【正文】 分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒有考慮到回報(bào)率問題，在選擇訂單時(shí)也沒有實(shí)際分析過，自己的公司是否可以達(dá)到訂單的規(guī)劃，從而，第一年只注重了訂單的完成，而忽視了生產(chǎn)線的增加。一、ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總體分析。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，而銷售也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。我在此次ERP沙盤模擬中擔(dān)任的是銷售主管一職。這個(gè)期間，我們學(xué)到了很多。ERP沙盤模擬為我們提供了一個(gè)現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛，讓我們了解公司運(yùn)作的同時(shí)也真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，同時(shí)體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。所以ERP沙盤涉及了企業(yè)的方方面面，其中包括了企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。第二篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 小組代碼：A組 所在崗位：銷售主管 姓名： 班級：在學(xué)校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，通過實(shí)踐我認(rèn)識到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，它可以全方位的認(rèn)識一個(gè)企業(yè)，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，各管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)和工作任務(wù)，然后對未來的職業(yè)方向建立一個(gè)基本認(rèn)知。而且在做計(jì)劃時(shí)，各個(gè)部門都要兼顧，認(rèn)真的做好每一個(gè)步驟。否則，只能是一盤散沙，最終只會(huì)失敗。因此，只有對市場進(jìn)行調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。進(jìn)行有效的市場調(diào)查，對市場進(jìn)行分析，做出正確決策 由于第一年對市場做出過于的估計(jì)，導(dǎo)致廣告費(fèi)投入過多，生產(chǎn)成本增加，企業(yè)虧損。通過這次學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)。通過老師的悉心指導(dǎo)和同學(xué)們的協(xié)助，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，我對企業(yè)經(jīng)營也有了更深一步的認(rèn)識。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學(xué)問。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，剛開始分不清三者的區(qū)別，往后就孰能生巧了，還有就是總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。所以我們將教材的理論知識學(xué)完以后,進(jìn)行這次綜合模擬實(shí)訓(xùn)。會(huì)計(jì)理論來自于會(huì)計(jì)實(shí)踐,是會(huì)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括總結(jié),同時(shí)又對會(huì)計(jì)實(shí)踐工作加以指導(dǎo),所以我們在會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)中,不僅需要構(gòu)建出較完整的理論框架,而且還要樹立起完整的操作理念。在本次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中,我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容以一個(gè)較大的模擬單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ),結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容，對會(huì)計(jì)主體的必要簡介,相關(guān)資料的提供,有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說明等等。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會(huì)計(jì)。下面舉一個(gè)錯(cuò)誤的例子：我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)資料，運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。雖然我不是會(huì)計(jì)專業(yè)的，但是出于對會(huì)計(jì)的喜愛就報(bào)了名，報(bào)名之后才發(fā)現(xiàn)原來會(huì)計(jì)的學(xué)生需要那么大的耐心和細(xì)心才能完成會(huì)計(jì)沉重的任務(wù)。理解財(cái)務(wù)決策對公司利潤的影響。第一篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 英杰淮 海 工 學(xué) 院題學(xué)專班姓學(xué) 報(bào) 告 書目：成本會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)院：東港學(xué)院 業(yè)：土木工程 級：D土木113名： 王英杰 號： 2011130635 2013年月 日 實(shí)習(xí)一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間20122013學(xué)年第二學(xué)期二、實(shí)訓(xùn)目的了解財(cái)務(wù)技能精要從財(cái)務(wù)的角度透視企業(yè)經(jīng)營管理，體驗(yàn)不同經(jīng)營策略對財(cái)務(wù) 狀況的深刻影響學(xué)習(xí)預(yù)算和商業(yè)計(jì)劃的制訂、管理與控制從財(cái)務(wù)的視角出發(fā)應(yīng)對競爭與挑戰(zhàn)，合理平衡企業(yè)盈利能力、償債能力、營運(yùn)能力與發(fā)展能力。提高財(cái)務(wù)分析能力和財(cái)務(wù)安全意識。三、主要內(nèi)容分析概述這個(gè)學(xué)期的沙盤實(shí)訓(xùn)課程中，我們進(jìn)行了長達(dá)一星期的沙盤實(shí)習(xí)。沙盤實(shí)習(xí)問題在這次的沙盤模擬中，最大的一個(gè)問題是一旦做錯(cuò)了賬單就必須重新再做。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來。在實(shí)訓(xùn)中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬；往后我們會(huì)編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對；最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報(bào)表加封皮并裝訂成冊并寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。