【正文】 進(jìn)入障礙和收益（2）選擇競(jìng)爭(zhēng)方式A、限制進(jìn)入方式（阻止?jié)撛谛屡d對(duì)手的進(jìn)入）B、鼓勵(lì)進(jìn)入方式（經(jīng)營(yíng)許可并迅速成為一個(gè)行業(yè)）C、放任方式（只注重自身實(shí)力提高，不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入）成熟行業(yè)的戰(zhàn)略1）行業(yè)特點(diǎn)： 簡(jiǎn)答題或多選題（1）銷售增長(zhǎng)緩慢；（2）成本和服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)中心內(nèi)容；（3）行業(yè)利潤(rùn)水平下降；（4）行業(yè)生產(chǎn)能力增長(zhǎng)緩慢2）戰(zhàn)略制定： 一般作為簡(jiǎn)答題（1）明確競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（2）合理組合產(chǎn)品（3）合理定價(jià)（4）工藝創(chuàng)新（5）擴(kuò)大用戶產(chǎn)品范圍（6）購(gòu)買廉價(jià)資產(chǎn)（7）選擇合適買主（8）工藝流程選擇（9）參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)衰退行業(yè)戰(zhàn)略1）衰退行業(yè)影響因素 簡(jiǎn)答題（1）需求狀況遞減，生產(chǎn)者考慮退出（2）退出障礙：信息、管理、政府和社會(huì)障礙（3）競(jìng)爭(zhēng)格局變化，優(yōu)勝劣汰2）退出戰(zhàn)略：（1）領(lǐng)導(dǎo)地位戰(zhàn)略。特定市場(chǎng)的穩(wěn)定需求可延緩行業(yè)衰敗并獲得利潤(rùn)（3）迅速退出戰(zhàn)略。（戰(zhàn)略管理的主體）組織：建立與實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相適應(yīng)的企業(yè)組織規(guī)劃：合理配置資源制定預(yù)算和規(guī)劃計(jì)劃：調(diào)動(dòng)群體積極性，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略計(jì)劃系統(tǒng)：建立行政支持系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)有效的戰(zhàn)略控制（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略控制特點(diǎn)：1）戰(zhàn)略控制系統(tǒng)是開發(fā)系統(tǒng) 2）戰(zhàn)略控制標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)總體目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：1）成效標(biāo)準(zhǔn) 2）廢棄標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略控制基本要素多選題1）戰(zhàn)略評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。（1）定量：資金利用率、勞動(dòng)生產(chǎn)率、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)總額、銷售利潤(rùn)率、投資收益率、股票平均收益（2）定性：戰(zhàn)略與環(huán)境一致性、風(fēng)險(xiǎn)性，戰(zhàn)略與資源配套性、戰(zhàn)略執(zhí)行時(shí)間性、戰(zhàn)略與企業(yè)組織協(xié)調(diào)性2）實(shí)際成效。（1）越過(guò)目標(biāo)，出現(xiàn)正偏差（2）正好相等，沒有偏差（3）實(shí)際成效低于目標(biāo)，出現(xiàn)負(fù)偏差。了解全部決策、無(wú)限的預(yù)測(cè)能力、一切優(yōu)先、不受時(shí)間限制、約束條件不變。收集、加工、傳遞要及時(shí)、準(zhǔn)確、適用、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)決策觀念。確定決策目標(biāo)、探索可行方案、選優(yōu)決策決策方法科學(xué)化的方面有：數(shù)學(xué)化、模型化、計(jì)算機(jī)化；專家創(chuàng)造力多選題（二）確定型決策方法量本利分析法：1）原理；2）邊際收益分析；3）經(jīng)營(yíng)安全狀況分析；4）銷售利潤(rùn)決策和生產(chǎn)方法盈利性對(duì)比分析線性規(guī)劃法微分法（三）風(fēng)險(xiǎn)型決策法P68重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)性決策必備條件：1）有明確決策目標(biāo)。設(shè)定收益值、按客觀概率大小計(jì)算期望收益值并選擇最佳方案2）決策樹常用。靈敏度分析。分敏感性和不敏感類型（四）不確定型決策方法重點(diǎn)重點(diǎn)悲觀系數(shù)決策標(biāo)準(zhǔn)。