【正文】 片面追求銷售額，犧牲了利潤(rùn)“現(xiàn)在的提成計(jì)算方法容易導(dǎo)致員工片面追求銷售額而忽視利潤(rùn)，我們也看到了這一點(diǎn)，認(rèn)識(shí)到以利潤(rùn)為基數(shù)進(jìn)行提成計(jì)算會(huì)更科學(xué)一點(diǎn)。第六條工資總額包括下列六個(gè)部分:1計(jì)時(shí)工資。3新聘職員試用期間的見習(xí)工資。6勞動(dòng)競(jìng)賽獎(jiǎng)。2職員保險(xiǎn)和福利方面的各種費(fèi)用。第十五條職員分為下列三婁:l高級(jí)職員:總經(jīng)理、副總經(jīng)理。3一般職員為五級(jí)。2加班加點(diǎn)工資。第二十二條公司兼職人員、特邀職員實(shí)行計(jì)件或計(jì)時(shí)工資制，具體標(biāo)準(zhǔn)由兼職人員和特邀職員管理部門制定。其中利潤(rùn)為40%，創(chuàng)收為5%，節(jié)約為5%:3管理占工資標(biāo)準(zhǔn)的20%。第二十八條獎(jiǎng)金評(píng)定以公司或部門核定責(zé)任指標(biāo)的完成情況為依據(jù)，出現(xiàn)下列情況之一的，公司職員不得享受獎(jiǎng)金:l公司或部門沒有按核定的方案實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)指標(biāo)，且創(chuàng)收和節(jié)約等實(shí)際收入不能補(bǔ)足利潤(rùn)指標(biāo)的。3超額完成效益指標(biāo)，且超過該部門核定方案效益指標(biāo)的30%以上的，該部門負(fù)責(zé)人有權(quán)取得高于本部門職員平均獎(jiǎng)金收入4倍的獎(jiǎng)金數(shù)額?？偨?jīng)理辦公室會(huì)同財(cái)務(wù)人員對(duì)工資表逐一進(jìn)行審核，認(rèn)定內(nèi)容、項(xiàng)目和金額等準(zhǔn)確無(wú)誤后，由審核人員簽字蓋章，送交總經(jīng)理批準(zhǔn)。第四十條本辦法由總經(jīng)理辦公會(huì)負(fù)責(zé)解釋。外聘人員。若物價(jià)上漲時(shí)，工齡工資亦隨其比例變動(dòng)而調(diào)整。公司對(duì)于初任者的工資，可在10%的范圍內(nèi)，依員工表現(xiàn)狀況來(lái)決定其增減。外勤津貼。非居住公司宿舍或工廠宿舍的員工，因地利之便居住于非直系親屬的家中者，每月給予100元的住宅津貼。(3)未滿18歲的子女。調(diào)駐津貼除作為補(bǔ)助員工的租賃費(fèi)用外，另?yè)艹龌鶞?zhǔn)內(nèi)工資的5%作為員工調(diào)駐外地的開銷和補(bǔ)貼。喪假。從獎(jiǎng)金計(jì)算期間開始到獎(jiǎng)金發(fā)放日一直在公司任職者，方有資格領(lǐng)取獎(jiǎng)金。根據(jù)我市職工平均生活水平，生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和各類政策性補(bǔ)貼而確定，最低工資標(biāo)準(zhǔn)1300元，我司擬定為1300元。各崗位規(guī)定其任務(wù)，如果連續(xù)數(shù)月未完成任務(wù)，公司有權(quán)隨時(shí)進(jìn)行崗位降職處理或辭退。通訊補(bǔ)貼：根據(jù)工作性質(zhì)與崗位的特殊性，除了市場(chǎng)部通訊津貼按崗位不同暫定100200元/月之外；其他部門通訊津貼暫定50100元/月；誤餐補(bǔ)貼：因加班或在外工作，既不能回家用餐、也不能在公司食堂就餐的，按每餐10元發(fā)給誤餐補(bǔ)助。（六）福利法定福利——公司按國(guó)家規(guī)定為員工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等失業(yè)保險(xiǎn)。福利禮品由行政人事部發(fā)布通知后直接去領(lǐng)取。