【正文】 受益匪淺。第三篇：沙盤實訓(xùn)報告企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)報告實訓(xùn)目的：熟悉企業(yè)運作整體產(chǎn)供銷的流程，了解企業(yè)成本結(jié)構(gòu)，明確企業(yè)經(jīng)營的目的和獲利途徑。為了讓我們了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的激烈與殘酷，并且要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，同時增強個人應(yīng)對風(fēng)險和問題的能力和管理能力，學(xué)校組織了這次企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)。通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運營過程、團隊協(xié)作等的能力。通過這次實習(xí)我們體會了企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，也第一次接觸并且了解了ERP對企業(yè)管理的重要性。實訓(xùn)過程：首先我們了解了比賽規(guī)則，熟悉了企業(yè)三年運營的基本流程，然后進行分組以及角色分配。CEO負責(zé)整個企業(yè)的運營；財務(wù)總監(jiān)總體管理企業(yè)的財務(wù)狀況，與其他的部門協(xié)商企業(yè)的總體運營的計劃；營銷總監(jiān)負責(zé)產(chǎn)品的營運以及廣告的投入；生產(chǎn)總監(jiān)負責(zé)根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)計劃進行原材料的采購，保證生產(chǎn)能夠順利進行，確定整個生產(chǎn)狀況，根據(jù)訂單的情況，進行生產(chǎn)。財務(wù)總監(jiān)是一個很重要的角色，我必須認真仔細謹慎的記下每一筆發(fā)生的業(yè)務(wù)，因為我們要通過這份賬單來做財務(wù)報表，最后還要通過這份報表來預(yù)測下年的財務(wù)預(yù)算，還要通過財務(wù)賬本來改變我們公司未來的決策。在小組成員的幫助下我慢慢的對財務(wù)工作上手了，也越來越熟悉了。第一年：我們在老師的帶領(lǐng)下做了公司的初始年的所有步驟，讓我們明白了應(yīng)該如何去經(jīng)營一家公司。因為我們的負債大于公司所有者權(quán)益的兩倍我們就要宣布破產(chǎn)，但是我們要發(fā)展公司的規(guī)模也要讓公司正常經(jīng)營，所以我們要認真考慮貸款多少。第二年：我們已經(jīng)漸漸熟悉了流程，所以我們已經(jīng)開始考慮如何讓公司盈利，我們發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在的生產(chǎn)能力還很差，所以我們決定擴張生產(chǎn)線，我們確定用融資租賃的方式購進廠房，來增加生產(chǎn)線。第三年：我們小組開始大決策，我們只要有錢就開拓市場研發(fā)新產(chǎn)品，因為我們上年改進了生產(chǎn)線，擴大了生產(chǎn)廠房，庫存商品還很多所以我們確定在這年在每個區(qū)域都投入廣告費來搶足夠多的訂單。第四年：熬過了關(guān)鍵的第三年我們公司的資金周轉(zhuǎn)就順利多了，也不用貸款太多，我們確定在生產(chǎn)產(chǎn)品上進行改革，我們逐漸的放棄了生產(chǎn)crystal因為生產(chǎn)這種產(chǎn)品要占用兩條生產(chǎn)線，效益和利潤都不是很高所以我們確定放棄生產(chǎn)crystal和Bery我們決定以后主打Ruby和saphire因為我們已經(jīng)開始研發(fā)saphire第五年我們就可以下訂單投入生產(chǎn)。第五年，六，七年：第五年開始我們已經(jīng)開始真正盈利，我們開始大規(guī)模的擴大生產(chǎn)線，我們賣掉了我們的固定廠房然后租了兩個廠房又貸款40M買了兩條柔線，此時我們的8條生產(chǎn)線已經(jīng)開啟，我們用四條生產(chǎn)Ruby另外四條生產(chǎn)saphire，由于好多小組還在生產(chǎn)crystal所以在這時我們小組已經(jīng)全面的占領(lǐng)了Ruby的市場，還有就是只有我們小組研發(fā)了saphire所以我們基本不用投太多的廣告費就可以拿到我們想要的訂單。最后一年我們償還了所有的貸款和應(yīng)付款。實訓(xùn)體會：企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。同時這次實習(xí)也讓我身臨其境有了更加真實的體會與感悟。通過ERP沙盤模擬實訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在一個企業(yè)中我們要營造一種輕松和諧平等的工作環(huán)境，這樣才有利于公司的順利進展，才能發(fā)揮出每個人的潛能，我們最基本的是團隊的小組成員不要爭吵也不要莫不發(fā)聲，每個人都應(yīng)該積極參與。就沒有出現(xiàn)像其他組那樣亂成一鍋粥的局面。市場調(diào)研。工作總結(jié)。我們小組還利用吃飯的時間來進行頭腦風(fēng)暴，來決定我們以后公司的發(fā)展，最終我們覺得這很好的利用了空余時間也很有效率。這就是每個成員的優(yōu)點了，每個人都發(fā)揮自己的才能來使整個公司更好的發(fā)展。用沙盤模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使同學(xué)們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。同時，沙盤模擬最需要的還是團隊合作精神。經(jīng)營成功了，我們一起高興；經(jīng)營失敗了，我們一起尋找原因?？傊覀冃〗M在一種很愉快的氣氛下結(jié)束了這次很有意義的實訓(xùn)。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走，但是有時又需要一些冒險精神但絕不是盲目的冒險。也讓我們過了一把經(jīng)營公司的癮。讓我們在如此輕松的環(huán)境中學(xué)習(xí)到了這么多東西也體會了很多。作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，學(xué)會制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是必不可少的。