保守中“小中取大”或“不利中求有利”樂觀系數(shù)決策標(biāo)準(zhǔn)。樂觀系數(shù)a x 最大損益值+（1a）x 最小損益值==期望收益。a=中庸決策標(biāo)準(zhǔn)。各方案收益期望值==（最樂觀值+最可能值x4+最保守值）/6重點(diǎn)最小后悔值決策標(biāo)準(zhǔn)。以市場(chǎng)低需求高投入和高需求低投入形成的機(jī)會(huì)損失最小為目的單選同等概率標(biāo)準(zhǔn)（機(jī)會(huì)均等）拉普拉斯決策標(biāo)準(zhǔn)。連續(xù)靈活、有彈性的計(jì)劃形式。按照計(jì)劃（PLAN）、執(zhí)行（DO）、檢查（CHECK）、處理（ACTION）四階段順序進(jìn)行綜合平衡法。目的是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換（二）市場(chǎng)：為滿足某種需要的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望的個(gè)人提供交易的平臺(tái)或場(chǎng)所按交易對(duì)象：商品市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、信息市場(chǎng)按照買方類型：消費(fèi)者市場(chǎng)、組織市場(chǎng)按活動(dòng)范圍和區(qū)域：世界市場(chǎng)、全國(guó)性市場(chǎng)、地方市場(chǎng)（三）消費(fèi)者市場(chǎng)分析一類題點(diǎn)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素1）文化因素。家庭、群體、社會(huì)角色、地位3）個(gè)人因素。購(gòu)買動(dòng)機(jī)、知覺、學(xué)習(xí)、信念、態(tài)度購(gòu)買決策過(guò)程 重點(diǎn)1）多選題參與角色：倡議者、影響者、決策者、購(gòu)買者、使用者2）重點(diǎn)消費(fèi)者購(gòu)買行為類型：習(xí)慣性購(gòu)買行為、化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為、尋求多樣化購(gòu)買行為、復(fù)雜購(gòu)買行為3）購(gòu)買決策過(guò)程：引起需要、收集信息、評(píng)價(jià)方案、決定購(gòu)買、買后行為（四）組織市場(chǎng)分析組織市場(chǎng)構(gòu)成：組織市場(chǎng)是由各組織機(jī)構(gòu)形成的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)需要的總和。生產(chǎn)者市場(chǎng)或企業(yè)市場(chǎng)、購(gòu)買、銷售、出租、勞務(wù)給他人的個(gè)人或組織。通過(guò)購(gòu)買商品和勞務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人，以賺取利潤(rùn)的批發(fā)商和零售商 3）政府市場(chǎng)。稅收、財(cái)政預(yù)算產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為P78 1）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)：（1）與消費(fèi)市場(chǎng)比較，均為個(gè)人作出購(gòu)買決策，但是特點(diǎn)A、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買者多為單位，數(shù)量少，購(gòu)買額大 B、購(gòu)買者集中在少數(shù)地區(qū) C、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的派生性取決于消費(fèi)者市場(chǎng) D、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求缺乏彈性。（1）環(huán)境因素；（2）組織因素；（3）人際因素；（4）個(gè)人因素 5）購(gòu)買主要階段。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。選出最佳營(yíng)銷機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)威脅減少損失（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分。地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分 2）產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。1）無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷；2）差異市場(chǎng)營(yíng)銷；3）集中市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)定位?