在實(shí)訓(xùn)中,我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,了解如何納稅,如何處理購銷活動(dòng)、生產(chǎn)經(jīng)營、往來結(jié)算等具體業(yè)務(wù)流程,彌補(bǔ)我們在課堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識不足的缺陷,掌握書本中學(xué)不到的具體技巧,縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離,也可通過實(shí)訓(xùn)的仿真性,使我們感到實(shí)訓(xùn)的真實(shí)性,增強(qiáng)積極參與實(shí)訓(xùn)的興趣。然而,會(huì)計(jì)專業(yè)教材是以系統(tǒng)講解會(huì)計(jì)理論為主,列舉的典型會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)只是為印證闡述會(huì)計(jì)理論服務(wù)。實(shí)訓(xùn)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。然后就要把實(shí)訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到轉(zhuǎn)賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。四、實(shí)訓(xùn)心得這次的實(shí)訓(xùn)讓我受益良多，在整個(gè)過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，而且把專業(yè)理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中，學(xué)到了更多的知識。作為企業(yè)的一員，我們在加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)的同時(shí)，要建立一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場變化，才能在激烈的市場中立于不敗之地。由于財(cái)務(wù)知識的缺乏，對市場做出過于樂觀估計(jì)，導(dǎo)致決策失誤，企業(yè)虧損。第二年，汽車價(jià)格上漲，沒有做出及時(shí)反應(yīng)，錯(cuò)失良機(jī)。形成一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)在沙盤模擬中，我們充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，每一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，都是依靠團(tuán)隊(duì)的力量和集體的智慧。提高思考問題的嚴(yán)密性在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，我們要充分考慮到各個(gè)問題，例如設(shè)備的租賃，折舊，產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)進(jìn)步和銷售渠道的設(shè)計(jì)，市場容量，原材料的購買等。加強(qiáng)各公司交流和合作提高資金和設(shè)備的利用率 最后，謝謝老師的指導(dǎo)，支持和幫助。同時(shí)通過企業(yè)經(jīng)營了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現(xiàn)金流的協(xié)同過程。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。在兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我們從開始對ERP沙盤的茫然與不知所措，到我們通過學(xué)習(xí)，通過在運(yùn)營企業(yè)中遇到的問題而最終解決，分析問題，到最后的決策與預(yù)測。同時(shí)我們也切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。我所負(fù)責(zé)的是進(jìn)行需求分析和銷量預(yù)測，確定銷售部門的目標(biāo)體系，制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算，客戶管理，確保貸款及時(shí)回籠，及銷售業(yè)績的分析與評估。所以做為銷售主管的我也擔(dān)任著不小的責(zé)任。通過兩天的模擬實(shí)踐學(xué)習(xí)，我的ERP沙盤實(shí)踐順利的完成，我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過程，獲得了很多知識，但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。所以第一年即只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品，又投入了過多的廣告費(fèi)，從而導(dǎo)致了資金的周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。我很好的預(yù)測到了市場的需求趨向。二．ERP沙盤實(shí)踐過程首先我們要對產(chǎn)品的需求量進(jìn)行分析和預(yù)測，根據(jù)預(yù)測提交廣告費(fèi)用，搶訂單。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)自身生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測最終生產(chǎn)的數(shù)量，由此為銷售主管的搶單做數(shù)據(jù)支持。其次根據(jù)訂單生產(chǎn)量，交貨。這部銷售主管需根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，生產(chǎn)主管根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類以及廠房的閑置和利用。銷售主管需分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)主管的溝通，對不同的市場和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。財(cái)務(wù)主管在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。而第一年也沒有較好的開拓新市場，全部重點(diǎn)放在了P1產(chǎn)品上。同時(shí)在今年，我們開始了P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進(jìn)行了ISO的認(rèn)證投資。第二年結(jié)束開始，我們組漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。由于前一年我們組P1的產(chǎn)量夠多，所以我們有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。今年重在生產(chǎn)線的研發(fā)，所以產(chǎn)品產(chǎn)量也相對的少了些。但今年開始，我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線都投入了使用，訂單完成的較好。今年年終開始，我們開始處于盈利狀態(tài)。今年我們?nèi)〉昧烁玫氖找?。第六年：ERP的經(jīng)營到了尾聲，由于之前的盈利不小，所以今年我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額。四、ERP沙盤模擬實(shí)踐體會(huì)：通過這次學(xué)校的ERP模擬實(shí)踐，我了解了ERP實(shí)踐的目的，同時(shí)我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識，并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要方方面面的結(jié)合運(yùn)用。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場的變化，分析市場需求，預(yù)測第二年的市場需求，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要同學(xué)們的管理團(tuán)隊(duì)的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中凸顯出來。這次的ERP模擬實(shí)踐，我可以說是