國際市場營銷作業(yè)-在線瀏覽
2024-11-04 03:03本頁面
【正文】 創(chuàng)名牌，再以高屋建瓴之勢進入發(fā)展中國家，逐漸在海外建立起設(shè)計、制造、營銷的“三位一體”本土化模式。二、論述題。來自全球市場的投資回報：進入國際市場，可以使企業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)投資在全球市場得到回報。世界經(jīng)濟趨勢：經(jīng)濟的增長對于推動世界經(jīng)濟全球化、國際市場營銷發(fā)展具有重要作用。另一方面，每個國家總會在生產(chǎn)某種商品方面具有特殊的能力和特殊條件，這一類商品往往在本國市場上供應(yīng)比較充足，競爭激烈，而在國外的競爭情況有時反而比國內(nèi)緩和，更有利可圖。政府的鼓勵和支持：世界各國政府為了發(fā)展經(jīng)濟，避免貿(mào)易逆差，積極發(fā)展出口貿(mào)易，制定各種優(yōu)惠政策，鼓勵本國企業(yè)開拓國際市場。這種杠桿作用包括：經(jīng)驗移植、規(guī)模效益、資源利用和全球戰(zhàn)略。答：“STP”營銷的主要內(nèi)容：市場細分(Segmentation)、目標市場(Targeting)、定位(Positioning)。這種跨國界的商務(wù)活動與國內(nèi)營銷的最大區(qū)別就是：要與不同文化環(huán)境的人打交道。也就是說，在某個特定的文化環(huán)境中有效的營銷方法在另一個文化里可能就沒有效果，甚至產(chǎn)生誤解、摩擦和沖突。一、在國際市場營銷中，我國企業(yè)應(yīng)考慮的文化環(huán)境因素主要有據(jù)語言學家聲稱，目前世界上起碼有3000多種語言。語言文化的這種多樣性就給國際市場營銷工作帶來了更大的困難。企業(yè)進行跨國界經(jīng)營活動，必須與外國的政府、顧客、中間商、雇員等各方面進行溝通，了解顧客的需求，向顧客介紹企業(yè)及產(chǎn)品，說服顧客購買，稍有不慎就可能犯錯誤。因為宗教信仰與社會價值觀念的形成密切相關(guān)，對人們的生活習慣、生活態(tài)度、需求偏好及購物方式等都有重要影響。這種影響甚至決定了產(chǎn)品促銷的成敗與否。價值觀念是一種信仰，它闡明什么是正確的，什么是錯誤的，或說一種總的偏愛。如在時間觀上，美國人崇尚“時間就是金錢”，“今天能做的事不要推到明天”，因而他們談生意的安排得緊，常常是一見面就談，而且是今天來，明天走。美學觀念是一種文化中的審美觀。如在產(chǎn)品的款式，顏色等方面，西方的一些國家，新奇、獨特、表現(xiàn)個性為他們的審美觀，東方人講究端莊、典雅。4.⑴社會組織—家庭家庭是社會的基本單位。在富裕的工業(yè)國家，一般流行“nuclear family”（小家庭），只包括父母和子女的家庭。如現(xiàn)在，美國離婚率很高，而且美國人普遍晚婚，婦女婚后要參加工作的人數(shù)也在增加，這就關(guān)系到婦女在家庭中的地位，以及對家庭購買決策起到何種作用。⑵社會組織—社會階層等級和社會階層一般代表非倫理性社會群體，雖然劃分的基礎(chǔ)不同，但對國際市場營銷的影響上是一樣的，即它形成一些market segment（子市場）。在國際市場營銷中，應(yīng)根據(jù)不同社會階層有差異地進行產(chǎn)品定位和市場定位。教育是社會文化的一個重要因素。物質(zhì)要素這里指物質(zhì)文化。物質(zhì)文化來源于技術(shù)并與社會經(jīng)濟活動的組織方式直接相關(guān)。經(jīng)濟的基礎(chǔ)設(shè)施包括交通運輸、能源和通信系統(tǒng)。物質(zhì)文化是人類發(fā)明創(chuàng)造的技術(shù)和物質(zhì)產(chǎn)品的現(xiàn)實存在和組合，不同物質(zhì)文化狀況反應(yīng)不同的經(jīng)濟發(fā)展階段以及人類物質(zhì)文明的發(fā)展水平。二、文化因素對國際市場營銷的影響傳統(tǒng)觀念認為，市場營銷是一種活動，經(jīng)濟因素是決定市場營銷環(huán)境的唯一主要因素。它不能解釋為什么兩個收人完全相同的人或者人均收人相近的兩個國家消費模式迥然不同。市場營銷活動不僅是一種經(jīng)濟活動，而且也是一種文化活動。所以，國際市場營銷除了受目標市場的經(jīng)濟技術(shù)等環(huán)境因素的影響以外，非經(jīng)濟的因素特別是文化的因素起著越來越重要的作用。因為在荷蘭幾乎每個家庭都有地毯，而在意大利使用地毯的家庭則相當稀少?？梢?，面臨眾多的社會變遷與截然不同的文化習俗，企業(yè)必須突破文化環(huán)境的障礙，積極尋找有利的市場機會，才能在激烈競爭的國際市場營銷中有所作為。消費行為作為社會生活的一部分，已經(jīng)深深打上了文化的烙印。在消費品市場上，食品的消費對文化因素最為敏感，文化的作用已經(jīng)超越了收人水平的影響。三、我國應(yīng)采取的應(yīng)對措施企業(yè)進行跨國調(diào)研的費用是十分高的，但如果企業(yè)不進行調(diào)研有可能付出更高的代價。在跨國文化調(diào)研時，我們應(yīng)注意調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)全面，要考慮到目標市場的民族、宗教、地理位置條件、背景等特點。這種方式雖然比較省時、省費用，但對文化的調(diào)研卻不太實用，因為文化這東西往往不是用語言所能表達出來的，它更多的是一種潛移默化的作用，必須要親身去體會、去感悟，這個過程需要相當長的
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