銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核辦法(編輯修改稿)
2024-11-15 06:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決工作中存在的問(wèn)題的能力；④團(tuán)隊(duì)合作能力：?jiǎn)挝换蛄謽I(yè)局重大活動(dòng)、重大事項(xiàng)經(jīng)集體討論研究，并做出決定的能力；（3）工作完成情況①本職工作：指對(duì)本職工作完成情況的考核A熟悉瞭望區(qū)內(nèi)的地物、地貌、植被類(lèi)型、人員活動(dòng)的情況。B能夠熟練的使用望遠(yuǎn)鏡、羅盤(pán)儀、地圖、對(duì)講機(jī)、GPS等設(shè)備。C工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，定點(diǎn)瞭望、定點(diǎn)會(huì)晤，做好瞭望記錄。D有及時(shí)發(fā)現(xiàn)火情，確定火場(chǎng)方位，及時(shí)向指揮部匯報(bào)。E觀(guān)測(cè)區(qū)內(nèi)發(fā)生火情，密切注視火場(chǎng)火勢(shì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，并向指揮部匯報(bào) F由于本人疏忽或失誤，貽誤戰(zhàn)機(jī)，造成重大損失 ②日常工作：指對(duì)日常工作完成情況的考核。A機(jī)動(dòng)車(chē)輛管理 B安全生產(chǎn) C治安防控（4）臨時(shí)性工作完成情況高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。（5）民主測(cè)評(píng)對(duì)被考核者綜合情況進(jìn)行客觀(guān)評(píng)價(jià)并通過(guò)民主測(cè)評(píng)的方式，進(jìn)行考核?？己宿k法瞭望員的每月考評(píng)由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)考評(píng)，考核組確認(rèn)。程序如下：①年末瞭望員根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)考核細(xì)則填寫(xiě)《管護(hù)站職工自評(píng)表》提交給分管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。②考核小組對(duì)考核表中所列事項(xiàng)進(jìn)行核查。③分管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)填制《職工業(yè)績(jī)考核評(píng)分匯總表 》，并報(bào)請(qǐng)分管站長(zhǎng)審核簽名后，報(bào)考核小組核查。④根據(jù)日?？己饲闆r，進(jìn)行審核、匯總，并公布。職工當(dāng)月考核分?jǐn)?shù)，累計(jì)納入年終考核總分。第九條 考核工作考核，主要以采集日常考核數(shù)據(jù)為主，由領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)采集等基礎(chǔ)考核工作?？己藨?yīng)采集的數(shù)據(jù)有：（1）檢查考核的評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)。（2）業(yè)績(jī)考核評(píng)分的匯總數(shù)據(jù)。（3）加減分匯總數(shù)據(jù)。（4）工作中的特殊貢獻(xiàn)情況?？己顺绦颍?）年末，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及個(gè)人自評(píng)并申報(bào)加分項(xiàng)，逐級(jí)上報(bào)審查。（2）領(lǐng)導(dǎo)小組累計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)得分。第十條 業(yè)績(jī)考核由領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)實(shí)施。并每月組織專(zhuān)項(xiàng)檢查，檢查結(jié)果以及明察暗訪(fǎng)情況反饋、投訴情況、專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)檢查結(jié)果，均為審定考核結(jié)果的依據(jù)。按林業(yè)局相關(guān)制度應(yīng)執(zhí)行“一票否決制”的，取消全年獎(jiǎng)金。第四章 考核紀(jì)律第十一條 考核小組工作人員，必須遵守考核規(guī)則和考核紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)事求是、客觀(guān)公正地組織考核工作；副職及工作人員在考核過(guò)程中要按實(shí)上報(bào)有關(guān)考核材料，嚴(yán)禁弄虛作假；違反規(guī)定的，一律嚴(yán)肅處理。第五章 考核結(jié)果的運(yùn)用第十二條 考核結(jié)果與年終考核評(píng)比、晉升工資檔次、晉升技術(shù)等級(jí)掛鉤，可作為專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)，以及評(píng)比先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人的重要依據(jù)或有獎(jiǎng)勵(lì)的條件或依據(jù)。