銷售人員業(yè)績考核辦法-在線瀏覽
2024-11-15 06:58本頁面
【正文】 續(xù)完成。提成金額=15000*4%=600元（二）超額提成銷售目標完成率100%以上部分，%的提成。超額提成=（120%—100%）4萬元%=600元（三）業(yè)績提成和超額提成的總金額的70%發(fā)給銷售人員，30%留作管理目標考核。有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。（二）管理目標每月進行考核，得分分為三個檔次60分（含）以下30%全扣60分—80分（含）50%下發(fā)80分—100分100%全發(fā)例如：銷售人員得分為70分，則業(yè)績獎金=50%（2100210070%）=315元第九條年終獎金與晉升獎懲方面考核。該“合理化建議”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎。開拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績卓著者，記功一次。達成全年度銷售目標者，記功一次。其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。公司并循法律途徑向保證人追蹤。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。若是領(lǐng)導協(xié)同部屬者，該領(lǐng)導撤職。外出活動記錄表內(nèi)容失實三次者，記過一次。上半年銷售未達銷售目標的70%者，記過一次。未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導查獲者，記過一次。1公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次。第十條銷售人員的出差費用按《出差管理制度》辦理。第十二條各分公司銷售人員的提成獎金統(tǒng)計與監(jiān)督發(fā)放由銷售管理部辦理。所有嘉獎肯定均作為等級晉升和考核之依據(jù)。第三篇：瞭望人員業(yè)績考核辦法瞭望人員業(yè)績考核辦法（試行）第一章 總 則第一條 為進一步完善以目標管理為基礎(chǔ)的業(yè)績考核體系，充分發(fā)揮層級管理作用，調(diào)動本單位職工的積極性和創(chuàng)造性，確保完成全年工作目標，根據(jù)大楊樹林業(yè)局全員績效考評(試行)辦法的規(guī)定，特制定本辦法。第三條 本辦法適用于管護站全體瞭望人員。第五條 按層級管理的原則，領(lǐng)導小組負責對副職及管護員的考核。第六條 考核內(nèi)容包括基本素質(zhì)、工作能力、工作完成情況、臨時交辦工作完成情況和民主測評結(jié)果。第三章 考核實施第八條 日?；A(chǔ)工作考核考核內(nèi)容（1）基本素質(zhì)①事業(yè)心:是對工作態(tài)度和熱情所作的測評。（2）工作能力①計劃、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導能力：指有效的計劃、組織、部署或參與工作的能力； ②執(zhí)行力：傳達、貫徹、落實上級指示精神并及時下達的工作任務的能力； ③發(fā)現(xiàn)解決問題能力：及時發(fā)現(xiàn)并解決工作中存在的問題的能力；④團隊合作能力：單位或林業(yè)局重大活動、重大事項經(jīng)集體討論研究，并做出決定的能力；（3）工作完成情況①本職工作：指對本職工作完成情況的考核A熟悉瞭望區(qū)內(nèi)的地物、地貌、植被類型、人員活動的情況。C工作認真負責，定點瞭望、定點會晤，做好瞭望記錄。E觀測區(qū)內(nèi)發(fā)生火情，密切注視火場火勢發(fā)展動態(tài)，并向指揮部匯報 F由于本人疏忽或失誤，貽誤戰(zhàn)機，造成重大損失 ②日常工作：指對日常工作完成情況的考核。（5）民主測評對被考核者綜合情況進行客觀評價并通過民主測評的方式，進行考核。程序如下：①年末瞭望員根據(jù)個人業(yè)績考核細則填寫《管護站職工自評表》提交給分管部門領(lǐng)導。③分管部門領(lǐng)導填制《職工業(yè)績考核評分匯總表 》，并報請分管站長審核簽名后，報考核小組核查。職工當月考核分數(shù)，累計納入年終考核總分?？己藨杉臄?shù)據(jù)有：（1）檢查考核的評分數(shù)據(jù)。（3）加減分匯總數(shù)據(jù)?？己顺绦颍?）年末，部門領(lǐng)導及個人自評并申報加分項，逐級上報審查。第十條 業(yè)績考核由領(lǐng)導小組負責實施。按林業(yè)局相關(guān)制度應執(zhí)行“一票否決制”的，取消全年獎金。第五章 考核結(jié)果的運用第十二條 考核結(jié)果與年終考核評比、晉升工資檔次、晉升技術(shù)等級掛鉤，可作為專項獎金發(fā)放的依據(jù)，以及評比先進集體和先進個人的重要依據(jù)或有獎勵的條件或依據(jù)。對銷售經(jīng)理的績效考核一、設(shè)計一套考核的指標體系。這里設(shè)計的指標體系，主要包括以下五個指標，五項相加，總分數(shù)為100分。指銷售經(jīng)理所負責市場的實際銷售量與目標銷售量的比例，也就是他的實際銷售收入與目標相除，得到的一個評估標準。考核營銷經(jīng)理管理的營銷人員的達標率(20分）。有些營銷經(jīng)理為了完成業(yè)績，整天自己做業(yè)務，不管業(yè)務員，但這只表明他是一個優(yōu)秀的業(yè)務員，不能說他是個稱職的經(jīng)理。具體來說，他的銷售人員達標人數(shù)達到90％以上，就可以得到20分。如果80%以上合格，得18分。如果60%以上合格，得10分。所謂的銷售費用使用率，就是公司給他的規(guī)定的銷售費用的預算和實際花出去的費用的比例。信息系統(tǒng)管理（15分）。作為一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，銷售是一方面的職責，另一方面，他還必須為
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