進行實訓(xùn)之前，老師先給我們講解了相關(guān)事宜，讓我們對沙盤模擬有了一定的了解。通過研發(fā)技術(shù)，市場宣傳，渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標等銷售渠道增強經(jīng)營的競爭性。經(jīng)過N個周期的模擬運營讓經(jīng)營者感受經(jīng)營過程，市場變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會比較各個公司的銷售額和利潤率。現(xiàn)實中供應(yīng)主管的職責(zé)有：編制采購計劃、供應(yīng)商談判、簽訂采購合同、監(jiān)控采購過程、到貨驗收、庫存管理、采購支付等。根據(jù)廠房、生產(chǎn)線、資金以及市場的情況決定進多少原料、什么種類的原料。廠房分為大廠房和小廠房，可以租賃也可以購買，購買的價格較貴，但是租賃每年還需要繳納一定的費用，可謂各有優(yōu)缺點。生產(chǎn)原料有R1R4四種，產(chǎn)品也有P1P4四種，其開發(fā)時間、陳本、利潤、所需原材料均不相同。第一輪，大家對于沙盤模擬的了解都僅僅停留在老師所講述的內(nèi)容上，并沒有深入認識，所做的每一個決定都經(jīng)過小組內(nèi)部仔細討論，但是由于對于沙盤模擬的熱是不夠以及經(jīng)驗的缺乏，經(jīng)過6年的模擬時間，8個小組的成績都不容樂觀。生產(chǎn)計劃安排不清、違約、對于生產(chǎn)線以及廠房的折舊不了解、不會搶單、貸款出現(xiàn)問題等問題層出不窮。通過問題找出了適合的解決方法，在第二輪中果然避免了許多第一年所犯的錯誤。總之，第一天經(jīng)過兩輪“失敗”的模擬經(jīng)營，大家都加深了對與企業(yè)模擬經(jīng)營的認識。這對于每個小組來說都是一個挑戰(zhàn)，不過有了前一天的兩輪經(jīng)驗，在繼續(xù)摸索中，大部分小組都在相對“苛刻”的條件下完成了6年的模擬經(jīng)營。在之后的幾天里，大家對于企業(yè)模擬經(jīng)營都有了深刻的認識，成績也越來越好，我們小組已經(jīng)能夠在低3年開始盈利。沒有計算好交貨日期和生產(chǎn)能力，導(dǎo)致企業(yè)違約，支付了一定的違約費用。在經(jīng)過2年的模擬之后，終于不能支撐，向老師提出融資的要求，用新的資金維持企業(yè)的經(jīng)營。但是卻忽略了廠房和生產(chǎn)線每年的維護、折舊費用，在第三年后再次申請融資，在前5年的大量投入下，第6年獲得了可觀的收益，但是卻與預(yù)料之中的相去甚遠。每一次經(jīng)營模式的改變我們都會從其中收獲很多。最后一天的測試階段，分兩輪進行，每輪都只有剛開始的120萬資金，且沒有任何融資機會，取每組的最高成績作為最終成績。第三年時，小組討論要不要繼續(xù)貸款，當(dāng)時賬戶余額還有100多萬，表面上來看足以支付接下來的開銷，而且還有一批60多萬的賬款會馬上入賬，最終我們小組決定不再申請貸款。在之前的練習(xí)階段我們小組一直處于第一第二的位置，但在最后的測試階段出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)的情況，對于我們來說這是一個不小的打擊。最后一天的下午，進行此次企業(yè)模擬經(jīng)營實訓(xùn)的最后一輪模擬，這一輪的成績直接關(guān)系到小組成員的實訓(xùn)成績，所有組員都全力以赴。這一次模擬，每年中每個季度的每一項工作，我們小組成員之間都經(jīng)過討論，以制定最好的方案。而我們需要做的就是在維護自己發(fā)展的同時，對于市場進行準確定位，對于生產(chǎn)的產(chǎn)品、開發(fā)的市場、投入的廣告量都要進行全方位的分析，來確定最優(yōu)的方案。通過本次的實訓(xùn)使我對企業(yè)的運作有了一個更深刻的認識和理解，我深刻的體會到企業(yè)的運作流程，采購，生產(chǎn)，營銷，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時要充分調(diào)動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯誤，不能逃避、推卸責(zé)任。要把握市場動向，推斷其他小組的產(chǎn)品類型，以確定自己應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品、對于那些市場進行開發(fā)，以及對于每種產(chǎn)品投入怎樣的廣告費用。經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。這次實訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè)經(jīng)營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。實訓(xùn)報告工商管理1203班劉學(xué)敏 201207013061上個星期，學(xué)校為我們安排了企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)。在實訓(xùn)開始之前，老師為我們講解了實訓(xùn)內(nèi)容以及注意事項，對上一個星期實訓(xùn)同學(xué)的成績作了點評，為我們提供了參考，幫助我們了解了實訓(xùn)內(nèi)容以及一些技巧。我所在的組是第二組，接著我們對團隊內(nèi)部人員做了詳細的分工，我是企業(yè)的營銷總監(jiān)，我的職務(wù)主要是合理投放廣告，還要適時開發(fā)新市場，開發(fā)那個新市場，最重要的是確定資金的來源，投放廣告要找準時機，因為資金的來源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。在實習(xí)過程中，我們各個部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé)，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益出發(fā)點。沙盤訓(xùn)練是一種模擬體驗，面對這種“游戲”形式的比賽，就有一定的比賽規(guī)則作為支撐，每個人都要遵守游戲規(guī)則。起始年工作由于我們都是初次接觸沙盤實習(xí)，對企業(yè)的主要工作流程和特點都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師指導(dǎo)我們統(tǒng)一開展。需要注意的是，執(zhí)行過程中要嚴格按照任務(wù)