（4）曠工扣款：按公司《考勤和休假制度》規(guī)定的扣款標(biāo)準(zhǔn)扣款。第七條：離職與被解雇員工薪酬支付員工因自己的原因要求離職，應(yīng)提前十五天向公司遞交了書面通知，按公司《離職管理制度》辦理了離職手續(xù)，離職前的未發(fā)薪酬按以下規(guī)定計(jì)提、支付。第九條：薪資異動(dòng)核算公司員工因轉(zhuǎn)正、職位異動(dòng)產(chǎn)生薪資異動(dòng)，一律以公司統(tǒng)一制作的《員工轉(zhuǎn)正審批表》和《員工異動(dòng)審批表》審批時(shí)間為準(zhǔn)。每月員工工資應(yīng)發(fā)、應(yīng)扣與實(shí)發(fā)數(shù)據(jù)，應(yīng)采用工資條的形式告知員工本人。一、按勞分配為主的原則二、效率優(yōu)先兼顧公平的原則三、員工工資增長(zhǎng)與公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展和效益提高相適應(yīng)的原則四、優(yōu)化勞動(dòng)配置的原則五、公司員工的薪酬水平高于當(dāng)?shù)赝袠I(yè)平均水平。第九條：獎(jiǎng)金公司設(shè)置的獎(jiǎng)金主要包括年終績(jī)效工資、超額利潤(rùn)提成獎(jiǎng)和突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)三類。第十六條：基準(zhǔn)年薪與基礎(chǔ)年薪和績(jī)效年薪的構(gòu)成比例，依年薪制人員不同的經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任，按領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)層級(jí)設(shè)置不同的比例。為被考核人所負(fù)責(zé)公司在試用或考察期間的公司績(jī)效。第二十二條：標(biāo)準(zhǔn)月薪制人員范圍子公司實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)月薪制人員的范圍為：辦公室（行政管理和后勤服務(wù)人員）、財(cái)務(wù)部、客戶服務(wù)部和配件部非年薪制員工，集團(tuán)公司總部非年薪制員工。二、提成績(jī)效工資，為基準(zhǔn)提成工資的20%。第三十三條：績(jī)效獎(jiǎng)一、獎(jiǎng)勵(lì)范圍：十二月份工資發(fā)放名冊(cè)中的月薪制（包括標(biāo)準(zhǔn)月薪制和提成月薪制）員工。公司在進(jìn)行第一次分配時(shí)應(yīng)視部門績(jī)效的實(shí)現(xiàn)情況做適當(dāng)?shù)谋壤鰷p。職位分類及其薪等設(shè)置見附件六：職位分類與薪等表。職等與薪級(jí)的設(shè)置及基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)見附件七：集團(tuán)公司員工基準(zhǔn)工資表，附件八：4S店年薪制員工基準(zhǔn)工資表，附件九：4S店標(biāo)準(zhǔn)月薪制員工基準(zhǔn)工資表（南昌地區(qū)店適用），附件十：4S店標(biāo)準(zhǔn)月薪制員工基準(zhǔn)工資表（地市店適用），附件十一：4S店提成月薪制員工基準(zhǔn)工資表（南昌地區(qū)店適用），附件十二：4S店提成月薪制員工基準(zhǔn)工資表（省內(nèi)地市店適用）。三、基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的主要依據(jù)和方法主要依據(jù)：①當(dāng)?shù)赝袠I(yè)同職位平均工資水平及本公司的上浮比例；②目標(biāo)利潤(rùn)的多少；③經(jīng)營(yíng)條件的不同，包括經(jīng)營(yíng)汽車品牌的知名度、區(qū)域內(nèi)相同品牌的競(jìng)爭(zhēng)度、公司員工總數(shù)的多少、管理團(tuán)隊(duì)的配置等情況；④職位的不同。