；咀兞?PS 1）產(chǎn)品（Product）；2）價(jià)格（Price）；3）地點(diǎn)（Place）；4）促銷（Promotion）（四）執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一般簡(jiǎn)答題執(zhí)行：1）制定詳細(xì)行動(dòng)方案；2）建立組織結(jié)構(gòu)；3）設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度；4）開發(fā)并合理調(diào)配人力資源；5）建立適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)文化和管理風(fēng)格控制：1）年度計(jì)劃控制；2）盈利能力控制；3）效率控制；4）戰(zhàn)略控制三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略。1）相似包裝策略；2）差別包裝策略；3）復(fù)用包裝策略；4）附贈(zèng)包裝策略二類起點(diǎn)，重點(diǎn)，改錯(cuò)題產(chǎn)品生命周期。1）售前服務(wù)：提供咨詢、協(xié)助選購(gòu)、提供資料2）售后服務(wù)：安裝調(diào)試、提供維修、提供零件、質(zhì)量三包、技術(shù)培訓(xùn) 3）服務(wù)方式：固定服務(wù)、流動(dòng)服務(wù)（二）定價(jià)策略成本導(dǎo)向定價(jià)法：以產(chǎn)品為中心來(lái)制定價(jià)格，按賣方意圖。單位產(chǎn)品成本上加一定預(yù)期利潤(rùn)為產(chǎn)品價(jià)格。既定的銷售量是產(chǎn)品價(jià)格必須達(dá)到一定水平才能達(dá)到盈虧平衡、收支相抵3）目標(biāo)收益定價(jià)法。A、確定目標(biāo)收益率；B、確定單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額；C、計(jì)算單位產(chǎn)品價(jià)格4）邊際成本定價(jià)法。單位變動(dòng)成本作為依據(jù)和可接受價(jià)格底線（見9091頁(yè)公式）需求導(dǎo)向定價(jià)法1）概念：以需求為中心的定價(jià)方法。根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解度，即產(chǎn)品在顧客心目中的價(jià)值觀念為依據(jù)，運(yùn)用各種營(yíng)銷手段影響顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知的定價(jià)方法（2）需求差別定價(jià)法。不單純考慮產(chǎn)品成本，首先考慮需求。（1）數(shù)量折扣；（2）功能折扣；（3）現(xiàn)金折扣；（4）季節(jié)折扣；（5）推廣折讓和補(bǔ)貼 3）心理定價(jià)策略（1）整數(shù)定價(jià)策略；（2）尾數(shù)定價(jià)策略；（3）聲望定價(jià)策；（4）招徠定價(jià)策略；（5）分級(jí)定價(jià)策略（三）分銷策略P93銷售渠道：指產(chǎn)品由企業(yè)（生產(chǎn)者）向最終顧客（消費(fèi)者）移動(dòng)過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)，或企業(yè)通過(guò)中間商（轉(zhuǎn)賣者）到最終顧客的全部市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程了解影響銷售渠道要素。（1）產(chǎn)品因素。市場(chǎng)區(qū)域范疇大小、顧客集中程度、購(gòu)買量和購(gòu)買頻率；（3）企業(yè)因素。使用中間商、數(shù)目（獨(dú)家、廣泛和選擇性分銷）和選擇（目標(biāo)市場(chǎng)、地理、產(chǎn)品、促銷、服務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)、財(cái)務(wù)和管理能力等）（四）促銷策略：廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推銷、宣傳第四章、管理心理與組織行為（6084）第一節(jié) 個(gè)體心理與行為分析 一、一類起點(diǎn)個(gè)體差異，指?jìng)€(gè)體在成長(zhǎng)過(guò)程中因受遺傳和環(huán)境交互影響，是不同個(gè)體之間的身心特征上顯示出各不相同的現(xiàn)象（一）員工能力與人格能力差異：指?jìng)€(gè)人在平常所指的智力（一般能力）和從事某項(xiàng)活動(dòng)或?qū)I(yè)能力（性向），人格差異：能力和人格是決定人生成就、事業(yè)成功的兩大心理因素。五因素模型。1）態(tài)度是行為的準(zhǔn)備；2）態(tài)度直接顯示出個(gè)體的中心價(jià)值和自我意向；3）態(tài)度影響個(gè)人行為重點(diǎn)滿意度分析。作為群體或組織特征，是衡量和預(yù)測(cè)工作行為和組織績(jī)效指標(biāo)之一2）重點(diǎn)影響工作滿意度因素。（1）滿意導(dǎo)致生產(chǎn)率（2）不滿意就離開組織、士氣低落、失誤率、離職率高組織承諾1）定義。忠誠(chéng)度、對(duì)組織及將來(lái)發(fā)展的關(guān)注創(chuàng)始人：貝克爾提出概念；阿倫和梅耶提出承諾的形式多選題（1）感情承諾。受教育程度、技術(shù)、改行可能性、個(gè)人投入、福利及個(gè)人特性等（3）規(guī)范承諾。