【正文】 對藍色經(jīng)典各價格層次進行了更精確的定 位，它將藍色經(jīng)典區(qū)分為夢之藍、天之藍和海之藍，夢之藍略低水井坊和國窖在渠道上，它將 海之藍作為渠道拓展的主力品種，順利實現(xiàn)渠道導入后，再引導升級到天之藍，進而再推動 高端的夢之藍。當時茅五劍三大巨頭漲價后，終端價 120 元～200 元的價格帶虛空，而這一價格區(qū)間的產(chǎn)品有相當一部分消費者在翹首以盼，他們要 面子、對價格也不太敏感，零售價低于 120 元他們會覺得低不成，高于 200 元的產(chǎn)品他們又 覺得高不就，而海之藍的強勢主推，恰好切中了這個市場空檔。海之藍成為了重中之重，在終端占據(jù)著第一陳列面和導購首要推薦地位，這種聚 焦根據(jù)地市場的強攻策略，配合藍色經(jīng)典產(chǎn)品本身的“綿柔型”優(yōu)質(zhì)口感，市場很快就被藍 色經(jīng)典撕開了缺口，并隨著再次消費與推薦消費的興起，缺口越來越大。洋河企業(yè)的雄厚實力，激活了藍色經(jīng)典的魅力、洋河企業(yè)的雄厚實力，在中國不到 20 家名優(yōu)酒中，洋河就是其一。在中國的消費市場越來越向名優(yōu)酒集中的情況下，傳統(tǒng)名優(yōu)酒的稱號是一 種不可再生的品牌資源，正是這種品牌優(yōu)勢，使洋河在市場經(jīng)濟沒有到來之前夯實了市場基 礎。排行分別為：1991 年第十；1992～1994 三年連續(xù)第四；1995 年第八；1996 年第十。老品牌本身就是一種優(yōu)勢，老品牌有原來的市場，有原先的忠實客戶。6.、工藝的革新，是成功的根基、工藝的革新 在工藝上，洋河?藍色經(jīng)典不僅對傳統(tǒng)工藝作了眾多革新，而且為了使酒體更“綿柔”，洋河還設法控制入池酸度和入池淀粉比例，同時，利用多種生產(chǎn)工藝生產(chǎn)出具有不同香型風 格特征的調(diào)味酒，為“綿柔型”白酒提供了豐富的輔香輔味物質(zhì)，使得“綿柔”的風格更加典 型突出。關(guān)于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍色經(jīng)典提升產(chǎn)品質(zhì)量的又一重要措施。洋河藍色經(jīng)典南京市場概況、2008 年，洋河取得了 億的銷售成績，一舉“殺”入了全國知名白酒第一集團?？梢哉f，洋河利用幾年的時間漂亮地打了一個“翻身仗”，而且不止翻了 一番，而尤其值得一提的是 2005 年前后洋河在南京市場的精心操作，成為了其躍居全國名 酒排行榜前列的重要一戰(zhàn)，洋河用“藍色經(jīng)典”打響了具有非凡意義的“南京戰(zhàn)役”，至今仍令 人回味無窮。洋河藍色經(jīng)典剛進入南京市場時，迅 速進入高檔餐飲賓館，銷量直線上升，讓人們深深感到“洋河的風格又回來了”?，F(xiàn)在的中高端客戶，只要一到南京的酒店，一提及白酒，就會不自覺的問有沒 有洋河藍色經(jīng)典。夢之藍更是被南京人奉為貴賓酒。2004 年，洋河藍色經(jīng)典中的中檔酒海之藍進軍南京，其定位是商務用酒，訴求綿柔型 口感和“男人的情懷”的品牌文化，上市零售價 118 元，陸續(xù)提到 138 元，這一價格區(qū)間剛 好高于口子窖等徽酒，又低于老名酒劍南春，這個價位帶的消費者對價位不太明顯卻又要面 子，于是這種差異定位和定價使海之藍一推向市場就缺少針鋒相對的強勢對手品牌。洋河由于借鑒了川酒和徽酒的長處，迅速取得了成功，成為主城區(qū)的領導 品牌。南京藍色經(jīng)典 2004 年僅有 6000 多萬元的銷售額，2005 年竟颶升至 2 億多元（洋河集團市場部的數(shù)據(jù)）。將藍色進行到底 ——洋河藍色經(jīng)典廣告案例分析 看了很多以創(chuàng)意取勝或是以明星效應取勝的廣告，但是受眾似乎都產(chǎn)生了或多或少的審 美疲勞，雖然廠家在廣告方面大多花費成本巨大，卻收效甚微，不能達到預期的效果。下面，我就 AIDA 模型就洋河藍色經(jīng)典案例，以平面廣告色彩的角度，結(jié)合網(wǎng)絡上的一 些資料，談談自己的見解。在這短暫而關(guān)鍵的 7 秒內(nèi)，色彩的作用達到了 67％。