第四十四條：?jiǎn)T工職位、職等、薪級(jí)的調(diào)整一、職位調(diào)整及因其產(chǎn)生的職等薪級(jí)調(diào)整申報(bào)審批流程，因工作需要，公司員工必須在工作單位內(nèi)變動(dòng)職位或在集團(tuán)單位內(nèi)變動(dòng)工作單位、職位的，應(yīng)按以下審批流程辦理職位和薪資調(diào)整申報(bào)審批手續(xù)。（二）、職等內(nèi)薪級(jí)晉升的基本條件個(gè)人績(jī)效被評(píng)為優(yōu)秀的，或連續(xù)兩年被評(píng)為合格的；調(diào)薪的間隔時(shí)間達(dá)十二個(gè)月或二十四個(gè)月的。（五）職等薪級(jí)同時(shí)晉升對(duì)象和時(shí)間的確定按集團(tuán)公司任職認(rèn)定辦法規(guī)定獲得資格的，按前款規(guī)定晉升職等薪級(jí)，未獲得資格的不予辦理調(diào)薪，特殊情況需調(diào)級(jí)的報(bào)集團(tuán)公司總裁辦公會(huì)決定。四、職位、職等、薪級(jí)調(diào)整申報(bào)審批規(guī)范（一）填制《員工異動(dòng)審批表》應(yīng)字跡規(guī)范、清楚，選擇異動(dòng)類別準(zhǔn)確，與異動(dòng)有關(guān)信息填寫不漏項(xiàng)，要真實(shí)，無(wú)論何種異動(dòng)均應(yīng)填報(bào)個(gè)人績(jī)效情況。第四十九條：薪酬預(yù)算的控制薪酬預(yù)算控制可以運(yùn)用產(chǎn)值（營(yíng)業(yè)額）工資費(fèi)用率變量控制方法，對(duì)非提成工資人員的薪酬也可以用定量控制方法，根據(jù)公司的具體情況，可以同時(shí)選擇兩種方法，分塊控制。四、考勤扣款（一）、缺勤扣款：按集團(tuán)公司《考勤與假期管理制度》規(guī)定需扣款的缺勤，扣款額=日基礎(chǔ)工資缺勤天數(shù)。（二）年薪制員工：離職月工作日的基礎(chǔ)工資，按日計(jì)算；在職期間的績(jī)效年薪，公司負(fù)責(zé)人按其在職期間的經(jīng)集團(tuán)公司審計(jì)部公布的公司績(jī)效分的月平均數(shù)或離職月（按累計(jì)績(jī)效方法）計(jì)算的公司績(jī)效分或經(jīng)審計(jì)部實(shí)施的離職審計(jì)績(jī)效分計(jì)算，其他年薪制人員，按其在職期間的個(gè)人月度工作績(jī)效分的平均數(shù)計(jì)算。超額利潤(rùn)提成獎(jiǎng)，在年終后離職的，按公司當(dāng)年的計(jì)獎(jiǎng)辦法計(jì)提，在年中離職的不計(jì)提。第四條：薪酬構(gòu)成公司員工的薪酬主要包基準(zhǔn)工資、津貼、提成等。二、員工職位、職務(wù)、薪級(jí)的調(diào)整所人員工職位開始均為任免制，中間公司行政管理部門會(huì)根據(jù)員工個(gè)人能力重新進(jìn)行考核進(jìn)行職位、職務(wù)調(diào)整，也可自己提交職位、職務(wù)調(diào)整申請(qǐng)單向行政管理部門申報(bào)審批流程，經(jīng)變動(dòng)員工工作部門、行政主管部門負(fù)責(zé)人審核，簽字同意后批準(zhǔn)。第十二條：離職員工薪酬支付員工因自己的原因要求離職，提前三十天向公司遞交了書面通知，或經(jīng)公司同意在收到書面通知后不滿三十日可以離職的，離職員工按公司規(guī)定辦理了離職手續(xù)的，離職前的未發(fā)薪酬按以下規(guī)定計(jì)提支付：在職期間公司要求無(wú)過失員工離職，公司提前三十天向員工發(fā)出書面通知，員工應(yīng)辦理離職手續(xù)，財(cái)務(wù)部會(huì)在工資發(fā)放日支付未發(fā)薪酬并通知。