【正文】 功更是難上加難。企業(yè)的經(jīng)營也要不斷創(chuàng)新，保守頂?shù)昧艘皇绤s頂不了一世，所以經(jīng)營公司必須正視并且意識到創(chuàng)新得重要性。進入怎樣的市場，要不要開發(fā)新市場，這些決策牽動著企業(yè)的發(fā)展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現(xiàn)。從實訓中我還知道了，一個產(chǎn)品的技術(shù)含量往往和價值成正比。假如預(yù)測誤差太大對公司發(fā)展是一個巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會平穩(wěn)而快速。公司要適時對策略和產(chǎn)品做適當調(diào)整，一個公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無法受壓就容易破產(chǎn)和倒閉。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠意經(jīng)營前者破產(chǎn)倒閉，后者對多年經(jīng)營的品牌造成了不可估量的負面影響。所以非常感謝學校給了我們這次實訓的機會。篇二：經(jīng)營之道商業(yè)沙盤實習心得經(jīng)營之道實習報告班級：09工商管理（6）班 姓名：馬天麒課程開始，我們設(shè)立了自己的公司，起了一個響亮的名字——利來集團，在她們的一再推拖下，我擔任了公司ceo的職務(wù)，市場總監(jiān)是梁麗芬，生產(chǎn)總監(jiān)是曾文菁，財物總監(jiān)由陸燕娟擔任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過少數(shù)服從多數(shù)一起決定的，經(jīng)過了幾天經(jīng)營之道的實習，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計；市場的開發(fā)，網(wǎng)點的設(shè)立。財務(wù)這一塊電腦應(yīng)經(jīng)計算好了的，因此我們只要做好預(yù)算就可以了，但也不能忽視，因為在第三季度結(jié)束后，就會支付我們的進貨費用，加上各種行政管理費用是一筆很大的數(shù)目，如果現(xiàn)金不足，就會在銀行自動行成一筆緊急貸款，這個利息是很高的，如果我們銀行有應(yīng)收賬款，我們可以貼現(xiàn)，貼現(xiàn)率是很低的。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計就看不同公司是怎樣的經(jīng)營策略而定了，因為有些產(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個周期，因此，我們必需要提前研發(fā)產(chǎn)品，不然就失去了先機失去了競爭力。試運營的時候我們制定的策略是先提高公司生產(chǎn)能力，放棄一個區(qū)域市場，大膽貸款，只能提高了生產(chǎn)水平才能有強有力的競爭力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運營提供方法和經(jīng)驗，可沒想到老師并沒有給我們機會看到結(jié)果，在試運營了一個季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是否能行得通，如果我們還是按照試運營期那樣做的話，風險是很大的，我們沒有經(jīng)驗對整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時候我還依然堅持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產(chǎn)線，在我認為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產(chǎn)能是很大的，但是這樣做的風險是很大的，因為剛開始大家都不知道競爭是怎么樣的，產(chǎn)量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足。第三季度因為努力開發(fā)市場和銷售網(wǎng)點，還有我們的低價戰(zhàn)略，我們還又加開了一條半自動商務(wù)人士的生產(chǎn)線，我們的市場份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權(quán)益馬上又變成了正的，雖然情況有了點好轉(zhuǎn)，但還是排在最后，我們堅信我們的戰(zhàn)略是沒有錯的，我們會越來越好的。到第五個季度，我們終于憑借我們的產(chǎn)能優(yōu)勢和網(wǎng)點的設(shè)立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動的中老年的生產(chǎn)線，現(xiàn)金不再是我們擔心的問題，我們開始為接下來的運營做戰(zhàn)略性準備。最幸運的是，我們有一個西北市場是到現(xiàn)在還沒有一個競爭者的，這樣我們就可以在穩(wěn)占自己市場的同時大膽搗亂別人的市場，第六季度，我們繼續(xù)不斷盈利，我們租下了一個中廠房，開了一條柔性的生產(chǎn)線，這樣我們的產(chǎn)能又上了一個水平。第8季度，這個季度，大家都好像瘋了，市場大開，價格降低，銷售網(wǎng)點增加，廣告費也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個主要市場都大量開設(shè)銷售網(wǎng)點，并投入了不少廣告，壓低價格，力求搶到最大的市場份額，事情的發(fā)展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產(chǎn)品，雖然出售了很多產(chǎn)品，但仍導(dǎo)致我們到最后還有5000多庫存這樣持續(xù)到最后還沒賣出。