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中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例文選-在線瀏覽

2024-11-15 23:41本頁(yè)面
  

【正文】 點(diǎn)的出現(xiàn),作為導(dǎo)向行業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)受益尤為明顯。因此在1994年-1998年間理論了很久的政策終于在1999年得以實(shí)現(xiàn),主要表現(xiàn)在:停止福利分房,改為貨幣補(bǔ)償。加大市區(qū)的危舊房改造進(jìn)程,以貨幣補(bǔ)償?shù)男问焦膭?lì)居民自己購(gòu)房。據(jù)統(tǒng)計(jì),1999年北京市土地管理局共發(fā)出內(nèi)銷房許可證188個(gè),外銷房許可證23個(gè),共211個(gè),平均每三天就有2個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售,各個(gè)開發(fā)商擁有了更多的發(fā)展機(jī)會(huì),眾多項(xiàng)目頻頻入世。房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅速升溫,新項(xiàng)目不斷涌現(xiàn),同時(shí)少數(shù)不具備資質(zhì)或?qū)嵙Φ捻?xiàng)目也出現(xiàn)了。但是,由于購(gòu)房者購(gòu)房需求的迅速提升,房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸升溫,使房地產(chǎn)開發(fā)商看到了市場(chǎng)的需求在不斷膨脹,紛紛行動(dòng)起來,一些優(yōu)秀樓盤相繼在市場(chǎng)上出現(xiàn),為北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來了生機(jī)與活力。于是房地產(chǎn)開發(fā)商的素質(zhì)、水平及實(shí)力的良莠不齊現(xiàn)象逐漸浮出水面,虛假承諾、豆腐渣工程屢屢出現(xiàn),百姓在撲朔迷離的市場(chǎng)面前感到無所適從。郁花園二里二期就是屬于2000年這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)年代的產(chǎn)物。因此從開發(fā)商的角度出發(fā),占領(lǐng)市場(chǎng)所要解決的第一個(gè)問題就是百姓對(duì)開發(fā)商的信任,從分析如何讓百姓買到“放心房”的角度出發(fā),建立項(xiàng)目品牌形象,重新樹立良好的市場(chǎng)形象,借資深的開發(fā)商,讓購(gòu)房者重新認(rèn)識(shí)郁花園二里,這是項(xiàng)目首要解決的一個(gè)問題。四、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)(一)、大區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)老北京自古以來有著“東富西貴、南貧北賤”之說,房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中重要的支柱產(chǎn)業(yè),而經(jīng)濟(jì)發(fā)展也同時(shí)制約著樓市的發(fā)展,尤其在南城,在老北京人眼中,“南城”是下風(fēng)下水之地,無論是安家還是置業(yè)都不愿往南城考慮,而東、北、西部的發(fā)展隨著環(huán)路的建成和地鐵的規(guī)劃都有很大的發(fā)展?jié)摿?。北部雖然北部沒有“東之富,西之貴,”但北部的發(fā)展命運(yùn)是非常幸運(yùn)的,借上世紀(jì)80年代亞運(yùn)之風(fēng)的盛行,該地段的樓盤已有了初期的起步,加之中關(guān)村IT產(chǎn)業(yè)火熱的發(fā)展勢(shì)頭,中關(guān)村周邊樓盤日漸增多,高科技人群聚集于此,加大了周邊物業(yè)的需求,就在此時(shí),99年申奧成功,更給北部的房地產(chǎn)業(yè)起到推波助瀾的作用,成了眾多房地產(chǎn)開發(fā)商青睞之地。南城北京發(fā)展之快是全國(guó)矚目的,隨著環(huán)路建成向四周輻射,帶動(dòng)了周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展,緩解了交通壓力,但是,南城受人文環(huán)境、歷史因素的影響,始終沒有改變“南貧”的面貌。現(xiàn)代人購(gòu)房已經(jīng)不單純的從區(qū)域、價(jià)格單方面考慮,他們要求房屋的發(fā)展?jié)摿Υ?,注重周邊環(huán)境,交通、物業(yè)等多方面因素,因此說南城的項(xiàng)目只能加強(qiáng)品質(zhì)的建設(shè)和人性化的戶型的設(shè)計(jì),注重細(xì)節(jié),如南城項(xiàng)目中的亮點(diǎn)項(xiàng)目——鵬潤(rùn)家園等。