【正文】 2月26日——2011年12月29日地點(diǎn)：物流實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)軟件：金蝶生產(chǎn)運(yùn)作沙盤模擬實(shí)訓(xùn)一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程這次實(shí)訓(xùn)模擬了企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作過程。而營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。熟悉了各個(gè)模塊的過程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠(yuǎn)處于中流要想勝出，唯一的辦法就是作法穩(wěn)中求勝，思想大膽突破。切記沒有明確的目標(biāo)，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算，不盲目自信，也不過分保守。在制定生產(chǎn)和采購(gòu)前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)”的管理思想，盡量保持零庫(kù)存或較低庫(kù)存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)的開拓占領(lǐng)及ISO9000，ISO14000質(zhì)量認(rèn)證等等。要重視市場(chǎng)環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。并且在這一次的實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。研發(fā)和銷售的也很積極的統(tǒng)計(jì)我們組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利。財(cái)務(wù)總監(jiān)謹(jǐn)慎認(rèn)真；CEO對(duì)市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)決策起到了很好的引導(dǎo)作用，對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。從第二年開始，我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作，各司其職，各盡其能。我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。但也有不足之處：第一年我們雖然更新了生產(chǎn)線，但是沒有很好的利用。我們組面對(duì)這個(gè)結(jié)果非常滿意，對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都相當(dāng)欣賞。到最后我們有三個(gè)廠房，七條生產(chǎn)線，其中有五條全自動(dòng)生產(chǎn)線，一條柔性生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。第五年和第六年我們雖然廣告投入很少，但是由于我們最先搶占了市場(chǎng)，所以有很多訂單，而且在接訂單之前我們都會(huì)對(duì)我們的生產(chǎn)能力做詳細(xì)的分析和記錄，所以我們都能按時(shí)保量交訂貨。在第二年開始之前我們分析了之前的失誤之處和下一步需要改進(jìn)的地方。很快我們就利用這些錢去購(gòu)買廠房、更新生產(chǎn)線。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡，我們?cè)谶@一年里不斷的開拓市場(chǎng)，更新生產(chǎn)線。CEO和營(yíng)銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表。經(jīng)過老師的合格審查，我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的100萬。在經(jīng)過了兩個(gè)季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營(yíng)，我們完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。首先介紹一下我們的公司的基本情況。三、實(shí)訓(xùn)過程為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。二、任務(wù)與要求對(duì)整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程,要求綜合運(yùn)用管理學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),會(huì)計(jì)學(xué),管理信息系統(tǒng),財(cái)務(wù)管理,生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等多門類學(xué)科知識(shí)。第一篇：金蝶手工沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告金蝶手工沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告一、沙盤實(shí)訓(xùn)目的通過虛擬模式企業(yè)經(jīng)營(yíng),使學(xué)生熟悉企業(yè)主要的業(yè)務(wù)流程,體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。培養(yǎng)學(xué)生的復(fù)合能力,樹立企業(yè)全局運(yùn)作的整體觀念。融會(huì)貫通企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本原理與實(shí)際操作,以及對(duì)應(yīng)或相近專業(yè)對(duì)沙盤實(shí)訓(xùn)及其相關(guān)課程有深入理解。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。我們公司的名稱為“致高實(shí)業(yè)”，秉著“科技引領(lǐng)，至高品質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)理念大膽決策與創(chuàng)新。起先的初始年是在劉秀麗老師的帶領(lǐng)下完成的，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程，后兩個(gè)季度由CEO帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作。很快我們組以第一的速度完成了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡，當(dāng)CEO送給老師時(shí)，我們都比較高興和激動(dòng)，因?yàn)檫@是我們第一次在實(shí)務(wù)中計(jì)算報(bào)表。然后第一年的經(jīng)營(yíng)開始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。由于我們投入的廣告費(fèi)用比較低，所以只拿到一個(gè)訂單，拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營(yíng)了。在年末，CEO提出了長(zhǎng)貸計(jì)劃，小組一致同意，然后貸款8千萬。雖然第一年我們處于虧損狀態(tài)，但是我們始終相信，在之后的幾年我們會(huì)慢慢彌補(bǔ)。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績(jī)，第二年我們凈利潤(rùn)為7，在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)六年排第一。