第十三條 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)根據(jù)瞭望人員的業(yè)績(jī)考核成績(jī)發(fā)放年終獎(jiǎng)金，具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下： 瞭望人員應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金額＝正職獎(jiǎng)金的5%（業(yè)績(jī)綜合評(píng)價(jià)成績(jī)/100）第四篇：銷(xiāo)售人員績(jī)效考核辦法銷(xiāo)售人員績(jī)效考核辦法對(duì)銷(xiāo)售的考核，首先要有準(zhǔn)確的定位，即考核的對(duì)象是誰(shuí)？因?yàn)殇N(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售人員的考核是不一樣的。對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的績(jī)效考核一、設(shè)計(jì)一套考核的指標(biāo)體系。僅從業(yè)績(jī)?nèi)タ己藸I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，顯然有失偏頗。這里設(shè)計(jì)的指標(biāo)體系，主要包括以下五個(gè)指標(biāo)，五項(xiàng)相加，總分?jǐn)?shù)為100分。銷(xiāo)售計(jì)劃完成率（40分）。指銷(xiāo)售經(jīng)理所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售量與目標(biāo)銷(xiāo)售量的比例，也就是他的實(shí)際銷(xiāo)售收入與目標(biāo)相除，得到的一個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。也就是說(shuō),如果營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理剛好完成指定銷(xiāo)售額，就可以得到這項(xiàng)指標(biāo)考核的滿(mǎn)分40分；如果他完成的銷(xiāo)售額超過(guò)計(jì)劃一半以上，則可以得到60分；但如果他實(shí)際銷(xiāo)售額達(dá)不到目標(biāo)額的60%，那這一項(xiàng)的考評(píng)分他只能是0 分。考核營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理管理的營(yíng)銷(xiāo)人員的達(dá)標(biāo)率(20分）。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理作為經(jīng)理，他的重要任務(wù)是要帶隊(duì)伍，因此必須考核其領(lǐng)導(dǎo)手下的業(yè)務(wù)員去實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的能力。有些營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理為了完成業(yè)績(jī)，整天自己做業(yè)務(wù)，不管業(yè)務(wù)員，但這只表明他是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，不能說(shuō)他是個(gè)稱(chēng)職的經(jīng)理。這項(xiàng)指標(biāo)就是考核他領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)人員的達(dá)標(biāo)率，參考分值是20分。具體來(lái)說(shuō)，他的銷(xiāo)售人員達(dá)標(biāo)人數(shù)達(dá)到90％以上，就可以得到20分。如果90%以上都合格的話(huà)，就得滿(mǎn)分了。如果80%以上合格，得18分。如果70%以上合格，得15分。如果60%以上合格，得10分。如果低于60%，就是0分，說(shuō)明這樣的經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)能力太差，只能做業(yè)務(wù)員不能帶隊(duì)伍銷(xiāo)售費(fèi)用使用率（20分）。所謂的銷(xiāo)售費(fèi)用使用率，就是公司給他的規(guī)定的銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算和實(shí)際花出去的費(fèi)用的比例。如果他節(jié)省了銷(xiāo)售費(fèi)用，分值就高；如果費(fèi)用超額，分值就低了。信息系統(tǒng)管理（15分）。這個(gè)信息系統(tǒng)管理，包括營(yíng)銷(xiāo)人員的日?qǐng)?bào)表、客戶(hù)檔案的管理、市場(chǎng)信息反饋、服務(wù)信息的反饋等等。作為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售是一方面的職責(zé)，另一方面，他還必須為整個(gè)公司提供營(yíng)銷(xiāo)信息和營(yíng)銷(xiāo)決策。更關(guān)鍵的是，如果營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理從不在信息系統(tǒng)上下功夫，公司對(duì)地區(qū)客戶(hù)就沒(méi)有任何了解，非常容易出現(xiàn)業(yè)務(wù)員和經(jīng)理辭職，帶走大批客戶(hù)的情況。工作態(tài)
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