以長(zhǎng)安街延長(zhǎng)線來看,東西對(duì)稱,南北卻反差明顯,結(jié)果就形成了目前所看到的房地產(chǎn)價(jià)格上的北高南低,城市基本配套設(shè)施的“北密南疏”,房?jī)r(jià)上的“北貴南賤”也十分明顯,隨著南城基礎(chǔ)設(shè)施的改善,使南城的項(xiàng)目逐漸具備了一定的優(yōu)勢(shì),如南城距城區(qū)距離近,空氣質(zhì)量好等,同時(shí)由于南二、三環(huán)道路建設(shè)較晚,道路設(shè)計(jì)更為合理;二是因?yàn)槌悄辖暌恢眻?jiān)持道路建設(shè),拓寬廣安門內(nèi)大街,打通菜市口大街及西二環(huán)、三環(huán)聯(lián)絡(luò)線,修建玉泉營(yíng)立交橋等項(xiàng)目,大大改善了城南的道路交通狀況。人們開始尋找離城較近、環(huán)境寧?kù)o的地方居住,開始關(guān)注空氣質(zhì)量、綠地面積等環(huán)境問題。從地段上分析大興區(qū)政府把黃村北區(qū)與豐臺(tái)區(qū)交界的位置定位為大興的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),是大興的第二商業(yè)、文化中心,是一個(gè)集商業(yè)、服務(wù)、教育、休閑、娛樂、居住為一體的中心地帶,主旨定位于中高檔社區(qū),以低、多層為主,綠化率在40%以上,是一個(gè)配套非常齊全的開發(fā)區(qū)。它以完善的社區(qū)教育設(shè)施和地采暖名噪一時(shí),其品質(zhì)與超前的設(shè)計(jì)理念是無與可比的,其他項(xiàng)目郁花園一里等定位在中檔,主要購(gòu)買人群為城區(qū)客戶及大興區(qū)工薪階層客戶。、從品質(zhì)方面分析:在外立面所聞設(shè)計(jì)上郁花園二里具有一定時(shí)尚性,戶型設(shè)計(jì)尤其人性化,在當(dāng)時(shí)的周邊所有項(xiàng)目中鶴立雞群,突出于其他樓盤,曾獲得“百龍杯”新戶型時(shí)代全國(guó)精品戶型設(shè)計(jì)綜合大獎(jiǎng),有平面、躍層等多種戶型,其中躍層戶型更為當(dāng)時(shí)的精品戶型,為眾多客戶所追求。單戶獨(dú)立采暖更領(lǐng)先于市場(chǎng),社區(qū)的地板采暖在當(dāng)時(shí)更是以人為本的集中體現(xiàn),在建筑質(zhì)量上,郁花園二里也頗得優(yōu)勢(shì),在結(jié)構(gòu)上,采用混凝土內(nèi)澆外框結(jié)構(gòu),比其他樓盤使用率提高10%。環(huán)境方面分析:1)社會(huì)環(huán)境:在整個(gè)大的市場(chǎng)背景下,大興房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但畢竟受到落后的市場(chǎng)配套和基礎(chǔ)設(shè)施的限制,使得大興地區(qū)房地產(chǎn)在一定程度上受到抑制。2)人文環(huán)境:大興在整個(gè)南城環(huán)境中人文環(huán)境落后,但在區(qū)域間分析,郁花園二里位于黃村北部,該區(qū)被區(qū)政府規(guī)劃為大興中高檔社區(qū)帶,如興濤社區(qū),因此,整體客戶群的綜合素質(zhì)教高。五、策略(一)存在問題項(xiàng)目一期造成不良社會(huì)影響,口碑差,導(dǎo)致銷售狀況差。與郁花園二里構(gòu)成最大競(jìng)爭(zhēng)的某小區(qū)雖與其位于同一地帶,但該小區(qū)確距京開高速路非常近,來訪客戶往往需要現(xiàn)經(jīng)過該社區(qū)才可到達(dá)郁花園二里,因此,有不少客戶將兩個(gè)項(xiàng)目混為一談,很多客戶被截留。戶型設(shè)計(jì)郁花園二里的戶型設(shè)計(jì)非常超前,有很多客戶稱贊郁花園二里的戶型遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)越于其他社區(qū),其戶型種類多,有多種平層和躍層可供選擇,同時(shí)設(shè)有獨(dú)立衛(wèi)生間,三居室戶型都可以保證雙衛(wèi),符合現(xiàn)代化住宅的方便性,起居室的開間可達(dá)6米,室內(nèi)功能分區(qū)明確,嚴(yán)格遵照動(dòng)靜分區(qū),潔污分區(qū),公私分區(qū)的設(shè)計(jì)理念,同時(shí)一些躍層戶型設(shè)計(jì)甚至超過某些別墅,郁花園二里均采用超大觀景窗式設(shè)計(jì),使室內(nèi)陽(yáng)光明媚,并適合窗外藍(lán)天白云、綠草如蔭的美麗風(fēng)景,使家居生活更為怡人!1999年5月,郁花園二里榮獲百龍杯“新戶型時(shí)代”全國(guó)精品戶型設(shè)計(jì)綜合大獎(jiǎng)。郁花園二里正是本著這種推己及人的思想,在細(xì)節(jié)方面真正為客戶著想,使他們的生活獲得最大的舒適。