【正文】 、實訓(xùn)過程第一年是每個公司的建設(shè)年，每個公司擁有600萬元的啟動資金，為了更快的在前期完成資金的原始積累，我們小組決定大力投入資金建設(shè)生產(chǎn)線，我們組購入一個大廠房，并且建設(shè)了四條生產(chǎn)線，分別是兩條自動線與兩條柔性線，兩條自動線生產(chǎn)P1，一條柔性線生產(chǎn)P1，另一條生產(chǎn)P4。第三盤開始時我們就圍繞是否開發(fā)國際與P4產(chǎn)品展開了辯論，浪費了時間。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)：前兩盤的開局我都是將兩個ISO認證全開。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。我自己認為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。開發(fā)本地，區(qū)域，國內(nèi)與亞洲市場。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定，若經(jīng)營得當(dāng)我將在第五年于此市場投入較大的廣告費用爭取老大地位；仔細看過供需價位表的同學(xué)可能會發(fā)現(xiàn)P4較之P3并沒有明顯的優(yōu)勢反而是開發(fā)費用高。所以我們組開發(fā)了P1與P4，并且第一年開發(fā)了所有市場，研發(fā)了ISO9000認證。第二年我們公司只開拓了國內(nèi)市場，研發(fā)ISO9000，投入了10W元的P4產(chǎn)品的廣告費。在擁有了大量資金后，我們開始開拓國際與亞洲市場，并研發(fā)ISO14000認證。完成訂單后，我們支付了管理費、租金、維護費用、各種貸款的利息。二、實訓(xùn)內(nèi)容與要求模擬企業(yè)經(jīng)營管理，主要有：戰(zhàn)略中心——CEO；營銷策劃與銷售中心——銷售總監(jiān)； 財務(wù)中心——財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理；生產(chǎn)中心——生產(chǎn)總監(jiān)；物流中心——采購總監(jiān)。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項開展工作任務(wù)。做出正確的市場預(yù)測，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對原材料采購、生產(chǎn)線改裝、生產(chǎn)線購入等做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時對哪些區(qū)域投入多少廣告費才能使銷售收入增加。在年底支付各種費用。第一季度，開始BERY的生產(chǎn)，開始CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，重點生產(chǎn)BERY，購買半自動生產(chǎn)線一條，開拓國內(nèi)市場。年末支付長貸利息2M，廣告投入6M。第二季度，借短期貸款20M，下原料訂單。第三，財務(wù)必須到位，以為財務(wù)是公司的命根子。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在熟悉了每個職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構(gòu)建長遠的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。鑒于競爭對手應(yīng)經(jīng)成功開發(fā)出P3甚至P4產(chǎn)品，而P1產(chǎn)品除了我們幾乎沒有企業(yè)在繼續(xù)生產(chǎn)，所以，我們在PI產(chǎn)品的本地、區(qū)域和國內(nèi)市場分布只投入了1000萬的廣告費，在P2產(chǎn)品上分別投入了3000萬、5000萬和7000萬廣告費，成功的以較低的價格拿到了足夠的訂單，實現(xiàn)了贏利7000萬。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。經(jīng)過這次的的沙盤實訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。下午的時候老師領(lǐng)著大家一起走了一遍起始年的運營情況，讓大家更加的清楚明確自己該干什么，她所需要做的事情有那些，在一個職位就要做好你應(yīng)該干的事。我們第一年的時候還因為對認證的理念理解不夠以至于我們浪費了200萬的資金。我覺得如果老師不借我們高利貸我們在第四年的時候就破產(chǎn)了。每一個人在每個職位上做他自己該做的事，把好他的生產(chǎn)的關(guān)卡，盡到他應(yīng)盡的責(zé)任這個團隊就會成功。導(dǎo)致這樣的原因就是因為我們的思考不全面，知識的理解不夠透徹導(dǎo)致我們犯下這樣的錯誤。在當(dāng)天晚上我們進行了小組會議討論，對我們第一年的公司運營做出了討論以及規(guī)劃，我們第一年到底要怎么走才能盈利，要不要買生產(chǎn)線，買什么生產(chǎn)線，公司要開發(fā)那些市場，要不要研發(fā)認證，廣告費要投多少才能夠賺錢，我們的生產(chǎn)能力有多少，這些都是我們需要討論了解的?？墒堑鹊秸嬲龑嵱?xùn)的時候才終于了解到ERP是個什么東西，雖然了解的不夠透徹但是大概還是了解了一點，覺著就是一個公司的整體的一個運營狀況。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。綜合來說，我們組前六年的經(jīng)營相對成功，但如果要繼續(xù)經(jīng)營下去，將會危及重重，因為P1和P2產(chǎn)品的利潤下降，下將會虧損，最致命的是新產(chǎn)品還完全沒有研發(fā)，市場僅局限于區(qū)域和國內(nèi)市場，產(chǎn)品的更新嚴(yán)重滯后和市場的狹窄降會給我們企業(yè)帶來嚴(yán)峻的考驗。而通過這次的實訓(xùn)，讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌備、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受