【正文】 發(fā)工資=固定工資+績效工資實發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資扣除項目固定工資=工資總額40%績效工資=工資總額60%績效工資計發(fā)系數(shù)(01)第十七條工資標準的確定:根據(jù)員工所屬的崗位、職務(wù)，依據(jù)確定其工資標準。試用期員工工資參照附件1?？冃ЧべY確定方法見表五、工資計算方法第十六條工資計算公式:應(yīng)發(fā)工資=固定工資+績效工資實發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資扣除項目固定工資=工資總額40%績效工資=工資總額60%績效工資計發(fā)系數(shù)(01)第十七條工資標準的確定:根據(jù)員工所屬的崗位、職務(wù)，依據(jù)確定其工資標準。試用期員工工資參照附件1。六、關(guān)于員工工資第二十三條員工工資標準的確立、變更。(2)根據(jù)公司經(jīng)營狀況，可以變更員工工資標準。員工根據(jù)本人業(yè)績表現(xiàn)、工作能力、工作態(tài)度、聘用的崗位和職務(wù)，核定其工資標準。部門經(jīng)理、項目經(jīng)理的工資直接由總經(jīng)理確定。初次從事該崗位的員工，原則上自該崗位薪酬區(qū)間下限起薪，經(jīng)年終考核后，再調(diào)整薪級。第二十六條工齡工資:工齡工資以到公司服務(wù)的時間計算，每滿一年每月發(fā)工齡工資50元，每年年初增發(fā)，5年封頂。根據(jù)崗動薪變原則，晉升增薪，降級減薪。第二十八條員工工資變更辦理。七、工資發(fā)放第二十九條工資計算以月為計算期。第三十一條公司員工固定工資發(fā)放日為每月15日，績效工資在次月15日合并發(fā)放。如果工資發(fā)放日恰逢節(jié)假日，工資在節(jié)假日前一天提前發(fā)放。員工加班工資的折算以每月92天，每天7小時計算。92休假天數(shù)，其它福利待遇不變。第三十五條員工試用期滿后的轉(zhuǎn)正工資，均于正式轉(zhuǎn)正之日起計算。第三十七條工資誤算、誤發(fā)時，當事人(部門)必須在發(fā)現(xiàn)后立即糾正，公司還將對相關(guān)責任人進行同等額度的處罰。第三十八條公司集會或經(jīng)公司同意的培訓、教育或外事活動，公司按規(guī)定付給員工工資。產(chǎn)品的來源有三種:母公司。代理的國外品牌制造商?？蛻羧悍譃閮深?長期配套客戶和散單客戶。銷售部內(nèi)部架構(gòu)見圖1(略):圖1銷售部崗位架構(gòu)圖如上圖所示，行業(yè)經(jīng)理負責全國的某行業(yè)的業(yè)務(wù)，而行業(yè)經(jīng)理們未涉及的其他行業(yè)未進行行業(yè)細分，分別由各個區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理負責。被派駐其他區(qū)域，由區(qū)域經(jīng)理對其履行一定的日常行政管理工作，并對其業(yè)務(wù)提供一定的支持，但是在業(yè)務(wù)上還是對行業(yè)經(jīng)理負責，因此行業(yè)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理的團隊在業(yè)務(wù)上是不交叉的。然而公司總經(jīng)理近來卻感到非常困惑，向我們吐露了他的一些心聲:銷售經(jīng)理“吃老本”“各個行業(yè)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理在公司從事銷售工作已有多年，客戶資源越積越多，很多已經(jīng)形成了多年的關(guān)系戶。當前經(jīng)理們的主要收入來源之一，是按實際銷售額乘以一個提成率得出的提成，該提成率已經(jīng)有多年未變?！薄暗案馇械拇笮〔灰弧薄盀榱藢I(yè)化和避免內(nèi)部競爭的需要，公司以行業(yè)和區(qū)域為依據(jù)對市場進行了的切分?！逼孀非箐N售額，犧牲了利潤“現(xiàn)在的提成計算方法容易導致員工片面追求銷售額而忽視利潤，我們也看到了這一點，認識到以利潤為基數(shù)進行提成計算會更科學一點?！