同時(shí),費(fèi)用收取依據(jù)實(shí)際使用情況,使住戶采暖開支更為經(jīng)濟(jì)合理,單戶電采暖系統(tǒng)節(jié)能環(huán)保,具有更可靠的安全性為住戶提供了更為健康、舒適、清新的居住環(huán)境,在房?jī)r(jià)不變的基礎(chǔ)上,郁花園二里的住戶就以享受到了比許多豪宅更為時(shí)尚的生活品質(zhì)!郁花園二里的超前設(shè)計(jì)還體現(xiàn)在50瓦每平米的高電容量及滿足ISDN網(wǎng)絡(luò)要求的單戶雙號(hào)電話線入戶,符合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展要求。經(jīng)過反復(fù)的論證與篩選,終于在眾多的策劃方案中把“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房”方案作為首選方案呈現(xiàn)到開發(fā)商的案前。故此安廈公司經(jīng)和開發(fā)商協(xié)商后一致同意并推出了“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房方案”,原因表現(xiàn)在:大興城建集團(tuán)系國(guó)家房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)一級(jí)、資信一級(jí)企業(yè),實(shí)力雄厚。長(zhǎng)期以來完全遵循以客戶為本的宗旨,因此,在處理退房的問題上從早期的富強(qiáng)西里到棗園,包括郁花園等多個(gè)項(xiàng)目都一直采用“無條件退款”,即無論任何原因,只要所購(gòu)房屋沒有裝修、進(jìn)駐,都可以按購(gòu)房原價(jià)退房款。六、執(zhí)行(一)爭(zhēng)議“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房”的一舉出擊,讓不少購(gòu)房者怦然心動(dòng),但也讓業(yè)界的媒體、同行眾說紛紜,是真?是假?是促銷?亦或是炒作?一種說法認(rèn)為“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房”是房地產(chǎn)界內(nèi)的一大進(jìn)步,是值得借鑒的,如果開發(fā)商對(duì)自己項(xiàng)目的質(zhì)量沒有足夠的信心,是不敢做出這樣的承諾的,這種方法實(shí)質(zhì)上也給予開發(fā)商很大程度上的壓力,加強(qiáng)了房地產(chǎn)開發(fā)商的自我約束機(jī)制,如果這樣的形式在京城普遍起來,對(duì)購(gòu)房者來說是再實(shí)惠不過的了。其次,購(gòu)房是一種投資,投資就應(yīng)該有收益保障。同時(shí)開發(fā)商對(duì)郁花園二里的品質(zhì)和升值潛力有足夠的信心,并且希望更多的客戶能夠仔細(xì)去發(fā)現(xiàn)郁花園二里的優(yōu)勢(shì)和特色。英國(guó)歷史學(xué)家和散文家托馬斯讓更多的客戶來看房,了解郁花園二里,讓新老客戶共同關(guān)注郁花園二里的成長(zhǎng),這就是開發(fā)商此次活動(dòng)的目的。同時(shí),推出“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房計(jì)劃”的更主要目的是給消費(fèi)者一個(gè)信心。其次,郁花園二里做此次“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房”方案是有雄厚的實(shí)力做為后盾的,大興城建集團(tuán)是國(guó)家房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)一級(jí)、資信一級(jí)企業(yè),北京市“重合同守信譽(yù)”企業(yè),開發(fā)商相信郁花園二里在位置、戶型、環(huán)保、配套上都具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì):位置優(yōu)勢(shì)——郁花園二里位于玉泉營(yíng)立交橋南8公里,京開高速路西500米,各線公交車經(jīng)過該小區(qū),地理位置得天獨(dú)厚。秉承以人為本的設(shè)計(jì)理念,采用全新設(shè)計(jì),戶型榮獲百龍杯“新戶型時(shí)代”全國(guó)精品戶型設(shè)計(jì)綜合大獎(jiǎng);擁有一居、二居、三居、四居、復(fù)式、躍層、錯(cuò)層等多款精致戶型,同時(shí)郁花園二里的建筑結(jié)構(gòu)有磚混和內(nèi)澆處框兩種,客戶選擇的空間極大。配置優(yōu)勢(shì)——郁花園二里充分考慮未來發(fā)展空間,采用50W/m2高電容量電路設(shè)計(jì),單戶雙號(hào)電話線設(shè)計(jì)滿足ISDN網(wǎng)絡(luò)要求,實(shí)現(xiàn)輕松上網(wǎng),快速上網(wǎng)。