【正文】 內(nèi)涵。對大學(xué)市場的宣傳更是“勢在必行”，大學(xué)生具有敏銳的廣告效應(yīng)，由于知識的積累以及生活經(jīng)歷的積累，大學(xué)生對廣告容易接受，并能有效傳播。在學(xué)校推行廣告宣傳已經(jīng)是一種潮流，是企業(yè)進一步發(fā)展的有效手段。本次活動有如下營銷結(jié)合點：(一)多方位了解大學(xué)生市場在CIS企業(yè)形象設(shè)計大賽中，企業(yè)可深入了解大學(xué)生的消費理念，加深對大學(xué)生市場的了解，從而設(shè)計出更適合大學(xué)生的產(chǎn)品。使學(xué)生在短時間內(nèi)了解熟悉本次活動，培養(yǎng)潛在客戶群體。(四)采用多種廣告手段，真正“廣而告之”彩旗、氣球、標(biāo)語、橫幅、宣傳單、產(chǎn)品手冊等廣告手段 組合綜合運用，在有限的時間內(nèi)加強密度，使公眾從不同的渠道獲取產(chǎn)品信息，從而達到“廣而告之”的目的。由活動開始籌辦至CIS企業(yè)形象設(shè)計大賽結(jié)束都可為商家提供此項宣傳。北京理工大學(xué)珠海學(xué)院公共事業(yè)協(xié)會CIS企業(yè)形象策劃大賽傳單宣傳：貴公司印發(fā)的傳單或優(yōu)惠卷之類物品，我們將會在人流集中地進行派發(fā)。網(wǎng)絡(luò)宣傳：在CIS企業(yè)形象設(shè)計大賽舉辦前期，我協(xié)會將會通通過校園網(wǎng)，微博，博客等網(wǎng)絡(luò)形式進行活動的宣傳，并對各組參賽團隊進行跟蹤報道，將參賽人員的最新情況公布在校園論壇上，供學(xué)生瀏覽，提高師生的關(guān)注度以及參與度。（1）：活動前期宣傳報名時間：10月24日—10月28日（下午6點）地點：一、二、三飯?zhí)瞄T口。②飯?zhí)脭[攤設(shè)立咨詢報名點。④官方微博轉(zhuǎn)發(fā)比賽信息。⑥大賽傳單 報名方式：①咨詢點處擺攤收發(fā)報名表②大賽交流群報名表格下載，聯(lián)系負責(zé)人上交報名表。告知大賽注意事項與評分標(biāo)準(zhǔn)及其大賽流程。（4）初賽海選進行初賽作品的整理與海選 時間：11月17日—11月20日 地點：HA405辦公室 評委：專業(yè)指導(dǎo)老師（5）復(fù)賽 時間：11月21日 方式: ①各宿舍樓棟樓下宣傳欄 ②微博發(fā)布 ③電話通知 時間:11月21日 地點：教學(xué)樓 時間：11月23日—11月27日評選階段由大眾評分（占25%）初賽策劃書（占25%）及評委評分（50%）三部分組成。時間：12月3日 地點：教學(xué)樓（6）公布決賽名單 時間：12月4日 方式: ①各院辦公室宣傳欄公示 ②各宿舍樓棟樓下宣傳欄。④電話通知。主持人宣讀開幕詞，并介紹到場嘉賓和評委。評委點評評分?；咏Y(jié)束公布大賽獲獎情況。閉幕式，全體工作人員上臺謝幕，合影留念。（若時間有改動會按實際情況安排）7北京理工大學(xué)珠海學(xué)院公共事業(yè)協(xié)會CIS企業(yè)形象策劃大賽五．獎項設(shè)置本次比賽共設(shè) 一等獎一名: 800元 二等獎二名:400元三等獎三名:200元 總計獎金2200元聯(lián)系人 聯(lián)系電話北京理工大學(xué)珠海學(xué)院公共事業(yè)協(xié)會第二篇：CIS企業(yè)形象策劃CIS企業(yè)形象策劃CIS企業(yè)形象戰(zhàn)略，又稱為企業(yè)形象識別系統(tǒng)，主要有理念識別（Mind Identity）簡稱MI，行為識別（Behavior Identity）簡稱BI和視覺識別（Visual Identity）簡稱 VI共三大系統(tǒng)構(gòu)成。