泵媾R出現(xiàn)梯隊斷層的危機篇三第一章總則第一條為了增進職員的工作積極性，促進其發(fā)展，同時使職員的努力方向與公司的目標相一致，以創(chuàng)造最佳的社會效益和經(jīng)濟效益，特制定本辦法。職員根據(jù)全方位規(guī)范管理目標的實現(xiàn)情況限額遞增或遞減標準效益工資。第四條公司正式錄用的專職職員、兼職職員、特邀職員和顧問的工資發(fā)放依本辦法為準。第六條工資總額包括下列六個部分:1計時工資。3獎金。5加班加點工資。第七條計時工資是指按計時工資標準和工作時間支付給職員的勞動報酬，包括:1對已做工作按計時工資標準支付的工資。3新聘職員試用期間的見習工資。2按工作任務(wù)包干方法支付給職員的工資。第九條獎金是指因職員完成任務(wù)或超額完成任務(wù)或創(chuàng)收節(jié)支而支付的勞動報酬。2超額獎。6勞動競賽獎。第十條津貼和補貼是指為了補償職員特殊或額外的勞動消耗和因其他特殊原因支付給職員的津貼和為保證職員工資水平不受物價影響支付給職員的物價補貼，包括:1津貼包括補償職員特殊或額外勞動消耗的津貼、保健性津貼、技術(shù)性津貼、年功性津貼及其他津貼。第十一條加班加點工資是指按規(guī)定支付的加班工資或加點工資。2附加工資和保留工資。2職員保險和福利方面的各種費用。4出差伙食補助費、誤餐補助費。6因錄用職員向有關(guān)單位支付的手續(xù)費、管理費、停薪留職費。8其他經(jīng)認定不應(yīng)包括的事項。第十五條職員分為下列三婁:l高級職員:總經(jīng)理、副總經(jīng)理。第十六條公司職員的工資級別和工資標準如下:1高級職員分為一級和二級。二級:副總經(jīng)理，標準月薪1600美元。三級:主管經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理秘書、主編，標準月薪1400美元。3一般職員為五級。第十七條職員的標準月薪包括下列項目:1計時工資。3獎勵工資(完成方案責任指標后核發(fā)的工資)。5經(jīng)認可的其他項目。2加班加點工資。4本辦法第十三條規(guī)定的項目。第二十條公司顧問實行結(jié)構(gòu)工資制，包括基礎(chǔ)工資和崗位工資。2專業(yè)顧問:標準月薪500美元。第二十二條公司兼職人員、特邀職員實行計件或計時工資制，具體標準由兼職人員和特邀職員管理部門制定。副總經(jīng)理的工資由總經(jīng)理評定。一般職員的工資由各(部)室主任評定。其中定額為15%，質(zhì)量為15%。其中利潤為40%，創(chuàng)收為5%，節(jié)約為5%:3管理占工資標準的20%。第二十五條職員效益工資的核發(fā)辦法如下:1享受效益工資的職員，從效益工資實行之日起，月發(fā)效益工資標準的50%。2享受效益工資的職員，年終核定本部門未達標時，按未完成指標的比例遞減標準效益工資。4已享受效益工資的職員3個月均未能完成核定指標時，停發(fā)標準效益工資。第二十八條獎金評定以公司或部門核定責任指標的完成情況為依據(jù)，出現(xiàn)下列情況之一的，公司職員不得享受獎金:l公司或部門沒有按核定的方案實現(xiàn)其利潤指標，且創(chuàng)收和節(jié)約等實際收入不能補足利潤指標的。3公司或部門管理指標低于核定方案的50%以下的。5總經(jīng)理辦公室認定其他不應(yīng)當享受獎金情況的。第三十條中級職員的獎金額依下列情況確定:1能夠按期完成責任指標的部門，該部門負責人有權(quán)取得高于本部門職員平均獎金收入兩倍的獎金數(shù)額。3超額完成效益指標，且超過該部門核定方案效益指標的30%以上的，該部門負責人有權(quán)取得高于本部門職員平均獎金收入4倍的獎金數(shù)額。第三十一條公司職員非工資收入的評定接公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第五章核發(fā)程序第三十二條公司財務(wù)部是發(fā)放工資廈非工資收入的惟一合法機構(gòu)，其他任何部門無權(quán)發(fā)放工資及非工資性收入，財務(wù)人員根據(jù)總經(jīng)理簦批的工資表及領(lǐng)款單發(fā)放。