如何建立高效團隊-在線瀏覽
2024-11-09 03:11本頁面
【正文】 能的成員，他們能夠就解決問題的各個建議進行權(quán)衡并做出有效決策；三是具有善于傾聽、反饋、解決沖突及其他人際關(guān)系技能的成員。在當今社會中沒有一個人當靠自己就能頂天立地，社會的競爭不是個人賽，而是團體賽。第一篇：如何建立高效團隊關(guān)于“如何建立高效的團隊”的一些看法“康泰之樹，出自茂林，樹出茂林，風必折之。”一棵高大健康的樹木，必定是從茂密的森林中生長出來的，如果離開了森林勢必會被風折枝散葉。但是在一個組織里如果由于大家的心態(tài)、觀念能力等各方面的的不一致導致團隊難以高效地完成組織目標，正所謂“百姓百心”，很多工作進展緩慢，達不到1+1﹥2的效果，那么團隊也就失去了其存在的意義。當然這些人員的技能還應(yīng)該是有相互交叉的。同時將團隊的共同目標轉(zhuǎn)化為具體的，易于評價和衡量的現(xiàn)實可行的績效目標，作為團隊績效評估的重要依據(jù)。一致的承諾高效的團隊其成員對團隊表現(xiàn)出高度的忠臣和承諾，對群體目標有奉獻精神，愿為實現(xiàn)這一目標而調(diào)動自己最大的潛能。良好的溝通團隊成員通過暢通的渠道交流各種語言和非語言的信息。高效團隊的領(lǐng)導者往往承擔的是教練和后盾的角色，他們對團隊提供支持，但并不去試圖控制他。從內(nèi)部來看，團隊應(yīng)該有一個合理的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。從外部條件看，管理層應(yīng)給團隊提供完成工作所必須的各種資源。高效團隊建設(shè)中的5W1H是：who（我們是誰）、where（我們在哪里）、what(我們將成為什么)、when(我們什么時候行動)、how(我們怎樣行動)、why(我們?yōu)槭裁?。我們是誰（who）？即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等；通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊的看法，以建立起團隊的運行規(guī)則。我們成為什么（what）?以團隊的任務(wù)為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應(yīng)樹立階段性的里程碑，使團隊對任務(wù)目標看得見、摸得著、創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。我們怎樣行動（how）?怎樣行動涉及到團隊運行的問題。應(yīng)此，團隊內(nèi)部各個成員之間也應(yīng)有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個團隊，這個團隊運行成功與失敗分別會對他們造成什么樣的影響？以此增強團隊成員的責任感和使命感。我覺得通過以上幾個方面的努力，團隊一定可以達到更好更強的效果?？锢蠋熗ㄟ^對國內(nèi)眾多企業(yè)的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)目前我國企業(yè) 銷售團隊管理中主要存在以下幾大問題：營銷人員缺乏積極心態(tài)，能動性差，執(zhí)行不到位 ；有組織無紀律，拉幫結(jié)派，諸侯割據(jù)；人員工資性支出大，坐吃費用，營銷腐敗，企業(yè)營銷成本高居不下；人員流動大，優(yōu)秀人才留不住 ；不該走的都走了，該走的一個沒少；資源與人沒有分離，客戶沒有沉淀在企業(yè)里，銷售人員離開一并將“上帝”也帶走；惡意控制銷售進度，賺取提成、獎勵 ；自利、短期行為，無長遠規(guī)劃，無品牌意念；重結(jié)果，不重過程；重銷售，不重市場 ；竄貨、亂價、虛報廣告費用、截留贈送品，擾亂市場秩序。也是銷售管理者生涯中的一次職業(yè)“涅槃”。通過先進的銷售管理理念、方法、工具的導入和經(jīng)驗分享，提供給銷售團隊管理者一套行之有效的銷售管理 模式，并研討如何運用到實際工作中去；將自己的銷售團隊激勵成超人，共創(chuàng)輝 煌！========================= 課程目標：了解銷售主管的角色、職責和定位；學習如何招聘與培訓銷售人員；學習如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率；建立銷售管理機制，提升銷售業(yè)績。北京大學MBA課程研修班特聘教授,曾任跨 國公司銷售總監(jiān)、大型民營企業(yè)銷售副總裁、客服總監(jiān)等職；有超過12年的營銷 管理管理及培訓經(jīng)驗。佐之在課程中穿插大量的游戲 和模擬練習，使學員在快樂學習中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍，培訓效果滿意率保持95％以 上。第三篇：2013如何建立高效的團隊如何建立高效的團隊一、要強調(diào)團隊的共同利益和價值觀利益和價值是人生的原動力。二、要明確團隊的目標和使命目標和使命是人生的追求和歸宿。團隊成員對達到團隊的共同目標所肩負的使命有清楚的理解，并為此共同努力。四、要創(chuàng)造互幫助互補臺的工作氛圍相互幫助，共同進步；相互補臺，好戲連臺；團隊要建立：一種以大局為重的責任感；一種唇亡齒寒的危機感；一種辱他人及辱吾身的得失感。總之，只有建成高效的團隊，才能取得好的業(yè)績。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。在工作中給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。特別是對與外地人員，我們可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。當然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。二、培養(yǎng)銷售人員的責任心和主動性銷售人員是企業(yè)的中流砥柱，企業(yè)到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。我們一般看他的業(yè)績、語言表達能力、個人的氣質(zhì)、文化修養(yǎng)等等，如果這個人素質(zhì)高，業(yè)務(wù)精，當然是最好的選擇。因此構(gòu)建好的銷售團隊，要培養(yǎng)銷售人員的責任心。我們要經(jīng)常召開一些小團體會議
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