市場經(jīng)濟的發(fā)展不以人的意志為轉(zhuǎn)移，競爭已超越產(chǎn)品本身，非產(chǎn)品競爭被置于突出地位，良好的企 業(yè)形象成為企業(yè)攻城掠地、戰(zhàn)勝強手、提高銷售額的銳利武器。采用CIS視覺識別手冊將以企業(yè)象征標(biāo)志、中英文標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)象征色彩識別為核心，將公司的經(jīng)營理 念及社會使命融入其中，最大限度地謀求社會公眾對公司的良性認(rèn)知，樹立起鮮明的企業(yè)個性，培植企業(yè) 文化，加強內(nèi)部凝聚力，將能夠進一步穩(wěn)固企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，提高經(jīng)濟效益。即：對內(nèi)能使企業(yè)員工達到統(tǒng)一的意識；產(chǎn)生歸屬感和自豪感；進而激發(fā)員工 的潛能、提高企業(yè)的經(jīng)營效益，加強企業(yè)自身的競爭意識和競爭能力。成功的CIS能令社會公眾產(chǎn)生認(rèn)同感，轉(zhuǎn)而承認(rèn)和支持企業(yè)的存 在，改善企業(yè)生存的外部環(huán)境。企業(yè)的經(jīng)營理念要反映企業(yè)存在的社會價值、企業(yè)追求目標(biāo)以及企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展思路。比如：麥當(dāng)勞的理念就是Q、S、C、V。這是它的創(chuàng)始 人在創(chuàng)業(yè)初期就確定的，富有快餐業(yè)的特征。理念一經(jīng)確定，它的經(jīng)營管理模式，它的各項規(guī)章制度，它對食物的科學(xué)配方及制作規(guī)程，它 特有的充分尊重顧客的服務(wù)方式，以及它的視覺識別系統(tǒng)，都是Q、S、C、V這一經(jīng)營理念的具體體現(xiàn)。一、經(jīng)營理念MI為了設(shè)計出有價值、有品味、有助于企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營理念，必須深入了解企業(yè)的精神內(nèi)涵，在調(diào)查研 究方面很下功夫。同時，針對企業(yè)員工 的實際情況，企業(yè)的文化水平、經(jīng)營素質(zhì)、傳統(tǒng)優(yōu)勢等提煉出振奮人心的、上下內(nèi)外都能接受的、并且能 在企業(yè)內(nèi)部變成大家實際行動、企業(yè)外部博得社會認(rèn)同的理念，才能達到企業(yè)形象對內(nèi)激勵、對外感召的效果。這種準(zhǔn)則具體體現(xiàn)在全體 員工上下一致的日常行為中。同時這種行為準(zhǔn)則又不應(yīng)該象“上班不遲 到，下班不早退”這類遵守規(guī)章制度的行為。企業(yè)的行為識別是企業(yè)處理、協(xié)調(diào)人、事、物的動態(tài)運作系統(tǒng)。對外包括市場調(diào)研及商品促 銷、各種服務(wù)及公關(guān)準(zhǔn)則，與金融、上下游合作伙伴以及代理經(jīng)銷商的交往行為準(zhǔn)則。充分尊重企業(yè)內(nèi)的每一個員工，鼓勵他們積極創(chuàng)造而不是單靠企業(yè)規(guī)章制度的約束是知識經(jīng)濟時代的一大特征。人才盤點“規(guī)則，每半年盤點一次。把企業(yè)看成一個整體，使上下都懂得了每一個 崗位都重要。在信息社會中，一個企業(yè)擁有再好的產(chǎn)品，再好 的外觀形象，如果同它打過一次交道之后就感到厭煩和難受，那么人們寧可對它敬而遠之。如一家頗有影響的百貨商店，由于自己的失誤，少收了 顧客的錢，于是到顧客的家中索要，到顧客單位交涉，最終到法院狀告顧客對薄公堂。