我們有理由相信色彩的魅力，色彩營銷的有效性。在眾多以紅色為主打色的國內(nèi)高檔酒品牌中，洋河 以一抹獨特的藍色脫穎而出，賺足了眼球。提起興趣（Interest）在國內(nèi)的白酒市場中，以茅臺、五糧液等為代表的一批高檔酒，都給消費者一種“越貴 越好”“越奢華越體面”的印象，于是紅色無疑是滿足消費者日益膨脹的物質(zhì)欲望的最好的，選擇。另一方面，紅色也象征著吉祥、喜慶、生命力，也就很容易引起消費者的價值認同和情感共鳴。但畢竟可發(fā)揮的空間實在有限，紅色疲勞引起的品牌同質(zhì)化不可避免。而在品牌中較少出現(xiàn)的藍色就給人一種新鮮感了，消費者有足夠的理由在一系列紅色的高檔酒中發(fā)現(xiàn)洋河系列的藍色，并且在對紅色產(chǎn)生視覺疲憊的情況下有足夠的理由對洋河系 列的藍色提起興趣，這便是成功的第二步了。而洋 河就成了第一個吃螃蟹的人，他敢于反其道而行之，賦予藍色博大、寬廣、虛幻的內(nèi)涵。隨著“海之藍”的成功，敏銳的洋河人，又推出了天之藍。而夢是虛幻的，無形無色無味 無聲，甚至還包含著消極的因素——噩夢。夢是一個比海洋、比天空更廣闊無比的空間。通過對白酒傳統(tǒng)市場色彩的顛覆，洋河在承擔風險的同時也獲得了很大的關(guān)注?？吹搅搜蠛拥哪且荒ㄋ{色或許能夠激起心中的漣漪，遙想起海，遙想起天，也遙想起自己曾 經(jīng)的追求與夢想。促使行動（Action）其實同樣的問題，百事可樂在和可口可樂的競爭的過程中早以初見端倪，即樹立和競爭對手截然相反的價值印象。（如下圖）洋河顯然也注意到了這一點。藍色能夠最好地體現(xiàn)新的品 牌印象，也全面建立了洋河藍色經(jīng)典對于高端酒文化的另外一種詮釋方式。從某種程度上看，藍色是一種時尚的象征，又具有開放、包容、自由的特征，最 能打動年輕群體、商業(yè)白領、精英階層，所以藍色經(jīng)典對消費者的定位也自然而然水到渠成，也就用不著擔憂自己的消費群體了。洋河藍色經(jīng)典的成功是偶然的，但也是必然的。第三篇：白酒案例分析白酒案例分析“洋河藍色經(jīng)典”白酒品牌重塑洋河藍色經(jīng)典，締造神話曾經(jīng)作為中國八大名酒之一而輝煌一時的洋河，由于各種歷史的原因，在消費者心中一度淪為中低檔白酒。1:成功品牌定位：縱觀中國白酒業(yè)，品牌呼聲很高，操作也往往是大手筆，可是真正能稱得上品牌的，芳蹤難覓。正是酒業(yè)品牌意識的空缺，給了洋河藍色經(jīng)典品牌定位的巨大空間。“綿柔”意味著：淡雅、不上頭、溫和、理智、清醒、有節(jié)制、可以控制?！把蠛铀{海戰(zhàn)略”的品牌定位，進一步確立了“洋河”在中國酒界鮮明的個性特征：藍色是海洋、是天空、是夢想，藍色也是現(xiàn)代、是高遠、是博大。其品牌主張引發(fā)目標消費者的共鳴，從而產(chǎn)生了巨大的品牌拉力。大文豪雨果這個名句，被洋河藍色經(jīng)典巧妙嫁接，成為廣大消費者廣為傳頌、津津樂道的廣告語。北京方德智業(yè)營銷策劃機構(gòu)經(jīng)過長期的努力，最終成就了洋河藍色經(jīng)典的廣告，正式因為合適的廣告語，把洋河藍色經(jīng)典的吸引力一下子提高了制高點。一下子拔高了洋河藍色經(jīng)典的層次。2）后終端的“43”營銷模式將營銷重點由渠道和終端從經(jīng)銷商進一步下延至消費者環(huán)節(jié)，通過直接服務于每個消費者個體實現(xiàn)真正意義上的終端攔截。3）海天夢想，中國力量:借助國家大事進行品牌傳播“洋河”緊緊抓住2009年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會前、晚會節(jié)目之間和晚會落幕時的三個“經(jīng)典”時刻“江蘇洋河酒廠股份有限公司向全國人民拜年”的鮮紅大字伴隨著主持人張澤群悅耳的聲音出現(xiàn)在電視熒屏上，讓洋河藍色經(jīng)典上演了“中國人的情懷”，被稱為“今年第一場精妙的白酒大手筆借勢策劃”。準確的價格定位為了讓渠道拓展和廣告投放更有針對性，洋河對藍色經(jīng)典各價格層次進行了更精確的定位，它將藍色經(jīng)典區(qū)分為夢之藍、天之藍和海之藍，夢之藍略低水井坊和國窖在渠道上，它將海之藍作為渠道拓展的主力品種，順利實現(xiàn)渠道導入后，再引導升級到天之藍，進而再推動高端的夢之藍。