編制工資表必須做到:內(nèi)容具體有依據(jù)、項目齊全有事實、金額準確無差錯、字跡清楚無涂改，且必須使用碳素墨水鋼筆或簽字筆?？偨?jīng)理辦公室會同財務(wù)人員對工資表逐一進行審核，認定內(nèi)容、項目和金額等準確無誤后，由審核人員簽字蓋章，送交總經(jīng)理批準。審核中對某些問題或事項有爭議的，應(yīng)報副總經(jīng)理或總經(jīng)理認定。第三十七條非工資性收入由財務(wù)部定期或不定期發(fā)放。第三十八條公司職員的獎勵工資和獎金經(jīng)年終核定部門選標，并辦理獎金領(lǐng)款單和編制獎勵工資表等手續(xù)后，經(jīng)總經(jīng)理辦公室審核，送總經(jīng)理簦批后，由財務(wù)部在年終指定時間一次性發(fā)放。第四十條本辦法由總經(jīng)理辦公會負責解釋。篇四一、公司體系的構(gòu)成工資:每月固定工資——基準內(nèi)工資+獎金基準內(nèi)工資:基本工資+職能工資+補貼+津貼+基準外工資二、工資計算期間及支付日規(guī)定如下:工資的計算期間從上個月26日起至當月26日止，并于每月28日支付。工作支付日遇休假日或星期假日時，則提早于前一日發(fā)放，但若遇連續(xù)兩日以上的休假時，則在銷假上班后第一日發(fā)放。四、每年在11月21日實施定期加薪，但加薪?jīng)Q定是在11月21日以后定出時，可于下一個工資支付日追補。外聘人員。七、下列情況應(yīng)實施特別加薪，并在發(fā)布后的下一個工資支付日開始實施。任職于特殊職務(wù)的員工，經(jīng)人力資源部評定后認為有加薪必要時。八、基準內(nèi)工資包括基本工資(工齡工資和職能工資)、補貼(資格等級津貼和職位津貼)等兩大部分。若物價上漲時，工齡工資亦隨其比例變動而調(diào)整。十、職能工資的規(guī)定如下:公司依人事考核的成績來制定員工的職能工資。各等級的級職工資，以該等級的初級工資作為調(diào)升級職工資的標準依據(jù)。十一、初任職位人員的工資規(guī)定如下:新進員工的工齡工資與職能工資，原則上以進入公司時員工的最高學歷及錄用作為畢業(yè)，其標準見表1:表1新進人員工齡工資與職能工資標準表學歷標準工齡職能等級基本工資研究生畢生25歲三等30級5000元大學畢業(yè)22歲二等29級3000元?？飘厴I(yè)21歲一等18級2500元中途任用者的初任工資，除考慮其學歷外，在衡量員工之間的工資均衡性后，再決定其任用工資標準。公司對于初任者的工資，可在10%的范圍內(nèi)，依員工表現(xiàn)狀況來決定其增減。表2員工資格等級津貼表資格等級特別職等一職等五等六等七等八等九等資格津貼10000元4500元3500元2500元1500元800元十三、凡負責管理及監(jiān)督職務(wù)的員工，公司依下述規(guī)定支付職位津貼。撫養(yǎng)津貼。派遣津貼。外勤津貼。十五、住宅津貼是對因無自用住房而必須租賃房屋的職工所做的補貼，其標準按下列規(guī)定辦理:需撫養(yǎng)家屬且住房人數(shù)在3人以上者，每月津貼800元。(1)居住于公司員工宿舍的單身員工。員工資格家屬撫養(yǎng)狀況有所變動時，應(yīng)提出申請變更住宅津貼。非居住公司宿舍或工廠宿舍的員工，因地利之便居住于非直系親屬的家中者，每月給予100元的住宅津貼。十六、撫養(yǎng)津貼的規(guī)定如下:撫養(yǎng)津貼是公司對于需負擔家庭生計，并提供撫養(yǎng)家屬最低生活保障的員工所補助的津貼，撫養(yǎng)津貼的標準如下:(1)配偶的撫養(yǎng)津貼額，每月800元。欲接受撫養(yǎng)津貼或撫養(yǎng)家庭人數(shù)增加時，則需提出申請變更撫養(yǎng)津貼。員工親屬具備下列資格者可申請撫養(yǎng)津貼:(1)配偶。(3)未滿18歲的子女。其他。(2)員工本人為養(yǎng)子時，可向公司申請撫養(yǎng)津貼贍養(yǎng)父母。交通津貼發(fā)放的標準以通車單程距離達10公里以上的員工為給付對象，公司應(yīng)以補助定期車票或一個月25日來回月票的金額為基準。調(diào)駐津貼除作為補助員工的租賃費用外，另撥出基準內(nèi)工資的5%作為員工調(diào)駐外地的開銷和補貼。