【正文】 加上認(rèn)證的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)：前兩盤的開局我都是將兩個ISO認(rèn)證全開。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。在第二盤的經(jīng)營中就可以看出這些。第三盤開始時我們就圍繞是否開發(fā)國際與P4產(chǎn)品展開了辯論，浪費了時間。但是這就是我所認(rèn)為的P4優(yōu)勢，我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來爭取所有的P4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發(fā)P4爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產(chǎn)品，這可以成為一支疑兵，突然出現(xiàn)的P4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少可以對沒有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開發(fā)P4的小組必將與我組爭奪P4的訂單。若對方不為所動我組就將P4與亞洲區(qū)域市場相結(jié)合進行銷售。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。一、實訓(xùn)過程第一年是每個公司的建設(shè)年，每個公司擁有600萬元的啟動資金，為了更快的在前期完成資金的原始積累，我們小組決定大力投入資金建設(shè)生產(chǎn)線，我們組購入一個大廠房，并且建設(shè)了四條生產(chǎn)線，分別是兩條自動線與兩條柔性線，兩條自動線生產(chǎn)P1，一條柔性線生產(chǎn)P1，另一條生產(chǎn)P4。在廣告投入方面，我們小組分析了生產(chǎn)線的預(yù)計產(chǎn)出，決定投本地市場的P1產(chǎn)品與本地市場的P4產(chǎn)品，總計35W。在后六年的實踐中，我們發(fā)現(xiàn)第一年的借款金額有很大的決策失誤，因為借入了過多短期貸款，導(dǎo)致我們所有者權(quán)益變少，從而無法借入足夠的長期貸款來進行償還短期貸款，導(dǎo)致我們小組最后的資金鏈斷裂。第二年我們還要對兩條柔性線進行一個季度的投入才能建成，并且將所有生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，這樣才能完成我們在這年拿到的P1與P4訂單，分別是6個P1與2個P4。從這一年開始，我們公司進入了凜冬時代，艱難的處境是我們公司隨時面臨這破產(chǎn)的危機。由于之前的決策失誤我們支付了39W的貼息費用與51W的違約金。有了這筆投資，我們公司總算可以正常的運營了，我們開始正常生產(chǎn)P1與P4。經(jīng)過我們的討論，我們小組決定只生產(chǎn)P4產(chǎn)品，將P4產(chǎn)業(yè)做大做強。第三季度我們又貼現(xiàn)405W應(yīng)收賬款用于同樣的事情，導(dǎo)致我們支付了貼息總共91W。第四年底，我們?yōu)榱四玫礁嗟腜4訂單，于是在本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場每個投入12W的P4產(chǎn)品廣告費。我們投入了50W元的廣告費，為了使我們能搶到足夠的P4訂單。第五年結(jié)束，我們的所有者權(quán)益已經(jīng)達到了559W元。我們將所有原材料進行生產(chǎn)，完成了4個訂單，分別是3個P3個P1個P2個P4。最終我們在第六年的所有者權(quán)益達到了590W元。第三篇：沙盤模擬實訓(xùn)報告實訓(xùn)報告實訓(xùn)項目：ERP沙盤實訓(xùn)系別專業(yè)：商學(xué)系國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè) 班級：11級國貿(mào)8班第 7 組 學(xué)生姓名：XXX 研發(fā)總監(jiān) 學(xué)號： XXX 指導(dǎo)教師：紀(jì)慧生日期： 2013 年 11 月 14 日一、實訓(xùn)目的ERP沙盤實訓(xùn)是為了商學(xué)系系所有專業(yè)的學(xué)生能更好掌握所有專業(yè)課程，為了能更好的了解企業(yè)而開設(shè)的實訓(xùn)項目。該實訓(xùn)，讓所有學(xué)生都能體驗企業(yè)各部門的決策的操作。最終提高學(xué)生分析問題和解決實際問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。上述崗位分別由6位不同的同學(xué)擔(dān)任角色，一起組成一個企業(yè)，由此與其他企業(yè)展開2天，共計24學(xué)時（相當(dāng)于真實時間6年）真實的競爭。五 實訓(xùn)心得企業(yè)經(jīng)營管理模擬報告———研發(fā)總監(jiān)在ERP沙盤實訓(xùn)的一開始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個人組成，接著我們對團隊內(nèi)部人員做了詳細(xì)的分工，我是企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場開拓和產(chǎn)品營銷，搜集市場及競爭對手的信息。團隊工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團結(jié)一致才能取得好的成績。通過著兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程，然后又在老師的悉心指導(dǎo)下，確實從中學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識，這樣從而為自己進入社會打下了一定的基礎(chǔ)。如需要執(zhí)行和完成任務(wù)，則在任務(wù)相應(yīng)的方格位置打?qū)?，反之打叉。在企業(yè)經(jīng)營管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都于7點到教室，開始第2年的工作。雖然我作為研發(fā)總監(jiān)，但小組內(nèi)各個職位的任務(wù)都做了深入的了解，比如財務(wù)上的預(yù)算、資金貸款、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)線改裝購入、固定資產(chǎn)折舊、維護等等都全面參與。企業(yè)運營的成功很大一部分在于管理層作出的決策，準(zhǔn)確找好企業(yè)在市場的定位，財務(wù)在企業(yè)里同樣扮演重要的角色，對現(xiàn)金的準(zhǔn)確預(yù)算，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進行各項工作。另外，做出相應(yīng)的市場預(yù)測后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區(qū)域認(rèn)證、市場開拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等。第一季度只有3條生產(chǎn)線，其中兩條是手工線，另外一條是半自動。第二季度購買3個R1原料，繼續(xù)生產(chǎn)bery。第四季度開拓區(qū)域市場。但由于當(dāng)年只拿到了1個訂單，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入，所以第一年的收入為零。第二小組各高管鑒于上一的虧損，先對上一經(jīng)營活動作了回顧分析，認(rèn)為上一經(jīng)營處于企業(yè)