第十一條：薪酬支付方式及時(shí)間工資用現(xiàn)金支付，在每月15日將實(shí)發(fā)薪資轉(zhuǎn)入員工個(gè)人農(nóng)行工資卡。銷售部人員：銷售利潤(rùn)的40%為員工，60%為公司。第五篇：公司員工薪酬管理制度公司員工薪酬管理制度第一條：目的不論公司發(fā)展多大，公司全體員工（除庫(kù)管及司機(jī)外）都要培養(yǎng)成為一個(gè)全面性的人才，人人都可以銷售公司產(chǎn)品?；A(chǔ)工資和績(jī)效工資在公司員工薪酬支付日付清。應(yīng)扣款項(xiàng)=未足月扣款+考勤扣款+社保費(fèi)+個(gè)人所得稅+住宿費(fèi)+其他扣款；實(shí)發(fā)金額=應(yīng)發(fā)款項(xiàng)（合計(jì)應(yīng)發(fā)）應(yīng)扣合計(jì)。二、福利禮金、禮品的付給可以用現(xiàn)金或?qū)嵨?。子公司辦公室負(fù)責(zé)編制本公司的薪酬預(yù)算，集團(tuán)公司人力資源部負(fù)責(zé)指導(dǎo)、審核、匯總子公司的薪酬預(yù)算，編制集團(tuán)公司的薪酬預(yù)算。集團(tuán)公司員工職等薪級(jí)晉升與下降的申報(bào)審批流程：由集團(tuán)公司人力資源部填制《員工異動(dòng)審批表》，經(jīng)工作部門，人力資源部門及其分管領(lǐng)導(dǎo)審核晉級(jí)與降級(jí)條件，同意簽字后報(bào)總裁批準(zhǔn)。職位任職資格見附件十三至附件十九。其中屬集團(tuán)公司委派的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人異動(dòng)，由人力資源部先轉(zhuǎn)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部及其分管領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，由人力資源部及其分管領(lǐng)導(dǎo)審核同意報(bào)總裁批準(zhǔn)。方法：具體方法在集團(tuán)公司《基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定辦法》中約定。四、調(diào)整績(jī)效獎(jiǎng)的計(jì)提方法。本制度現(xiàn)行職等，按職位分類的不同，設(shè)置不同的職等。第六章福利第三十六條：法定福利公司按國(guó)家規(guī)定為員工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)。公司績(jī)效分?jǐn)?shù)與公司績(jī)效獎(jiǎng)系數(shù)對(duì)應(yīng)表：司績(jī)效 分?jǐn)?shù)≥105＜105≥100 ＜100 ≥95 ＜95 ≥90 ＜90 ≥85 ＜85≥80＜80 ≥75 ＜75 ≥70 ＜70 ≥60 ＜60 公司績(jī)效獎(jiǎng)系數(shù) 1 三、獎(jiǎng)金分配根據(jù)各部門的績(jī)效情況，作第一次分配，把總額分配至各部門各部門根據(jù)員工個(gè)人績(jī)效情況，作第二次分配，把本部門獎(jiǎng)金分配給員工。第二十九條：月薪制員工在試用期的月薪公司對(duì)通過招聘程序聘用在月薪制崗位上工作的新員工，可以依勞動(dòng)合同法的規(guī)定設(shè)置試用期，試用期的月薪按其擬任職位職等薪級(jí)基準(zhǔn)工資的80%計(jì)發(fā)，試用期間不計(jì)發(fā)績(jī)效工資和超額利潤(rùn)提成獎(jiǎng)?；鶞?zhǔn)工資和基準(zhǔn)提成工資只是計(jì)發(fā)基數(shù)。第二十條：公司副職領(lǐng)導(dǎo)、總助、部門負(fù)責(zé)人（含副職，以下同）在試用期或考察期內(nèi)的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法。