【正文】 等)進行的監(jiān)測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總人口的比例為30%～60%。營銷環(huán)境SWOT分析優(yōu)勢美國瑪氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司，全球年銷售額超過150億美元。所以，其本身的市場競爭力，創(chuàng)新能力以及市場發(fā)展經驗無庸置疑。創(chuàng)造與目標受眾更多、更好的互動機會，提高品牌偏好度。劣勢由于定價較高，價格上于本土競爭巧克力產品相比處于了劣勢。在渠道方面，瑪氏公司管理存放德芙品牌產品的倉庫大都是租來的，這需要有專業(yè)化的合格物流公司來進行負責管理.。這一市場矛盾的背后恰恰孕育著一個潛在的市場機會，那就是價格適中、口味又不錯的巧克力產品必然會受到消費者歡迎。相對于歐美競爭激烈的巧克力市場來講，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕。挑戰(zhàn)面臨荷氏/LOWNEY、吉百力施威普斯、雀巢/ROWNTREE等其他國際大品牌的強烈競爭；除此以外，還有許多低端市場面臨小企業(yè)的競爭。并且，假冒產品在某中程度上對企業(yè)的發(fā)展和產品的宣傳有不利的影響。二、消費者分析巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分。調查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。情侶購買巧克力較頻繁，大家說愛情就像一塊巧克力因為它的甜蜜，有研究發(fā)現(xiàn)說巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質可以引起荷爾蒙的波動，使人產生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。”而情人節(jié)時人們選擇送巧克力的最多。”在那部電影里，巧克力被描述為可以改變命運的魔力糖果。產品特點推出不同口味的產品以滿足不同人群的需要。旨在然更多消費者感受到“牛奶香濃、絲般感受”的德芙巧克力。產品劣勢：價格較高，不利于中低端消費者購買，吃多比較容易上火；產品品種較少且花樣不多；不容易保存，最后就是量少。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。這一點正被越來越多的中國消費者接受和認可。在努力保持德芙之產品消費者原有品牌忠誠度基礎之上，提高品牌偏好度。二、定位策略1．企業(yè)形象定位德芙——緊跟時代發(fā)展的需求，致力于提供美好的感受和體驗?！暗萝健弊鳛橹袊煽肆I(yè)的知名品牌，擁有較高的市場份額。此年齡段的夫妻或情侶精力充沛，戀愛時比較注重浪漫。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標準”，也成為了新時代女性的情感代言出口。體現(xiàn)出：浪漫、青春、健康的完美結合。一切事物的外部形式都是包裝。也指為了達到上述目的而采用容器、材料和輔助物的過程中施加一定技術方法等的操作活動。將某人或者某種事物打扮好或盡力幫助他在某方面做到完美德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。在包裝上，德芙巧克力在中國市場由于國產品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質更好，格調更高。也有針對節(jié)日的禮品裝，針對年輕人傳達情意的各式巧克力進行各式各樣的包裝。則選用簡單包裝的。（情人節(jié)），則要選擇漂亮精致的包裝。這類產品主要是針對中低端的消費者。、口味純正的巧克力往往會包裝得高檔精美。這類巧克力一般是用來送禮，包裝高端，價位也高，讓人感覺高級又不失面子。因此避免了某些矛盾的發(fā)生。對大部分女性消費者來說，漂亮精致的包裝盒都會好好收藏起來，裝一些小東西之類，既能當裝飾品擺放，又能資源合理利用，何樂而不為呢？包裝是一古老而現(xiàn)代的話題，也是人們自始至終在研究和探索的課題。從總體上看，包裝大致經歷了原始包裝、傳統(tǒng)包裝和現(xiàn)代包裝三個發(fā)展階段。早在距今一萬年左右的原始社會后期，隨著生產技術的提高，生產得到發(fā)展，有了剩余物品須貯存和進行交換，于是開始出現(xiàn)原始包裝。以后隨著勞動技能的提高，人們以植物纖維等制作最原始的籃、筐，用火煅燒石頭、泥土制成泥壺、泥碗和泥灌等，用來盛裝、保存食物、飲料及其它物品，使包裝的方便運輸、儲存與保管功能得到初步完善。約在公元前5000年，人類就開始進入青銅器時代。春秋戰(zhàn)國時期，人們掌握了鑄鐵煉鋼技術和制漆涂漆技術，鐵制容器、涂漆木制容器大量出現(xiàn)。因此，用陶瓷、玻璃、木材、金屬加工各種包裝容器已有千年的歷史，其中許多技術經過不斷完善發(fā)展，一直使用到如今。公元61年，中國造紙術經高麗傳至日本；13世紀傳入歐洲，德國第一個建造了較大的造紙廠。15世紀，歐洲開始出現(xiàn)了活版印刷，包裝印刷及包裝裝潢業(yè)開始發(fā)展。至此，以陶瓷、玻璃、木材、金屬等為主要材料的包裝工業(yè)開始發(fā)展，近代傳統(tǒng)包裝開始向現(xiàn)代包裝過度。18世紀末，法國科學家發(fā)明了滅菌法包裝儲存食品，導致19世紀初出現(xiàn)了玻璃食品罐頭和馬口鐵食品罐頭，使食品包裝學得到迅速發(fā)展。進入20世紀，科技的發(fā)展日新月異，新材料、新技術不斷出現(xiàn)，聚乙烯、紙、玻璃、鋁箔、各種塑料、復合材料等包裝材料被廣泛應用，無菌包裝、防震包裝、防盜包裝、保險包裝、組合包裝、復合包裝等技術日益成熟，從多方面強化了包裝的功能。中國已有40多所高校開辦了包裝工程專業(yè)，包裝人才隊伍日益壯大。世界五大巧克力巨頭瑪氏、雀巢、好時、吉百利和費列羅紛紛進軍中國巧克力市場。“與多年前相比，現(xiàn)在更多的中國人對巧克力的需求已經不僅僅是“送禮”了。”這正是瑪氏公司旗下的德芙（Dove）在中國巧克力行業(yè)所造成的歷史性轉變。而德芙公司的包裝更是其他巧克力公司絕無僅有的，根據包裝類型分為：塑料包裝、紙質包裝、金屬包裝；而按照不同的消費群體又可分為：精美禮品型、經濟家庭型、情人節(jié)主打系列。關鍵字：巧克力包裝 瑪氏公司 包裝材料一、德芙公司簡介：德芙公司是世界最大的寵物食品和休閑食品制造商沒過跨國公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一。公司全球年銷售額超過140億美元，全球同事總數(shù)30000名，產品行銷100多個國家。二、產品及包裝的分析：德芙巧克力是瑪氏公司在中國所投放的第二系列產品但是瑪氏集團這是靠的德芙征服了中國市場。（一）根據巧克力本身的特質決定了巧克力包裝的一些材質: 巧克力是一種極易化掉，丟失重量，因此巧克力需要選取保證它質量不丟失的包裝而大部分的巧克力都是采用了錫紙包裝。這正是任何產品包裝都必須首先考慮的東西。（二）對于產品的品牌、檔次以及消費對象的定位德芙公司又針對不同的產品推出了不同的外包裝，選擇的包外材