十九、特殊工作津貼支付的對象包括警備員和設(shè)備管理員，每月以補助600元津貼為基準。帶薪休假及特別休假日出勤上班者，則依規(guī)定工作時間外工作津貼的方式處理。調(diào)駐休假。喪假。帶薪休假。獎金的計算及發(fā)放依下列規(guī)定辦理:(1)上期獎金。(2)下期獎金。從獎金計算期間開始到獎金發(fā)放日一直在公司任職者，方有資格領(lǐng)取獎金。員工若已達58歲，則其獎金在按一般計算方式計算出來以后，以其金額乘以80%作為獎金支付標準。第二條：原則公司堅持以下原則制定薪酬制度按勞分配為主的原則效率優(yōu)先兼顧公平的原則員工工資增長與公司經(jīng)營發(fā)展和效益提高相適應(yīng)的原則優(yōu)化勞動配置的原則公司員工的薪酬水平高于當?shù)赝袠I(yè)平均水平第三條：職責一、員工薪酬管理暫時由公司的行政人事部門負責，主要職責有：擬訂公司薪酬管理制度和薪酬預算；核算并發(fā)放公司員工工資；受理員工薪酬投訴。即：工資＝基本工資＋崗位工資＋加班工資+績效工資＋津貼/補助＋福利＋獎金–扣款。根據(jù)我市職工平均生活水平，生活費用價格指數(shù)和各類政策性補貼而確定，最低工資標準1300元，我司擬定為1300元。（二）崗位工資崗位工資綜合考慮員工的職務(wù)高低、學歷技能高低、崗位責任大小、能力強弱、貢獻多少、經(jīng)驗豐富與否，在本公司從業(yè)時間長短等因素而確定。崗位工資其它規(guī)定⑴ 公司崗位工資標準須經(jīng)公司領(lǐng)導批準； ⑵ 公司可根據(jù)經(jīng)營狀況變化而修改崗位工資標準；⑶ 新進人員被聘崗位以及崗位級別調(diào)整由行政人事部提出初步意見報公司總經(jīng)理批準后執(zhí)行，對從事專業(yè)性較強崗位的人員，公司可視情況而定。薪酬變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。各崗位規(guī)定其任務(wù)，如果連續(xù)數(shù)月未完成任務(wù)，公司有權(quán)隨時進行崗位降職處理或辭退。（四）津貼/補貼津貼，是指補償職工在特殊條件下的勞動消耗及生活費額外支出的工資補充形式。補貼，為保證員工工資水平不受物價上漲或變動影響而支付的各種補貼。交通補貼：根據(jù)員工居住地與工作地點情況具體核定。通訊補貼：根據(jù)工作性質(zhì)與崗位的特殊性，除了市場部通訊津貼按崗位不同暫定100200元/月之外；其他部門通訊津貼暫定50100元/月；誤餐補貼：因加班或在外工作，既不能回家用餐、也不能在公司食堂就餐的，按每餐10元發(fā)給誤餐補助。⑶ 市區(qū)及近郊出差，當日能往返的、不給予補助。試用員工不享受任何津貼或補貼。獎金種類分為績效獎、積分獎和總經(jīng)理特別獎3種。（六）福利法定福利——公司按國家規(guī)定為員工辦理養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等失業(yè)保險。公司為員工設(shè)置、帶薪假、三節(jié)（春節(jié)、端午、中秋節(jié)）禮品福利。公司提供員工宿舍，凡是登記入住宿舍的員工每月從工資中扣繳100元作為水、電、燃氣等費用。員工生日月，可享受公司給予100元的津貼。福利禮品由行政人事部發(fā)布通知后直接去領(lǐng)取。12月=； 日工資=月基本工資247。（月計薪天數(shù)8）；加班工資=日小時基本工資加班小時數(shù)（半小時內(nèi)的加班不計算）公司安排員工在工作日延長工作時間的加班，在公休日加班應(yīng)首先安排其補休，不能補休的和在法定節(jié)假日加班的，應(yīng)按以下標準和《考勤和休假制度》規(guī)定審批程序發(fā)給加班費。（2）遲到/早退扣款：按公司《考勤和休假制度》規(guī)定的扣積分。（4）曠工扣款：按公司《考勤和休假制度》規(guī)定的扣款標準扣款。（5）病假扣款：病假期間工資的計算基數(shù)統(tǒng)一按員工本人所在崗位正常出勤的月工資的70%計算。扣繳方式：日基本工資（休假天數(shù)3天法定婚假）（7）喪假扣款：員工的直系親屬（直系親屬指配偶、父母、子女、親兄弟姐妹、岳父母）去世，可享受國家規(guī)定的3天有薪喪假