔公司為掌握中國(guó)市場(chǎng)的第一手資料，組織了兩批市場(chǎng)調(diào)研隊(duì)伍，一批采用西方公司的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、定量研究、定性分析等方式，另一批則派出非專(zhuān)業(yè)調(diào)研人員深入大江南北，研究中國(guó)百姓的生活習(xí)俗。廣告策略寶潔的每一個(gè)新產(chǎn)品上市，都會(huì)依靠廣告提升品牌知名度，帶動(dòng)消費(fèi)熱潮。通過(guò)對(duì)寶潔公司的營(yíng)銷(xiāo)4P組合策略的研究，可看出寶潔公司通過(guò)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的需求進(jìn)行深入調(diào)查研究，生產(chǎn)出具有本土化的，質(zhì)高價(jià)廉的產(chǎn)品，成功地塑造了企業(yè)良好的形象。
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