我們不但產(chǎn)能大，且銷量大，獲得的銷售收入一直排在第一，最終我們以331的所有者權(quán)益排名第一。主打的是Ruby產(chǎn)品，而且該產(chǎn)品除了區(qū)域市場(chǎng)，其他所有市場(chǎng)都被我們搶占了。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯(cuò)的。第三年，我們認(rèn)為只要銷量排第一就不用投入廣告費(fèi)用了，結(jié)果那一年我們沒有訂單。對(duì)我們組的評(píng)價(jià)：前期我們的職責(zé)不夠明確，一個(gè)人可能扮演多個(gè)角色，在更新生產(chǎn)線的時(shí)候出現(xiàn)過失誤?？偟膩碚f。生產(chǎn)總監(jiān)在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)總的來說，這次實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)比較不錯(cuò)。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。我認(rèn)為要想在這次實(shí)訓(xùn)中取得好成績(jī)，必須做到以下幾點(diǎn)：（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)想要賺大錢，戰(zhàn)勝所有的對(duì)手，是要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能短視一時(shí)得失（2）分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（3）更要能控制好進(jìn)度，避免破產(chǎn)（4）個(gè)人能力是十分有限的，團(tuán)隊(duì)力量是巨大的（5）團(tuán)隊(duì)好與壞，在乎溝通與體諒（6)要了解透徹實(shí)訓(xùn)規(guī)則（7）個(gè)人的知識(shí)技術(shù)一定要過硬，腦子轉(zhuǎn)得一定要快（8）三思而后行，做事要謹(jǐn)慎（9）在犯錯(cuò)中學(xué)習(xí)和進(jìn)步（10）時(shí)刻構(gòu)建戰(zhàn)略思維（11）從全局的角度觀察在比賽過程中現(xiàn)場(chǎng)濃烈的實(shí)戰(zhàn)氣憤讓我們身臨其境，切實(shí)的感受了一下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。例如，什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。還要綜合分析對(duì)手的狀況，在市場(chǎng)博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)。如果盲目自信，大量貸款，無計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開拓市場(chǎng)則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。在這里面收獲是，從財(cái)務(wù)的領(lǐng)域深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。任何一步都不能出差錯(cuò)。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。接著采購(gòu)原料。在財(cái)務(wù)方面，長(zhǎng)短貸互換、通過自制Excel分析表預(yù)測(cè)和控制資金流、預(yù)算各個(gè)產(chǎn)品營(yíng)利性以及所有者權(quán)益等。所以，我更加深刻認(rèn)為沙盤實(shí)習(xí)作為一種理念，一種平臺(tái)，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個(gè)系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升和效益的增加。公司主要的領(lǐng)導(dǎo)人有總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和信息總監(jiān)；共涉及了六個(gè)崗位，分別由小組的各成員擔(dān)任。當(dāng)然在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中雖有分工，但不分家。剛上課時(shí)雖然老師給大家講解了注意事項(xiàng)和帶領(lǐng)大家進(jìn)入角色，但是因?yàn)樵谥皩?duì)于這個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)一無所知，所以有很多規(guī)則還不得要領(lǐng)。一開始實(shí)訓(xùn)，老師就要每個(gè)小組確立自己的公司的名稱、商標(biāo)和廣告詞。這時(shí)的我們是循規(guī)蹈矩的保守派，無論是在廣告投資還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)我們都是很保守的，因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)圖中，我們所看到的訂單都比較少而且可生產(chǎn)產(chǎn)品，所以經(jīng)過討論為使投入—產(chǎn)出能成正比，我們投了4個(gè)幣，由于當(dāng)時(shí)對(duì)于廣告投入理解不夠透徹，自以為是3個(gè)幣起投，所以也造成了不必要的浪費(fèi)。我們小組當(dāng)時(shí)的對(duì)照著報(bào)表這樣理解我們開發(fā)了iso認(rèn)證、市場(chǎng)和產(chǎn)品這里的高額投入是虧損的原因?？僧?dāng)?shù)诙甑耐顿Y生產(chǎn)結(jié)束時(shí)，我意識(shí)到虧損的事實(shí)并非如此。但是如果拿到了很多訂單，但我們沒有生產(chǎn)能力，也無法生產(chǎn)，這就會(huì)造成延期的虧損?；谖覀?cè)诘谝荒陼r(shí)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的開發(fā)，我繪制了產(chǎn)品在各區(qū)域的銷量—價(jià)格綜合表。由此分析得知因在第四、第五年投產(chǎn)crystal，特別是針對(duì)本地市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。那第五、第六年就可以投資ruby。而當(dāng)時(shí)的公司情況是要生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品就必須購(gòu)買新的生產(chǎn)線。同時(shí)它的安裝周期為4q，購(gòu)買價(jià)格為25m?？紤]到第五年我們?cè)谏a(chǎn)ruby的同時(shí)也要生產(chǎn)crystal，所以我們決定購(gòu)買全自動(dòng)線。我們沒有貸款以至于現(xiàn)金流差點(diǎn)中斷。這都是由于我們對(duì)規(guī)則沒有深入理解造成的。聽完這個(gè)后我們組的成員開始慌了，因?yàn)橥ㄟ^abc成本計(jì)算生產(chǎn)crystal是最困難的，但她們的理解是生產(chǎn)這個(gè)會(huì)虧本。但這次我還是和換生產(chǎn)線一樣，我拿出了我的分析表和企業(yè)的生產(chǎn)情況表，再一次取得了大家的認(rèn)同。我們當(dāng)時(shí)信心滿滿，卻又在第五年因?yàn)槲夷缅e(cuò)了我們無法生產(chǎn)的單子而造成不可彌補(bǔ)的虧損。就這樣我們結(jié)束了我們經(jīng)營(yíng)了六年的公司。通過這次實(shí)訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司并非易事；要使一家公司經(jīng)營(yíng)成