與此對照的是在日本，當(dāng)顧客買了一臺吸塵器回家發(fā)現(xiàn)是壞的，打電話給這家電器商場時，不一會兒，商場經(jīng)理就驅(qū)車來了，一進門就恭喜顧客中了獎，并解釋說，本店準(zhǔn)備了一臺不良吸塵器，是專為 顧客中獎預(yù)備的。此事廣為流傳，商場的這一行為反映出這家商場的經(jīng)營理念。同時，這一行為所產(chǎn)生的美譽效果，或許任何的廣告宣傳都不一定能達到。商場可以定”產(chǎn)品實行三 包“，可不能保證真正遇到具體問題的時候，有關(guān)人員能夠作出類似日本電器商場的創(chuàng)意，能夠帶來皆大歡 喜的良好結(jié)局。行為識別是企業(yè)CI系統(tǒng)中的”做法，是企業(yè)理念訴諸計劃的行為方式，在組織制度、管理培訓(xùn)、行為 規(guī)范、公共關(guān)系、營銷活動、公益事業(yè)中表現(xiàn)出來，對內(nèi)對外傳播組織無不以活動體現(xiàn)或貫徹理念。三、視覺識別VI根據(jù)專家的研究，在信息社會中，企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)幾乎就是企業(yè)的全部信息載體。在這個意 義上，我們可以斷言，缺乏了視覺識別，整個CI就不復(fù)存在。二為應(yīng)用要素，即上述要素經(jīng)規(guī)范 組合后，在企業(yè)各個領(lǐng)域中的展開運用?；A(chǔ)要素是以企業(yè)標(biāo)志為核心進行的設(shè)計整合，是一種系統(tǒng)化的形象歸納和形象的符號化提煉。通過基礎(chǔ)要素統(tǒng)一規(guī)范各項應(yīng)用要素，達到企業(yè)形象的系統(tǒng)一致。不是將基礎(chǔ)要素一一搬上應(yīng)用領(lǐng)域就算了事，而必須考慮到基礎(chǔ)要素在辦公用品，廣告宣傳，包裝展示等各類不 同的應(yīng)用范圍中出現(xiàn)的時候，既 要保持同一性，又要避免刻板機械。整個企業(yè)形象識別系統(tǒng)，如果說理念是企業(yè)的頭腦和靈魂，行為是企業(yè)的活動方式，那么企業(yè)的視覺 識別系統(tǒng)就是企業(yè)的著裝和儀表。一個現(xiàn)代企業(yè)，想要在信息社會中生存，不管在這三個系統(tǒng)中能開發(fā)出 多少屬于自己特有的識別內(nèi)容，它的本質(zhì)和終極追求卻應(yīng)該始終如一地指向人類最基本的美德：真、善、美真誠的經(jīng)營理念，善良的行為模式，美好的儀表形象?！奥睢辈皇侵С謶卸?，放慢速度不是拖延時間，而是讓人們在生活中找到平衡。在這樣的快節(jié)奏中，我們更應(yīng)該懂得如何享受生活。蜂蜜同樣具有養(yǎng)身的功效，而添加了蜂蜜的果汁也是具有養(yǎng)身功效的。它坐落于山清水秀，風(fēng)景秀美的常熟。目前為止，共有200多名員工，成立了產(chǎn)品開發(fā)科研小組。我們企業(yè)本著健康，自然的產(chǎn)品品質(zhì)，學(xué)習(xí)蜜蜂的勤勞、團結(jié)、奉獻、求實精神。Honey形象設(shè)計策劃案第二部分市場現(xiàn)狀分析一、宏觀環(huán)境分析政治環(huán)境國家與公司所在當(dāng)?shù)毓膭罟嬃掀髽I(yè)的發(fā)展,為果汁飲料企業(yè)發(fā)展提出了優(yōu)惠政策。經(jīng)濟環(huán)境中國雖然人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達國家平均水平的1/40。國際市場方面，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升。