職位晉升員工在考察期間和延長(zhǎng)考察期間的薪酬維持晉升前職位標(biāo)準(zhǔn)不變。其中，基準(zhǔn)年薪分為基礎(chǔ)年薪和績(jī)效年薪兩部分。第六條：基準(zhǔn)工資釋義與分類一、本制度所稱基準(zhǔn)工資是指公司為每個(gè)職位設(shè)置的若干個(gè)職等中分設(shè)的每個(gè)薪級(jí)，在某一考核周期內(nèi)不包括提成工資、加班工資和津貼的工資計(jì)發(fā)基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。第十三條：本暫行制度至發(fā)布日起執(zhí)行。（4）各部門工資核算負(fù)責(zé)人將經(jīng)公司負(fù)責(zé)人簽字的《工資發(fā)放表》、《工資發(fā)放匯總表》復(fù)印件及電子版報(bào)公司行政人事部備案審核。如在約定的未發(fā)薪酬支付日之前發(fā)現(xiàn)離職員工有直接損害公司經(jīng)濟(jì)利益行為或在職期間遺留的業(yè)務(wù)問題給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，離職員工應(yīng)當(dāng)賠償?shù)?，只支付在扣除賠償金后的余額?？劾U方式：日基本工資（休假天數(shù)3天法定婚假）（7）喪假扣款：?jiǎn)T工的直系親屬（直系親屬指配偶、父母、子女、親兄弟姐妹、岳父母）去世，可享受國(guó)家規(guī)定的3天有薪喪假。（月計(jì)薪天數(shù)8）；加班工資=日小時(shí)基本工資加班小時(shí)數(shù)（半小時(shí)內(nèi)的加班不計(jì)算）公司安排員工在工作日延長(zhǎng)工作時(shí)間的加班，在公休日加班應(yīng)首先安排其補(bǔ)休，不能補(bǔ)休的和在法定節(jié)假日加班的，應(yīng)按以下標(biāo)準(zhǔn)和《考勤和休假制度》規(guī)定審批程序發(fā)給加班費(fèi)。公司提供員工宿舍，凡是登記入住宿舍的員工每月從工資中扣繳100元作為水、電、燃?xì)獾荣M(fèi)用。試用員工不享受任何津貼或補(bǔ)貼。補(bǔ)貼，為保證員工工資水平不受物價(jià)上漲或變動(dòng)影響而支付的各種補(bǔ)貼。崗位工資其它規(guī)定⑴ 公司崗位工資標(biāo)準(zhǔn)須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)； ⑵ 公司可根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況變化而修改崗位工資標(biāo)準(zhǔn)；⑶ 新進(jìn)人員被聘崗位以及崗位級(jí)別調(diào)整由行政人事部提出初步意見報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行，對(duì)從事專業(yè)性較強(qiáng)崗位的人員，公司可視情況而定。第二條：原則公司堅(jiān)持以下原則制定薪酬制度按勞分配為主的原則效率優(yōu)先兼顧公平的原則員工工資增長(zhǎng)與公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展和效益提高相適應(yīng)的原則優(yōu)化勞動(dòng)配置的原則公司員工的薪酬水平高于當(dāng)?shù)赝袠I(yè)平均水平第三條：職責(zé)一、員工薪酬管理暫時(shí)由公司的行政人事部門負(fù)責(zé)，主要職責(zé)有：擬訂公司薪酬管理制度和薪酬預(yù)算；核算并發(fā)放公司員工工資；受理員工薪酬投訴。獎(jiǎng)金的計(jì)算及發(fā)放依下列規(guī)定辦理:(1)上期獎(jiǎng)金。帶薪休假及特別休假日出勤上班者，則依規(guī)定工作時(shí)間外工作津貼的方式處理。