與缺勤率和流動(dòng)率呈負(fù)相關(guān)（三）員工的知覺與歸因P102知覺：是人的感官對(duì)聲、光、色等基本刺激的知覺的反應(yīng)被選擇、組織及解釋的過(guò)程 1）人的行為首知覺所支配2）許多知覺原理都描述刺激被發(fā)覺和組織過(guò)程（1）對(duì)沒有意義的賦予意義（2）把不完全形象想象為完整的（3）把相似的對(duì)象集成系列（4）把時(shí)間和空間上彼此接近的事物看作整體改錯(cuò)題社會(huì)知覺：指?jìng)€(gè)體對(duì)其他個(gè)體的知覺，即我們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)他人（1）首因效應(yīng)（2）光環(huán)效應(yīng)（3）投射效應(yīng)（4）對(duì)比效應(yīng)（5）刻板效應(yīng)歸因1）定義。內(nèi)因指導(dǎo)致行為或時(shí)間的行為者本身可控因素。穩(wěn)因是導(dǎo)致行為或事件相對(duì)不變得因素。饑餓、口渴、睡眠、性、避痛等；2）與組織行為相關(guān)。成就、權(quán)力、親和、安全和地位重點(diǎn)、單選與相關(guān)理論對(duì)應(yīng)： A、科學(xué)管理理論（泰羅）：報(bào)酬；B、人際關(guān)系理論（梅奧）：安全感和民主管理； C、人本主義理論（馬斯洛）：自尊與自我實(shí)現(xiàn)；D、雙因素理論（赫茲伯格）：責(zé)任、成就和進(jìn)步； E、成就動(dòng)機(jī)理論（奧菲爾德、麥克利蘭）：個(gè)人成長(zhǎng)與發(fā)展等遞進(jìn)與提高（二）組織公平與報(bào)酬分配分配公平。分配結(jié)果公平和分配決定方式公平。分配結(jié)果反饋與執(zhí)行時(shí)的人際互動(dòng)方式是否公平。分配公平觀念為：以工資提升、獎(jiǎng)金發(fā)放、住房分配、職位晉升、榮譽(yù)授予和綜合評(píng)價(jià)六項(xiàng)為分配資源。1）努力導(dǎo)致良好績(jī)效與評(píng)估 2）良好業(yè)績(jī)帶來(lái)組織獎(jiǎng)勵(lì) 3）獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬對(duì)自己是否有吸引力有效薪資計(jì)劃的特點(diǎn)：1）確保努力程度與績(jī)效、薪資直接聯(lián)系 2）薪酬價(jià)值受職工重視 3）有規(guī)范的科學(xué)的發(fā)放方法 4）確立有效考核標(biāo)準(zhǔn) 5）員工對(duì)考核有信心 6）計(jì)劃容易理解和計(jì)算 7）有基本最低工資 8）提供及時(shí)明確的績(jī)效反饋 9）讓員工參與計(jì)劃的制定與實(shí)施P109三、員工學(xué)習(xí)和行為管理（一）二類起點(diǎn)員工學(xué)習(xí)強(qiáng)化學(xué)習(xí)法則（桑代克）。不僅要研究行為績(jī)效結(jié)果的刺激，還需研究員工學(xué)習(xí)和行為變化、心理結(jié)構(gòu)和認(rèn)知結(jié)構(gòu)以及期望和動(dòng)機(jī)二類起點(diǎn)社會(huì)學(xué)習(xí)理論：班杜拉。以強(qiáng)化學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)具體模型步驟1）識(shí)別和確認(rèn)對(duì)績(jī)效有重大影響的關(guān)鍵行為 2）對(duì)關(guān)鍵行為進(jìn)行基線測(cè)量3）當(dāng)關(guān)鍵行為被確認(rèn)基線標(biāo)準(zhǔn)后，進(jìn)行功能性分析。正強(qiáng)化和懲罰正強(qiáng)化的整合 第二節(jié) 一類起點(diǎn)工作團(tuán)隊(duì)的心理與行為一、工作團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力（一）概念：團(tuán)隊(duì)是具有互補(bǔ)性的技能、承諾一個(gè)共同目標(biāo)、一系列績(jī)效目標(biāo)和他們共同負(fù)責(zé)的方法的一個(gè)小數(shù)目人群（二）團(tuán)隊(duì)構(gòu)成要素：績(jī)效：團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出。共同價(jià)值觀、態(tài)度。坦白、信任、昵稱；開深層玩笑，共同期望假設(shè) 4）融合階段。雙方作出的某種正式承諾。人們交流是的四個(gè)窗口1）開放區(qū)：自己和他人都知道的信息。別人沒告訴或因自己拒絕接受的信息 4）未知區(qū)：自己和對(duì)方都不知道的信息。達(dá)到組織最佳效果，領(lǐng)導(dǎo)與管理同樣重要；在理想情況下，所有的管理者都應(yīng)當(dāng)是領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別簡(jiǎn)答題（二）經(jīng)理角色分析人際關(guān)系型：履行禮儀性和象征性義務(wù)。