海之藍成為了重中之重，這種聚焦根據(jù)地市場的強攻策略，配合藍色經(jīng)典產(chǎn)品本身的“綿柔型”優(yōu)質(zhì)口感，市場很快就被藍色經(jīng)典撕開了缺口。而且在歷數(shù)5次全國性名優(yōu)酒的評比中，洋河后三次連續(xù)入圍：在中國的消費市場越來越向名優(yōu)酒集中的情況下，傳統(tǒng)名優(yōu)酒的稱號是一種不可再生的品牌資源，正是這種品牌優(yōu)勢，使洋河在市場經(jīng)濟沒有到來之前夯實了市場基礎。工藝的革新，是成功的根基在工藝上，洋河?藍色經(jīng)典不僅對傳統(tǒng)工藝作了眾多革新，而使得“綿柔”的風格更加典型突出。洋河準確掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設置一個合理的配伍，運用微機勾兌技術(shù)，把各種原酒和調(diào)味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍色經(jīng)典的品質(zhì)更加完美?？梢哉f，洋河利用幾年的時間漂亮地打了一個“翻身仗”，而這漂亮的翻身仗，就在于洋河成功的品牌重塑、廣告策略和營銷模式。五糧液發(fā)布的整改方案稱，公司擬借證監(jiān)會“立案調(diào)查”為契機，進行一次全面整改。一、完善公司法人治理結(jié)構(gòu)(一)整改措施。宜賓市人民政府已報請省政府審定。(一)整改措施。、三、切實解決關(guān)聯(lián)交易(一)酒類銷售公司的關(guān)聯(lián)交易。(注冊資本總額增加至2億元)，使股份公司達到持股95%、集團公司持股5%。(二)商標、標識許可使用費的關(guān)聯(lián)交易。(1)廠徽標識。集團公司及其下屬子公司()也需要生存和發(fā)展，需要共享廠徽標識這一無形資產(chǎn)。(2)商標。由股份公司和集團公司兩個獨立法人協(xié)商一致后，對酒類商標進行審計、評估、論證、報批并提交股東大會審議。整改措施。(2)由股份公司和集團公司兩個獨立法人在協(xié)商一致基礎上，盡快擬訂解決方案，聘請中介機構(gòu)對所涉輔助性資產(chǎn)進行審計、評估、論證，并提交股東大會審議。因此，若擬進行收購的方式不能達成一致，股份公司與集團公司的綜合服務費用將仍然按照現(xiàn)有模式進行，股份公司將嚴格按照公開、公平、公正原則，履行關(guān)聯(lián)交易必須的審批、披露程序。整改措施(1)經(jīng)批準，由宜賓市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司收購投資公司對中國科技證券有限責任公司享有的82,945,。(3)公司將進一步完善內(nèi)控制度，加強投資決策程序和信息披露管理，防范投資風險。將集團公司辦公大樓進行樓層相對劃分，保障股份公司辦公場所獨立性。(二)整改措施。在公司《信息披露管理制度》和《重大事項報告制度》的基礎上，再進一步細化制定《信息披露管理制度補充規(guī)定》。七、加強規(guī)章制度建設(一)整改措施。八、加強法制學習教育(一)整改措施。每年舉辦一至兩次法律法規(guī)培訓，提升管理人員證券法律法規(guī)水平，保障公司嚴格按照上市公司法律法規(guī)規(guī)范運作?！俺止蛇M一步增至95%，這將從根本上解決關(guān)聯(lián)交易問題。擬增資酒類銷售公司五糧液發(fā)布的整改方案顯示，整改內(nèi)容包括完善公司法人治理結(jié)構(gòu)、規(guī)范高管人員薪酬管理、切實解決關(guān)聯(lián)交易、關(guān)于證券投資、增強公司獨立性、規(guī)范信息披露、加強法制學習教育等八大方面。公司表示，（注冊資本總額增加至2億元），使股份公司達到持股95%、集團公司持股5%。案例分析 五糧液違規(guī)存放案例五糧液(000858)2004年年報剛一出街，就引來一片質(zhì)疑聲。