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2024-10-03 18:18本頁面
【正文】 調(diào)查表明，月收入在５０００ — ８０００元的中等收入家庭有９０％的首選車型是微型車。 （三） 年輕家庭 年輕人接受新事物比較快，把歐洲、日本、韓國等車市上流行微型轎車的文化傳進來，有利于微型車的進入市場，占據(jù)更大的市場份額。因其較小的 體積在發(fā)達國家深受人們的喜愛。 １、 發(fā)動機 中文方案文檔站 6 發(fā)動機是國內(nèi)較先進的ＸＸ技術(shù)，這一項技術(shù)是本企業(yè)獨家研制而成，在國內(nèi)獨此一家，在世界上也是一流水平。 ＸＸ發(fā)動機技術(shù)，實現(xiàn)了小排量汽車的油耗低、高性能、速度快、污染少等難題的結(jié)合，這一技術(shù)為微型轎車進入市場不受政策限制，同時與普及車拉近距離立了不可磨滅的功勞。 ２、 外型 外觀高雅別致，車身流線型但又不缺乏剛正，從車的前部看，兩個車燈設(shè)計的別具一格，有畫龍點睛之妙，玲瓏有致。與大眾、寶馬有異曲同工之處，但又與之不同，別具一格，巧奪天工，空間大。身前身后的氣囊的緩沖作用也能抵擋一般事故，消費者完全可以放心。 （三） 競爭對手產(chǎn)品分析 目前，大眾、寶馬、奔馳等大的國際品牌，因其經(jīng)營的是高檔汽車，價值幾百萬，與微 型車市場不構(gòu)成競爭，其產(chǎn)品不用細說。 （四） 產(chǎn)品定位 １、 曉２號汽車定位是價位低的高享受，低價格但是高 檔次，使微型車由低檔車上升到高檔車，改變消費者心中對微型車的偏見。 （五） 產(chǎn)品分析總結(jié)： 本產(chǎn)品曉曉２號汽車，是微型車歷史上的一次大的改革，使微型車在中國市場上由低檔車一躍而為中高檔。 而世界品牌對本產(chǎn)品無危險 ，因他們還未涉足微型轎車，所以曉曉２號這次推出，必須快，以免誤了戰(zhàn)機，機會不再。 ２、在目前的政策下，微型轎車在京、滬、廣州等大城市立足的難度越來越大，且政策環(huán)繞不可能在短期內(nèi)改變方向，所以轉(zhuǎn)占二級、三級城市是不錯的選擇。 改變消費者對微型轎車的偏見 （二） 標市場策略 １、 目標人群為二等、三等城市，收入在 5000— 800010000 萬元的中等收入和高收入家庭。 ３、 市場細分 在中等收入和高收入家庭的對比中，中等收入家庭的首先車型為微型車，極有可能購買曉曉２號車，高收入家庭，因其收入較高，選擇余地較大，有可能購買普及型的標準車。 （三） 產(chǎn)品定位策略 １、價格定位 因曉曉２號汽車，在各方面都高于一般的微型轎車，所以在定價時就應(yīng)偏高，在休息日有一種檔次感，不能低又不能高，定位為６ .8 萬元，且始終不能降價。 ２、產(chǎn)品定位必要性 因中國消費者把微型車看成是低檔車，不愿購買，所以給曉曉２號重新定位，定位為一種低價的高檔車，低價位高享受。 從環(huán)保和緩減交通擁堵方面改變消費者的態(tài)度，為增強環(huán)保意識去買微型車。在廣告表現(xiàn)中，突出其外型、個別部件、講解等是不可缺少的。 （六） 廣告表現(xiàn)策略 １、 廣告創(chuàng)意 廣告創(chuàng)意要新、奇、特，本產(chǎn)品因其是新產(chǎn)品，所以 （１）首提其性能等的與眾不同，與各種微型轎車的不同，其標題和主題可為 “ 與眾不同 ” ，重點說明曉曉２號的特別之處。 （２）到產(chǎn)品的成長期，體現(xiàn)一種休閑的情趣，回歸大自然。 ２、 廣告標題 （１） 開發(fā)期 更深入，才有發(fā)現(xiàn) 不用不知道，一用嚇一跳 沒想到、沒想到？ 相見恨晚！ 有個性，我喜歡 （２） 成長期 中文方案文檔站 8 一種心情叫休閑 真正的休閑，曉曉２號 曉曉，越小越好 低價位，高享受 高檔次，何需付出太多 現(xiàn)代人都講究環(huán)保 （３） 具體設(shè)計 （１） 電視廣告腳本設(shè)計 （２） 雜志／報紙廣告 （３） 路牌廣告 （４） 網(wǎng)絡(luò)廣告 六、 媒介策略 （一）對象媒體接收習慣 較富裕家庭成員較關(guān) 注休閑、娛樂性的媒體，如電視、報紙、海報、ＤＭ、網(wǎng)絡(luò)等，而 年輕的商界人士和中年奮斗者關(guān)注信息性強，商業(yè)經(jīng)濟類的媒體和雜志、報紙、電視等。因此，在媒體的選擇上，要注重大眾媒體的與流動媒體的結(jié)合，短期媒體與長期媒體的結(jié)合。 在網(wǎng)絡(luò)廣告中，采取無記名式的點撥來宣傳。 （三） 媒體選擇策略 雜志：《銷售和市場》《金融經(jīng)濟》《中國名牌》《國際廣告》《讀者》 報紙：《財經(jīng)時報》《經(jīng)濟參考報》《中華工商時報》《中國汽車報》 《中國經(jīng)濟時報》《中國經(jīng)營報》 電視：中央電視臺、重慶電視臺、四川電視臺、陜西電視臺等西部電視臺 戶外廣告：各大商場的大幅圖案 廣播：人民廣播電臺、西部省電臺 七、 廣告計劃 １、 廣告時間的發(fā)布 將至年末，年末中國人會在這一大的節(jié)日 —— 春節(jié)購置用物，此時廣告投放，會有所收獲
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