國際市場營銷作業(yè)-在線瀏覽
2024-11-09 17:21本頁面
【正文】 模式。二、論述題。來自全球市場的投資回報(bào)：進(jìn)入國際市場，可以使企業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)投資在全球市場得到回報(bào)。世界經(jīng)濟(jì)趨勢：經(jīng)濟(jì)的增長對(duì)于推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)全球化、國際市場營銷發(fā)展具有重要作用。另一方面，每個(gè)國家總會(huì)在生產(chǎn)某種商品方面具有特殊的能力和特殊條件，這一類商品往往在本國市場上供應(yīng)比較充足，競爭激烈，而在國外的競爭情況有時(shí)反而比國內(nèi)緩和，更有利可圖。政府的鼓勵(lì)和支持：世界各國政府為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)，避免貿(mào)易逆差，積極發(fā)展出口貿(mào)易，制定各種優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)本國企業(yè)開拓國際市場。這種杠桿作用包括：經(jīng)驗(yàn)移植、規(guī)模效益、資源利用和全球戰(zhàn)略。答：“STP”營銷的主要內(nèi)容：市場細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(Targeting)、定位(Positioning)。自擬題目。2000字以上。16周即2013年12月19日下午5,6節(jié)課2B703交作業(yè)。這種跨國界的商務(wù)活動(dòng)與國內(nèi)營銷的最大區(qū)別就是：要與不同文化環(huán)境的人打交道。也就是說，在某個(gè)特定的文化環(huán)境中有效的營銷方法在另一個(gè)文化里可能就沒有效果，甚至產(chǎn)生誤解、摩擦和沖突。一、在國際市場營銷中，我國企業(yè)應(yīng)考慮的文化環(huán)境因素主要有據(jù)語言學(xué)家聲稱，目前世界上起碼有3000多種語言。語言文化的這種多樣性就給國際市場營銷工作帶來了更大的困難。企業(yè)進(jìn)行跨國界經(jīng)營活動(dòng)，必須與外國的政府、顧客、中間商、雇員等各方面進(jìn)行溝通，了解顧客的需求，向顧客介紹企業(yè)及產(chǎn)品，說服顧客購買，稍有不慎就可能犯錯(cuò)誤。因?yàn)樽诮绦叛雠c社會(huì)價(jià)值觀念的形成密切相關(guān)，對(duì)人們的生活習(xí)慣、生活態(tài)度、需求偏好及購物方式等都有重要影響。這種影響甚至決定了產(chǎn)品促銷的成敗與否。價(jià)值觀念是一種信仰，它闡明什么是正確的，什么是錯(cuò)誤的，或說一種總的偏愛。如在時(shí)間觀上，美國人崇尚“時(shí)間就是金錢”，“今天能做的事不要推到明天”，因而他們談生意的安排得緊，常常是一見面就談，而且是今天來，明天走。美學(xué)觀念是一種文化中的審美觀。如在產(chǎn)品的款式，顏色等方面，西方的一些國家，新奇、獨(dú)特、表現(xiàn)個(gè)性為他們的審美觀，東方人講究端莊、典雅。4.⑴社會(huì)組織—家庭家庭是社會(huì)的基本單位。在富裕的工業(yè)國家，一般流行“nuclear family”（小家庭），只包括父母和子女的家庭。如現(xiàn)在，美國離婚率很高，而且美國人普遍晚婚，婦女婚后要參加工作的人數(shù)也在增加，這就關(guān)系到婦女在家庭中的地位，以及對(duì)家庭購買決策起到何種作用。⑵社會(huì)組織—社會(huì)階層等級(jí)和社會(huì)階層一般代表非倫理性社會(huì)群體，雖然劃分的基礎(chǔ)不同，但對(duì)國際市場營銷的影響上是一樣的，即它形成一些market segment（子市場）。在國際市場營銷中，應(yīng)根據(jù)不同社會(huì)階層有差異地進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場定位。教育是社會(huì)文化的一個(gè)重要因素。物質(zhì)要素這里指物質(zhì)文化。物質(zhì)文化來源于技術(shù)并與社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織方式直接相關(guān)。經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施包括交通運(yùn)輸、能源和通信系統(tǒng)。物質(zhì)文化是人類發(fā)明創(chuàng)造的技術(shù)和物質(zhì)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)存在和組合，不同物質(zhì)文化狀況反應(yīng)不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段以及人類物質(zhì)文明的發(fā)展水平。二、文化因素對(duì)國際市場營銷的影響傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，市場營銷是一種活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)因素是決定市場營銷環(huán)境的唯一主要因素。它不能解釋為什么兩個(gè)收人完全相同的人或者人均收人相近的兩個(gè)國家消費(fèi)模式迥然不同。市場營銷活動(dòng)不僅是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而且也是一種文化活動(dòng)。所以，國際市場營銷除了受目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)技術(shù)等環(huán)境因素的影響以外，非經(jīng)濟(jì)的因素特別是文化的因素起著越來越重要的作用。因?yàn)樵诤商m幾乎每個(gè)家庭都有地毯，而在意大利使用地毯的家庭則相當(dāng)稀少?？梢姡媾R眾多的社會(huì)變遷與截然不同的文化習(xí)俗，企業(yè)必須突破文化環(huán)境的障礙，積極尋找有利的市場機(jī)會(huì)，才能在激烈競爭的國際市場營銷中有所作為。消費(fèi)行為作為社會(huì)生活的一部分，已經(jīng)深深打上了文化的烙印。在消費(fèi)品市場上，食品的消費(fèi)對(duì)文化因素最為敏感，文化的作用已經(jīng)超越了收人水平的影響。三、我國應(yīng)采取的應(yīng)對(duì)措施企業(yè)進(jìn)行跨國調(diào)研的費(fèi)用是十分高的，但如果企業(yè)不進(jìn)行調(diào)研有可能付出更高的代價(jià)。在跨國文化調(diào)研時(shí)，我們應(yīng)注意調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)全面，要考慮到目標(biāo)市場的民族、宗教、地理位置條件、背景等特點(diǎn)。這種方式雖然比較省時(shí)、省費(fèi)用，但對(duì)文化的調(diào)研卻不太實(shí)用，因?yàn)槲幕@東西往往不是用語言所能表達(dá)出來的，它更多的是一種潛移默化的作用，必須要親身去體會(huì)、去感悟，這個(gè)過程需要相當(dāng)長的
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