據(jù)此推斷，未來中國果汁行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊與此同時也具備了非常好的投資優(yōu)勢。而常熟周邊城市盛產(chǎn)葡萄，水蜜桃等水果。Honey形象設(shè)計策劃案果汁飲料市場品牌、種類非常多，競爭雖然激烈，機會仍然很多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個市場而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。二、微觀環(huán)境分析市場結(jié)構(gòu)中國果汁飲料競爭日趨激烈，市場上存在三股競爭力量：一支是臺灣背景的企業(yè)，統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。還分為兩種種類：一類是果汁含量僅為5%10%的低濃度果汁飲料,在這一陣營中以統(tǒng)一“鮮橙多”“康師傅”“每日C”和可口可樂“酷兒”為代表,另一類是屈臣氏的“果汁先生”和養(yǎng)生堂的“農(nóng)夫果園”,他們的特點都是復(fù)合型果汁,一般由胡蘿卜和其他幾種蔬菜源汁調(diào)和再制成30%、競爭對手近年來，國際飲料業(yè)的并購活動頻繁，百事可樂在 1998 年并購了純品康納，2001 年收購了桂格，使百事坐擁世界果汁業(yè)的著名品牌，可口可樂與雀巢開始合作開發(fā)果汁飲料；與此同時，因為看到中國果汁市場的巨大潛力，海外果汁生產(chǎn)廠商紛紛搶灘中國，如日本的麒麟、英國的亞洲財務(wù)集團、原美國施格蘭有限公司（現(xiàn)已與法國威望迪公司合并）等均大舉進軍我國市場。Honey形象設(shè)計策劃案因此，今后國內(nèi)果汁飲料的品牌競爭格局，將是大品牌競爭時代，一個財團旗下的多個品牌將經(jīng)過整合參與市場競爭，不同品牌針對不同細分市場，做到最大限度的滲透，無財團在背后支持的品牌將很難有生存空間。尋找新的利潤增長點，成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。這樣原料既得到了品質(zhì)保證，也控制了原料方面的投資。在營銷方面，甜心（Honey）果汁有限公司的產(chǎn)品主要針對的是江蘇省的廣大青少年，在校大學(xué)生等消費群體，又因為果汁產(chǎn)品適合男女老幼，所以需要不斷擴大其市場。優(yōu)勢果汁市場雖然競爭激烈，但是諸侯紛爭，王者未出，并且地域性品牌在這個市場中相當(dāng)活躍。甜心果汁公司推出的富含蜂蜜元素的果汁飲料。Honey形象設(shè)計策劃案劣勢甜心（Honey）果汁有限公司是果汁市場上的新晉的品牌，沒有財團在背后支持，資金不夠雄厚，市場競爭態(tài)勢和的自身資源能力狀況也較薄弱的一個中小型企業(yè)。甜心公司除了需要得到大財團的支持，整合品牌外，更為重要的是根據(jù)市場的變化，不斷開發(fā)出滿足消費者需求的新產(chǎn)品。其中葡萄，水蜜桃作為主打款果汁。不論是國際市場還是國內(nèi)市場，果汁消費需求量很大，果汁行業(yè)有著廣闊的發(fā)展空間。預(yù)計未來果汁及果汁飲料還會繼續(xù)保持高速增長的勢頭。純天然、高果汁含量是發(fā)展方向，復(fù)合果汁及復(fù)合果蔬汁大有市場，并且值得期待?，F(xiàn)在消費者除了選擇口味外，也越來越注重養(yǎng)生，看重果汁中添加的成分，希望從中得到一些除維生素外的營養(yǎng)，如：礦物質(zhì)，纖維素等成分。Honey形象設(shè)計策劃案第三部分 目標(biāo)設(shè)定一、目標(biāo)市場公司之所以推出果汁飲料作為新產(chǎn)品是因為有24%的大學(xué)生會選擇果汁這種飲料，這說明果汁飲料具有很大的市場。