在經(jīng)過了對經(jīng)營之道的實習操作后，我發(fā)現(xiàn)自己卻是很有體會，先就說說經(jīng)營之道對我們動手實踐能力的考查來說吧，我覺得，這課實習課他要求我們不但要對我們的每一個操作都正確無誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區(qū)域主場份額，并結(jié)合前季度各公司的訂單和定價來推測他們的戰(zhàn)略和心理，并對他們將有的行動作出一定的預(yù)測，而這個過程是非常不確定的，因為畢竟我們沒有間諜，我們無法正確作出判斷，所以這個過程是具有非常大的風險的。還有就是在這次實習中，我們在公司運營上出現(xiàn)了好多的問題，比如說開發(fā)區(qū)域市場上，有一個季度忘記開發(fā)了，這種錯誤是非常嚴重的，還有就是在季末結(jié)算那里，要注意的第三個季度開始要支付的原村料采購費用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現(xiàn)就可能避免緊急貸款的高利息，也正因為這一點，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因為我們的心情差，更加出現(xiàn)了決策上的失誤，不過最后我們還是挺住了。這樣的才能讓公司更好的發(fā)展下去。剛開始老師向我們詳細地介紹了一下這個軟件的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開始試運營了一年的時間，感覺挺不錯，大家都已經(jīng)有很強的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進入狀態(tài)。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計就看不同公司是怎樣的經(jīng)營策略而定了，因為有些產(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個季度，并且設(shè)計是需要費用的，因此，我們盡管可以到研發(fā)完成的那個周期才設(shè)計，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開始，我們調(diào)整了之前的不足，分析了競爭對手的經(jīng)營策略，我們將市場開發(fā)了四個，生產(chǎn)線由一條柔性變到兩條，網(wǎng)點價格；根據(jù)我們的實際情況也做了調(diào)整，市場訂單是最多的小組。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵，我們也吸取經(jīng)驗。經(jīng)過這三個季度經(jīng)營，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。六、團隊合作精神：團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。本公司有四個成員，我們各有所長，是每個人都發(fā)揮了最大的能力，才取得我們小組的輝煌成績。機會總是給有準備的人的！最后感謝學院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。在這次電子沙盤實訓中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進的管理思想於一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。（二）國內(nèi)外主流ERP軟件介紹所有以ERP理論思想為產(chǎn)品設(shè)計基礎(chǔ)的、涵括企業(yè)財務(wù)、物流、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)計劃、人力資源、設(shè)備、質(zhì)量管理等各類資源管理的軟件操作系統(tǒng)，都可以統(tǒng)稱為ERP軟件。近幾年國產(chǎn)ERP軟件也在蓬勃發(fā)展之中，其中用友的ERP軟件位居國內(nèi)ERP軟件之首，其次金蝶、天思、迅達、道訊等ERP軟件也各自占據(jù)著一小部分市場。正在成為建構(gòu)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)（Web Services）的平臺標準，從而占據(jù)了企業(yè)級應(yīng)用市場（包含但不限于ERP市場）的最高統(tǒng)治地位。在這些跨國巨頭中，又以SAP和Oracle的實力最為雄厚，所占領(lǐng)地最為廣闊，所獲利益也最為豐厚。中國權(quán)威的IT市場研究機構(gòu)CCID發(fā)布的“2002－2003年中國管理軟件市場研究報告”顯示，用友、%%的市場份額超過SAP和Oracle，分別占據(jù)著中國ERP市場第一和第三的位置，從而實現(xiàn)了民族ERP軟件領(lǐng)導(dǎo)廠商在中國ERP市場上的歷史性轉(zhuǎn)折。（三）ERP軟件功能整體比較（SAP, Oracle,用友，金蝶）國外ERP軟件，如SAP, Oracle，等，系統(tǒng)整體性較強，功能和模塊大而全，實施和應(yīng)用都比較困難，在資金，人力，物力等成本耗費較大。堅持實事求是的原則，一切從企業(yè)自身資源和特點出發(fā)。這些后起之秀不斷的在中國這片市場上辛勤耕耘，在功能服務(wù)制定，實施到渠道和終端，服務(wù)咨詢以及售后的服務(wù)跟蹤不斷的完善和提高，從而為客戶制定一個貼身一條龍的綜合服務(wù)，越來越體現(xiàn)出本土企業(yè)的優(yōu)勢。金蝶K/3 ERP構(gòu)建于金蝶K/3 BOS平臺之上，具有極強的靈活性，通過K/