怎樣做好工業(yè)品銷售-在線瀏覽
2024-11-09 05:13本頁面
【正文】 行穿針引線之類的活動第二篇：怎樣做好銷售[怎樣做好銷售] 2010年時代方略培訓課程目錄養(yǎng)與管理技能提升》《卓越的個人管理與團隊銷售》《辦事處經(jīng)理如何培訓醫(yī)藥代表》 《怎樣做好銷售主管》《地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪與銷售輔導》《如何做好銷售費用的分解與使用》四、中級[怎樣做好銷售] 怎樣做好銷售管理工作一：銷售無計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。具體內(nèi)容有：在分析當前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎上，制定明確的銷[怎樣做好銷售] 弱勢品牌如何做好產(chǎn)品銷售？展示位置等等，更談不上讓消費者指定購買了。一[怎樣做好銷售] 供應鏈總監(jiān)的策略為什么失效？（2）門需要的信息，沒有信息可以去集成，所以缺乏集成。怎樣做好銷售預測是每一個企業(yè)都關(guān)注的事情，該企業(yè)也不例外。問題三，預測手段粗糙。怎樣做好銷售預測是每一個企業(yè)都關(guān)注的事情，該企業(yè)也不例外。最快速反饋市場信息。營造氣氛，煽動消費者。筆者說：“產(chǎn)品是有生命力的，是有個性的。本文總結(jié)了超市的八大特點和二十四條對策。對策[怎樣做好銷售] 大客戶營銷的五步曲大客戶對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，成功的進行大客戶的銷售，是保證企業(yè)持續(xù)良好發(fā)展的重要手段。本文將介紹大客戶銷售[怎樣做好銷售] 怎樣做好自己的PB商品PB商品是privatebrand商品的簡稱，即為自有品牌或者中間商品牌，是零售企業(yè)通過搜集，整理，分析消費者對于某類商品的需求特性的信息，開發(fā)出來新產(chǎn)品，在功能，價格，造型等方面提出設計要求，自設生[怎樣做好銷售] 導購主管終端工作怎樣才能做好？隨著終端工作的發(fā)展，營銷上又將終端細分為：硬終端、軟終端和終端促銷策略三個部分。幾乎沒有一次就可以談定的生意。而在客戶眼里，你的每一次努力，都是應該的。可你的缺點或者處事不當，卻牢牢地印在他的心中。工業(yè)品銷售過程的拉鋸戰(zhàn)，如同新車的磨合，必須要掌握好節(jié)奏。葉敦明認為，好事多磨的磨，就像鐵棒磨成繡花針那般，要把客戶需求的解釋權(quán)、定義權(quán)，逐步引導到自己的這一邊。有了這樣循序漸進的過程管理，銷售結(jié)果就會瓜熟蒂落。目標明確，咬定青山不放松。把工業(yè)品銷售劃分成明顯的幾個階段，每個階段設定自己的目標、任務清單、方法、關(guān)鍵問題，是一種簡單務實的做法。目標明確、手段清楚，有時也會出現(xiàn)問題。最壞的結(jié)果是，每個步驟都打完收工，但結(jié)果卻是雞飛蛋打。結(jié)果導向，心動不如行動。結(jié)果導向，包括整個銷售過程的最終結(jié)果，以及過程中每個關(guān)鍵點的結(jié)果。積小成，而終為大成，有利于個人士氣激發(fā)，也能將捉摸不定的銷售相對程序化、規(guī)范化。在沒有最終決策出來之前，客戶采購中心的經(jīng)手人員，一般是不會表達出自己的傾向性。因人而異，用其所長。而今，有見識的工業(yè)品企業(yè)，開始將銷售過程拆解，根據(jù)銷售人員的特點“包干分配”。讓有干勁的銷售人員，想盡辦法把產(chǎn)品賣出去。一個工業(yè)品銷售人員，主要承擔深度接觸和商務談判，其他環(huán)節(jié)則扮演任務分配者和督導者。葉敦明覺得，工業(yè)品銷售人員，也必須同時扮演管理者和執(zhí)行的雙重角色。善用巧力，三個法則顯身手。跟工業(yè)品銷售人員接觸多了，就會發(fā)現(xiàn)他們遇到問題總是在重復。需要改變自己的作業(yè)方式，也許還要調(diào)整業(yè)務開展的方向。工業(yè)品銷售技巧，可以緊扣FAB、FABE、4P、SPIN，開展銷售販賣。因此,一個在一般消費品領域很有經(jīng)驗的業(yè)務人員,轉(zhuǎn)做工業(yè)品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。而做工業(yè)品銷售的人員首先要給人一個專業(yè)的感覺，因為你經(jīng)常要面對的是工程技術(shù)人員和部門主管以上的人員，他們更喜歡與你討論產(chǎn)品本身。細節(jié)分析如何給人給人一個專業(yè)的感覺呢？我想主要有幾點：1)熟悉你的產(chǎn)品細節(jié),。我發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產(chǎn)現(xiàn)場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產(chǎn)品是如何設計和制造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。對方如何衡量你的產(chǎn)品過硬呢？很大程度上取決于對業(yè)務員的印象！2)清楚價格的底線。3)搞清楚客戶需要什麼和何時需要,不可盲目推銷。對工業(yè)品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。其次,做工業(yè)品銷售的人員要給人一種”雖然你不是老板,但你是代替老板來談”的感覺:1)很多公司業(yè)務員名片上的職銜就是業(yè)務員或業(yè)務代表之類,那跟客戶的高級人員或老板談,對方肯定會懷疑你做不了主。當然,你首先得專業(yè),讓人覺得你象個經(jīng)理或副總。你要說”我要今
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