監(jiān)聽者、傳播者、發(fā)言人決策類：發(fā)起和監(jiān)督啟動(dòng)新項(xiàng)目和措施，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件發(fā)生采取措施，為本團(tuán)隊(duì)和企業(yè)利益討價(jià)還價(jià)和進(jìn)行合作。成就渴望、精力充沛；2)自信心；3）創(chuàng)造性；4）領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)機(jī)；5）靈活應(yīng)變能力領(lǐng)導(dǎo)魅力的關(guān)鍵特征。（由兩個(gè)方面來(lái)判定）可以通過(guò)測(cè)評(píng)來(lái)確定。高結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)效率成正比。3）低關(guān)懷—高結(jié)構(gòu)4）低關(guān)懷低結(jié)構(gòu)（單選題同時(shí)是多選題）2二類起點(diǎn)、領(lǐng)導(dǎo)行為權(quán)變理論 1）一類起點(diǎn)菲德勒權(quán)變模型：領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的有效與無(wú)效取決于他是否適合于特定的領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境。（1）領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系（2）任務(wù)結(jié)構(gòu)（3）領(lǐng)導(dǎo)者的職權(quán)2）單選題，或多選題領(lǐng)導(dǎo)情境理論。關(guān)心人~關(guān)心工作（1）參與式：高關(guān)系~低工作（2）命令式：低關(guān)系~高工作（3）推銷式：高關(guān)系~高工作（4）授權(quán)式：低關(guān)系~低工作其中選擇領(lǐng)導(dǎo)方式變化的因素為被領(lǐng)導(dǎo)者成熟度（心理、工作）。多倫多大學(xué)伊萬(wàn)斯、豪斯研究確定結(jié)構(gòu)、關(guān)系構(gòu)成的四種領(lǐng)導(dǎo)行為 重點(diǎn)，多選題（1）指導(dǎo)型（結(jié)構(gòu)維度）：讓下屬明了對(duì)他的期望、完成工作的方法、程序、時(shí)間（2）支持型（關(guān)系維度）：對(duì)下屬親切友好、關(guān)心其需求（3）參與型：與下屬共同磋商，在決策前充分考慮下屬的建議（4）成就導(dǎo)向型：設(shè)定富有挑戰(zhàn)性目標(biāo)，期望下屬充分實(shí)現(xiàn)自己的最佳水平權(quán)變變量：（1）下屬控制以外的外部環(huán)境因素。經(jīng)驗(yàn)、能力、內(nèi)控性（外控型）等4）P127參與模型弗洛姆：“領(lǐng)導(dǎo)者參與模型”（1）五種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格A、獨(dú)裁1：使用自己手頭資料獨(dú)立解決問題作出決策 B、獨(dú)裁2：從下屬獲取資料獨(dú)自做出決策C、磋商1：與有關(guān)下屬個(gè)別討論，但決策可以不受意見影響 D、磋商2 ：與下屬集體討論，決策可不受討論的影響E、群體決策：與下屬集體討論、提出評(píng)估可行性方案和一致性解決方法（2）簡(jiǎn)答題12 個(gè)權(quán)變因素：質(zhì)量要求、承諾要求、領(lǐng)導(dǎo)者信息、問題結(jié)構(gòu)、承諾可能性、目標(biāo)一致性、下屬?zèng)_突、下屬信息、時(shí)間限制、地域分散、激勵(lì)~時(shí)間、激勵(lì)~發(fā)展等三、P128領(lǐng)導(dǎo)理論新觀點(diǎn)（一）情商與領(lǐng)導(dǎo)效果。羅賓斯。加速站；輔導(dǎo)；按需培訓(xùn)；確定領(lǐng)導(dǎo)技能范疇（參與性和人際關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)性與控制力、創(chuàng)新性和企業(yè)家精神、維持秩序和理性）注意事業(yè)流（職業(yè)錨）、“群鴿效應(yīng)”和“后職業(yè)生涯發(fā)展”的設(shè)計(jì)和發(fā)展第四節(jié) 人力資源管理中的心理測(cè)量技術(shù)一、心理測(cè)量原理（一）一類起點(diǎn)心理測(cè)量與心理測(cè)驗(yàn)心理測(cè)量：是將人的智力、人格、興趣、情緒等心理特征按一定規(guī)則表示成數(shù)字，并賦予這些數(shù)字一定解釋的過(guò)程心理測(cè)驗(yàn)：是心理測(cè)量的一個(gè)行為樣本的系統(tǒng)程序1）P132標(biāo)準(zhǔn)化心理測(cè)驗(yàn)。重點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：A、減少主觀因素影響，測(cè)量準(zhǔn)確客觀；B、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，便于對(duì)不同人的比較；C、同一測(cè)驗(yàn)可反復(fù)使用2）人事測(cè)量：是心理測(cè)量在技術(shù)在人事管理領(lǐng)域中的應(yīng)用（招聘、安置、考核、晉升、培訓(xùn)等）（二）心理測(cè)驗(yàn)類型按測(cè)