【正文】 凜冬時代，艱難的處境是我們公司隨時面臨這破產(chǎn)的危機。由于之前的決策失誤我們支付了39W的貼息費用與51W的違約金。有了這筆投資，我們公司總算可以正常的運營了，我們開始正常生產(chǎn)P1與P4。經(jīng)過我們的討論，我們小組決定只生產(chǎn)P4產(chǎn)品，將P4產(chǎn)業(yè)做大做強。第三季度我們又貼現(xiàn)405W應收賬款用于同樣的事情，導致我們支付了貼息總共91W。第四年底，我們?yōu)榱四玫礁嗟腜4訂單，于是在本地、區(qū)域、國內三個市場每個投入12W的P4產(chǎn)品廣告費。我們投入了50W元的廣告費，為了使我們能搶到足夠的P4訂單。第五年結束，我們的所有者權益已經(jīng)達到了559W元。我們將所有原材料進行生產(chǎn)，完成了4個訂單，分別是3個P3個P1個P2個P4。最終我們在第六年的所有者權益達到了590W元。第二篇：沙盤模擬實訓報告實訓報告實訓項目：ERP沙盤實訓系別專業(yè)：商學系國際經(jīng)濟與貿易專業(yè) 班級：11級國貿8班第 7 組 學生姓名：XXX 研發(fā)總監(jiān) 學號： XXX 指導教師：紀慧生日期： 2013 年 11 月 14 日一、實訓目的ERP沙盤實訓是為了商學系系所有專業(yè)的學生能更好掌握所有專業(yè)課程，為了能更好的了解企業(yè)而開設的實訓項目。該實訓，讓所有學生都能體驗企業(yè)各部門的決策的操作。最終提高學生分析問題和解決實際問題的能力，培養(yǎng)學生的綜合素質。上述崗位分別由6位不同的同學擔任角色，一起組成一個企業(yè)，由此與其他企業(yè)展開2天，共計24學時（相當于真實時間6年）真實的競爭。五 實訓心得企業(yè)經(jīng)營管理模擬報告———研發(fā)總監(jiān)在ERP沙盤實訓的一開始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個人組成，接著我們對團隊內部人員做了詳細的分工，我是企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，負責市場開拓和產(chǎn)品營銷，搜集市場及競爭對手的信息。團隊工作最重要的就是協(xié)調合作，團結一致才能取得好的成績。通過著兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程，然后又在老師的悉心指導下，確實從中學到了課堂上學不到的知識，這樣從而為自己進入社會打下了一定的基礎。如需要執(zhí)行和完成任務，則在任務相應的方格位置打對勾，反之打叉。在企業(yè)經(jīng)營管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都于7點到教室，開始第2年的工作。雖然我作為研發(fā)總監(jiān)，但小組內各個職位的任務都做了深入的了解，比如財務上的預算、資金貸款、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)線改裝購入、固定資產(chǎn)折舊、維護等等都全面參與。企業(yè)運營的成功很大一部分在于管理層作出的決策，準確找好企業(yè)在市場的定位，財務在企業(yè)里同樣扮演重要的角色，對現(xiàn)金的準確預算，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進行各項工作。另外，做出相應的市場預測后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區(qū)域認證、市場開拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等。第一季度只有3條生產(chǎn)線，其中兩條是手工線，另外一條是半自動。第二季度購買3個R1原料，繼續(xù)生產(chǎn)bery。第四季度開拓區(qū)域市場。但由于當年只拿到了1個訂單，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入，所以第一年的收入為零。第二小組各高管鑒于上一的虧損，先對上一經(jīng)營活動作了回顧分析，認為上一經(jīng)營處于企業(yè)的初始，對各項目都有花費，購置各設備，貸款、及對市場的開拓才剛開始等，并開始了第二的企業(yè)經(jīng)營活動 3 各方面的決策，經(jīng)過生產(chǎn)總經(jīng)提議，為保證本產(chǎn)品的生產(chǎn)并提高效率，對兩條以提完折舊的生產(chǎn)線進行改裝，改裝為半自動生產(chǎn)線。企業(yè)做出決策后開始貸款，繼而一步一步落實，開始了生產(chǎn)線的改裝，材料采購等，各部門開始了運作。支付完各種費用后，有一定的利潤。第二季度，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，購買2個R2原料，繼續(xù)BERY產(chǎn)品生產(chǎn)，繼續(xù)開拓國內市場。第四季度購買5個m1，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)。支付各種費用。之后開始了第三經(jīng)營活動各方面的決策，開始了產(chǎn)房租入、生產(chǎn)線的購入和安裝，研發(fā)產(chǎn)品的計劃也開始實施，各部門開始了運作。第一季度，購買兩個m1原料，在第二、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)BERY和CRYSTAL產(chǎn)品。本年有一定的收入，但由于資金流出現(xiàn)了一定的問題，,損失了一定的收入。但年終凈利潤仍然為負，所以經(jīng)營狀況并不太好。第一季度，生產(chǎn)bery。第三季度，購買原料。年底支付生產(chǎn)線維護費。經(jīng)過這2天的模擬，我總結出了幾條，第一，要有戰(zhàn)略眼光。第二，要懂得機變，因為市場充滿變數(shù)，必須懂得變化，才會適應市場。第四，職責必須明確。共同的目標和價值觀，和諧的人際關系，才會使公司盈利！這次企業(yè)經(jīng)營模擬實習中，我學到了很多，感謝學院給我們這次機會，能夠讓我們深切認識到市場的變化和團隊的合作是多么重要，再次也要感謝老師的熱心指導，細心的給我們講解，使我們逐漸明白規(guī)則，認識深刻了許多，最后也要感謝組員的共同努力，只有我們每個人是一個整體，這樣才能朝好的方向發(fā)展。同時，讓我們體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復雜性和挑戰(zhàn)性，它開闊了我們的視野，提高了能力，為走向社會打下了堅實的基礎。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務總監(jiān)商議