有媒體報道認為，第一個原因可能是五糧液近年來采取多元化投資所帶來的敗筆，后者則歸咎為五糧液公司讓巨額存款一直處于高風險的狀況，是對廣大投資者不負責任的行為。4月15日，記者在五糧液的經(jīng)銷商大會上就此事采訪五糧液股份公司副總經(jīng)理劉中國，但劉稱對此并不知情。但一直至記者發(fā)稿時，彭的辦公室電話沒人接聽。股票投資疑連虧四年根據(jù)年報中短期投資欄顯示(公司的短期投資主要是指股票投資)，公司在2004年一年內(nèi)股票投資金額迅速增長，投資增長近一倍。記者查找公司歷年股票投資的數(shù)據(jù)顯示。資料表明，所有的股票投資均通過下屬子公司——四川省宜賓五糧液投資(咨詢)有限公司(簡稱宜賓投資公司)操作的。更有媒體對比該公司最近幾年股票投資情況發(fā)現(xiàn)，自2000年開始，五糧液投資的股票已經(jīng)連續(xù)四年虧損。據(jù)粗略估算，四年來。記者發(fā)現(xiàn)，公司歷年報表中關(guān)于該項資金去向這一欄，在2002年以前未作任何說明，直到2003年，該欄才開始有上述附注說明。五糧液為什么不愿直接披露，其中是不是別有隱情？而且從2003年至今，時間之久，實屬罕見。而公司證券辦代表肖祥發(fā)卻稱不知情。四川證監(jiān)局介入調(diào)查國通證券分析師常景稱，五糧液巨額資金原封不動地存放在證券公司(即不用于任何投資)的可能性極低，因為此方式產(chǎn)生利息比銀行存款利息低很多。有更大膽的分析師稱，五糧液這筆巨款能追回的可能性不高，因為最近幾年證券市場行情持續(xù)低迷，證券行業(yè)整體信用風險不斷上升。因此，五糧液此筆巨款很可能已陷入“沼澤”。該人士稱，證監(jiān)局將會對記者反映的情況立案，并責成相關(guān)部門對五糧液的資金問題進行監(jiān)查，一旦發(fā)現(xiàn)有違規(guī)問題，將依法處理。但正如證券投資分析人士所言，五糧液這幾年來的多元化“有點濫”，甚至很可能已形成了“敗筆”。收縮多元化趨勢南方都市報(以下簡稱南都)：五糧液這兩年一直強調(diào)多化元發(fā)展，去年下半年，業(yè)界盛傳五糧液要做汽車、芯片和顯示器等，這些項目究竟最后做成功了嗎？劉中國：那都是業(yè)界捕風捉影的傳言，其實我們最后沒有投資這三個項目。南都：五糧液除了食品制造業(yè)之外，還涉及了塑膠、藥業(yè)、印務、電子等近十個“外行”業(yè)務，有人戲言五糧液“只要有錢賺就去投資”，請問五糧液的“多元化”有什么原則嗎？劉中國：五糧液下面專設有投資公司分管投資項目，我不負責這塊因此具體操作知道得不多。事實也證明，五糧液這幾年來的多元化是比較成功的。南都：按你的意思，未來幾年，五糧液的“多元化”投資策略仍會向其他產(chǎn)業(yè)擴張？劉中國：五糧液去年開始已在調(diào)整投資策略，估計未來幾年“多元化”趨勢會有所收縮，新戰(zhàn)線不會有多大發(fā)展，也就是說，原來已投資的項目將會繼續(xù)做下去，但以后不會隨便投資更多的行業(yè)。重點開發(fā)高檔白酒南都：五糧液雖然總利潤在白酒中穩(wěn)坐第一，但在高檔酒方面還是落后于新銳品牌如國窖1573及水井坊等，在價格方面與其相差較遠，對這一大利潤空當，五糧液有無應對措施？劉中國：五糧液其實一直注重高端酒的開發(fā)，無論是自有品牌還是合作品牌，這兩年新出來的高檔酒都很多。以后，五糧液仍將加大高檔白酒開發(fā)力度，盡量滿足所有不同消費層次的需求者。請問你如何理解業(yè)界的看法？劉中國：中國消費者有人愛喝低度酒，有人偏好高度酒，這就是消費形態(tài)和習慣。68度酒雖然酒精度高，但質(zhì)量是五糧液酒中的頂級產(chǎn)品。實際上，該產(chǎn)品也不完全比競爭對手價格高，我們最高的賣2800多元，最低的也近500元，目前在上海、北京、廣州等大城市銷量很好，今年我們打算擴大產(chǎn)量，向更多城市開拓。以白酒業(yè)為主業(yè)的五糧液一向在白酒中享有盛名，這幾年來由于向高檔白酒發(fā)展較順，集團進行宏觀調(diào)控子品牌的增長幅度，使得公司在酒行業(yè)業(yè)績一片下滑的中仍然取得較好的業(yè)績。今年1月份，創(chuàng)造五糧液歷史上單月銷售收入30億元、單月利稅10億元的新紀錄。已成為白酒勁