(三)結(jié)果銷售現(xiàn)場(chǎng):自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房上市后,銷售現(xiàn)場(chǎng)曾一度火爆過,售樓處客戶絡(luò)繹不絕,郁花園二里在一夜之間成了明星樓盤,各大媒體競(jìng)相報(bào)道,《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、北京電視臺(tái)等多家媒體還進(jìn)行了跟蹤報(bào)道,售樓處每天都擠滿了人,售樓處里的十幾名銷售人員應(yīng)接不暇,而此時(shí),多次出現(xiàn)了眾多客戶在售樓處外等待銷售人員的情景,最高記錄中一個(gè)銷售人員同時(shí)帶領(lǐng)10批客戶去現(xiàn)場(chǎng)看房,而售樓處外至少還有多批客戶在排隊(duì)等待,在促銷期間,售樓處的停車位幾乎沒有空閑的位置,每天早上都有成批的客戶在售樓處外等待著銷售人員,最高紀(jì)錄一天接到的來訪電話高達(dá)312個(gè),銷售人員每天晚上經(jīng)常要加班到晚上10點(diǎn)鐘,同時(shí)還要加班寫好第二天要簽的合同。銷售細(xì)節(jié)在如此旺盛的銷售過程中,銷售員自始至終都沒有因?yàn)榭蛻舳喽鴾p少應(yīng)有的細(xì)節(jié)服務(wù),銷售員帶領(lǐng)每一位購(gòu)房者親臨現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督建筑材質(zhì)及工程進(jìn)度,另外,在銷售過程中,開發(fā)商還幫助很多業(yè)的孩子進(jìn)入了雙語幼兒園,為客戶服務(wù),解決客戶的后顧之憂。2)有沒有“套利”風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生?到郁花園二里入住后,只有一位客戶退房,開發(fā)商遵守承諾的退還了總房款及一萬元風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金。在購(gòu)房人心目當(dāng)中有了一個(gè)有實(shí)力、守信譽(yù)、質(zhì)量好、升值快的嶄新項(xiàng)目形象。比原計(jì)劃節(jié)省63%。新地產(chǎn)紅寶書系列叢書《中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》(20032004實(shí)錄版)征訂邀請(qǐng)函——《中國(guó)首屆房地產(chǎn)策劃大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)作品選》尊敬的 公司、先生(女士):我們欣喜地向您匯報(bào):在您與廣大參賽、供稿單位的全程配合下,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,在本組委會(huì)、編輯部全體成員的共同努力下,《中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》(20032004實(shí)錄版)已于2004年5月隆重面市了。全書以其獨(dú)到的視角,精深的策劃剖析,精彩的案例陳述,精致的裝幀設(shè)計(jì),獨(dú)占地產(chǎn)領(lǐng)域叢書的鰲頭。為答謝您(貴司)的厚愛,本組委會(huì)、編輯部決定除饋贈(zèng)各單位《中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》精裝書一套外,特面對(duì)各供稿單位、參賽單位,專門提供以下征訂優(yōu)惠服務(wù)(見下表): 套數(shù) 單價(jià)(RMB)折扣 折后價(jià)(RMB)5套以下(不含5套) 80% 5套10套(不含10套) 75% 10套15套(不含15套) 65% 15套30套(不含30套) 60% 30套以上 協(xié)商注:郵書資費(fèi)一律由我處支付。我們會(huì)在收到您的匯款后一個(gè)工作日內(nèi)按您(貴司)的訂貨單發(fā)書,并及時(shí)知會(huì)您相關(guān)信息。如果您有相關(guān)書籍及宣傳品的設(shè)計(jì)、印刷、編輯、出版、發(fā)行方面的需要,也可隨時(shí)撥打以上聯(lián)系電話,我們將竭誠(chéng)高質(zhì)地為您(貴司)服務(wù)!恭祝商祺!中國(guó)房地產(chǎn)策劃大獎(jiǎng)賽組委會(huì)2004年5月15日征訂回執(zhí):(請(qǐng)傳真至075582985243,也可直接通過電話、郵件訂購(gòu))訂購(gòu)單位: 地址: 聯(lián)系電話: 手機(jī): 傳真: Email: 訂購(gòu)數(shù)量: 匯款情況: 希望到書時(shí)間: 備注: 新書快訊:《中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》(20032004實(shí)錄版)隆重面市 ——《中國(guó)首屆房地產(chǎn)策劃大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)作品選》書名:《中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》(20032004實(shí)錄版)出版:中國(guó)物資出版社 主編:譚新政、陸培法版日期:2004年5月8日第1版定價(jià):(全三冊(cè),精裝,隨書附贈(zèng)CD2張)她——有三大特點(diǎn)一、信息量極大《中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》收錄了77個(gè)經(jīng)典樓盤的詳細(xì)文案,原味呈現(xiàn); 54位優(yōu)秀企業(yè)策劃、項(xiàng)目策劃大家的成功心得; 19家一流推廣策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的成功剖析。三、分類細(xì),容量大根據(jù)地產(chǎn)項(xiàng)目類別,從純別墅—高層—多層—商住兩用—純商用—純寫字樓—休閑地產(chǎn)—地產(chǎn)企業(yè)策劃??分門別類,全程分析。全書采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)16開本,全套帶護(hù)封,封面燙銀,全部精裝,共1600余頁(yè),180余萬字。《中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》(20032004實(shí)錄版)是中國(guó)首屆房地產(chǎn)策劃大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)作品的精華集粹。中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì),人民日?qǐng)?bào)海外版,中國(guó)企業(yè)文化促進(jìn)會(huì),中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)等各大業(yè)界均對(duì)本書傾注了極大的關(guān)心,并作了極高的認(rèn)同與評(píng)價(jià)。對(duì)諸多知名、特色項(xiàng)目的成功策劃內(nèi)幕進(jìn)行了全程解秘與深度報(bào)道,展示了中國(guó)新地產(chǎn)領(lǐng)軍策劃人物的商戰(zhàn)精華?!吨袊?guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》(20032004實(shí)錄版)堪稱: 開發(fā)商的智囊團(tuán) 策劃師的新寶典 推廣機(jī)構(gòu)的工具箱本書詳情,請(qǐng)聯(lián)系:075582985243/***/*** Email:senhe 新地產(chǎn)紅寶書系列叢書《中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》(20032004實(shí)錄版)隆重面市 ——《中國(guó)首屆房地產(chǎn)策劃大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)作品選》書名:《中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》(20032004實(shí)錄版)出版:中國(guó)物資出版社 主編:譚新政、陸培法出版日期:2004年5月8日第1版定價(jià):(全三冊(cè),精裝,隨書附贈(zèng)CD2張)《中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》(20032004實(shí)錄版)全套三冊(cè)(隨書附贈(zèng)CD2張)。本書由中國(guó)物資出版社出版,由中國(guó)十大策劃專家、十大策劃風(fēng)云人物之一的譚新政先生與資深媒介人士陸培法先生聯(lián)袂主編,深圳市森和文化發(fā)展有限公司設(shè)計(jì)、制作并協(xié)助編輯,發(fā)行。大獎(jiǎng)賽強(qiáng)有力的評(píng)委會(huì)為本書提供了有力的專業(yè)平臺(tái)。本書收錄了大量地產(chǎn)項(xiàng)目、地產(chǎn)企業(yè)策劃、執(zhí)行方略等方面的第一手資料,快捷新穎,薈萃了諸多堪稱機(jī)密級(jí)別的項(xiàng)目策劃,企業(yè)策劃文案和各類最原始的實(shí)戰(zhàn)文本。以成熟、成功的案例陳述與精美的圖片,獨(dú)到的視角為業(yè)內(nèi)人士提供了全方位的專業(yè)操作系統(tǒng)示范。三個(gè)特點(diǎn):一、信息量極大《中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》收錄了77個(gè)經(jīng)典樓盤的詳細(xì)文案,原味呈現(xiàn); 54位優(yōu)秀企業(yè)策劃、項(xiàng)目策劃大家的成功心得; 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