(2)員工本人為養(yǎng)子時(shí)，可向公司申請(qǐng)撫養(yǎng)津貼贍養(yǎng)父母。欲接受撫養(yǎng)津貼或撫養(yǎng)家庭人數(shù)增加時(shí)，則需提出申請(qǐng)變更撫養(yǎng)津貼。(1)居住于公司員工宿舍的單身員工。撫養(yǎng)津貼。各等級(jí)的級(jí)職工資，以該等級(jí)的初級(jí)工資作為調(diào)升級(jí)職工資的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)。任職于特殊職務(wù)的員工，經(jīng)人力資源部評(píng)定后認(rèn)為有加薪必要時(shí)。工作支付日遇休假日或星期假日時(shí)，則提早于前一日發(fā)放，但若遇連續(xù)兩日以上的休假時(shí)，則在銷假上班后第一日發(fā)放。第三十七條非工資性收入由財(cái)務(wù)部定期或不定期發(fā)放。第五章核發(fā)程序第三十二條公司財(cái)務(wù)部是發(fā)放工資廈非工資收入的惟一合法機(jī)構(gòu)，其他任何部門無(wú)權(quán)發(fā)放工資及非工資性收入，財(cái)務(wù)人員根據(jù)總經(jīng)理簦批的工資表及領(lǐng)款單發(fā)放。5總經(jīng)理辦公室認(rèn)定其他不應(yīng)當(dāng)享受獎(jiǎng)金情況的。2享受效益工資的職員，年終核定本部門未達(dá)標(biāo)時(shí)，按未完成指標(biāo)的比例遞減標(biāo)準(zhǔn)效益工資。一般職員的工資由各(部)室主任評(píng)定。第二十條公司顧問實(shí)行結(jié)構(gòu)工資制，包括基礎(chǔ)工資和崗位工資。3獎(jiǎng)勵(lì)工資(完成方案責(zé)任指標(biāo)后核發(fā)的工資)。二級(jí):副總經(jīng)理，標(biāo)準(zhǔn)月薪1600美元。6因錄用職員向有關(guān)單位支付的手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)、停薪留職費(fèi)。第十一條加班加點(diǎn)工資是指按規(guī)定支付的加班工資或加點(diǎn)工資。第九條獎(jiǎng)金是指因職員完成任務(wù)或超額完成任務(wù)或創(chuàng)收節(jié)支而支付的勞動(dòng)報(bào)酬。5加班加點(diǎn)工資。職員根據(jù)全方位規(guī)范管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況限額遞增或遞減標(biāo)準(zhǔn)效益工資。當(dāng)前經(jīng)理們的主要收入來(lái)源之一，是按實(shí)際銷售額乘以一個(gè)提成率得出的提成，該提成率已經(jīng)有多年未變。客戶群分為兩類:長(zhǎng)期配套客戶和散單客戶。第三十七條工資誤算、誤發(fā)時(shí)，當(dāng)事人(部門)必須在發(fā)現(xiàn)后立即糾正，公司還將對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行同等額度的處罰。如果工資發(fā)放日恰逢節(jié)假日，工資在節(jié)假日前一天提前發(fā)放。根據(jù)崗動(dòng)薪變?cè)瓌t，晉升增薪，降級(jí)減薪。員工根據(jù)本人業(yè)績(jī)表現(xiàn)、工作能力、工作態(tài)度、聘用的崗位和職務(wù)，核定其工資標(biāo)準(zhǔn)?？?jī)效工資確定方法見表五、工資計(jì)算方法第十六條工資計(jì)算公式:應(yīng)發(fā)工資=固定工資+績(jī)效工資實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資扣除項(xiàng)目固定工資=工資總額40%績(jī)效工資=工資總額60%績(jī)效工資計(jì)發(fā)系數(shù)(01)第十七條工資標(biāo)準(zhǔn)的