鑒于當(dāng)前激烈的市場競爭態(tài)勢和較薄弱的自身資源能力狀況，本公司決定采用集中性營銷的方式，將所有的資源力量集中進行專業(yè)化經(jīng)營，在較小的市場中占有較大的市場份額。公司之所以選擇大學(xué)生作為消費群是因為大學(xué)生接受新事物的能力比較強，勇于嘗試新事物?，F(xiàn)今大學(xué)中銷售的果汁品種雖然比較多，但是根據(jù)調(diào)查還是有63%的大學(xué)生對果汁的新產(chǎn)品表示感興趣，這說明果汁市場遠沒有達到飽和，還有很大的銷售空間。這說明公司的競爭者并沒有完全控制市場。基于以上情況，本公司根據(jù)自己中小型企業(yè)的特點，為自己制定了“避實就虛”的營銷戰(zhàn)略，即將目標(biāo)市場定位于：集中優(yōu)勢資源和能力更好地滿足在校大學(xué)生的需要，扎根于各大高校，爭做“小池塘中的大魚”。公司根據(jù)自身的情況，將銷售區(qū)域定在江蘇省。這樣可以將產(chǎn)品的價格根據(jù)包裝的不同定位于24元，而75%的大學(xué)Honey形象設(shè)計策劃案生會選擇這一價位的飲料。在確定了目標(biāo)市場是大學(xué)生以后，公司決定將自己的形象定位于健康時尚甜蜜。為了體現(xiàn)本公司產(chǎn)品的健康的形象，公司決定在產(chǎn)品中添加蜂蜜。公司在宣傳中會著重介紹蜂蜜對人體的益處，同時相比普通糖類而言，蜂蜜不會使人發(fā)胖，是時尚愛美的女大學(xué)生的首選。喝本公司生產(chǎn)的添加蜂蜜的果汁才是對自己身體的負責(zé)，蜂蜜果汁才是喝果汁的首選。公司的商標(biāo)以紅黃藍三色為主，紅色體現(xiàn)了熱情奔放，黃色體現(xiàn)了華麗燦爛，藍色體現(xiàn)了優(yōu)雅大方，這都是當(dāng)代大學(xué)生所具有的精神。根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生使用自動售貨機的頻率為24%，與其他銷售方式相比屬于較高的。公司的名稱甜心（honey）給人以溫暖甜蜜的感覺，適合處于熱戀中的情人。三、需要解決的問題，經(jīng)營風(fēng)險較大。針對這一情況，公司應(yīng)當(dāng)努力建立產(chǎn)品與大學(xué)生的聯(lián)系，多使用報紙和網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，這倆者是獲得飲料信息的來源中占比率最大的，分別占到26%和28%。同時在各大學(xué)校設(shè)立征文比賽，以甜心果汁為主題，編寫感人的愛情故事，以此吸引大學(xué)生。公司產(chǎn)品的主要特點是添加蜂蜜，這一特點容易被其他競爭者模仿。針對這一情況，公司應(yīng)當(dāng)在初期就進行大規(guī)模的宣傳。同時在初期公司應(yīng)當(dāng)做好保密措施，努力關(guān)注其他果汁產(chǎn)品的信息，避免同類型產(chǎn)品一起上市，使公司陷入惡性競爭。公司屬于中小型企業(yè)，而添加蜂蜜的成本較高，根據(jù)調(diào)查，5元以上的飲料只有4%的大學(xué)生會選擇，公司必須控制銷售價格。針對這一情況，公司在初期應(yīng)努力合理地規(guī)劃好資金的使用情況，同時預(yù)先確定好生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品的供應(yīng)，應(yīng)做好產(chǎn)品熱賣的準(zhǔn)備。Honey形象設(shè)計策劃案第四部分 產(chǎn)品策劃一、產(chǎn)品描述我們公司應(yīng)廣大消費者的要求，主要把葡萄、水蜜桃、蘋果這三種口味的果汁作為主打產(chǎn)品推出。產(chǎn)品口感新鮮自然、酸甜清爽，富含維生素C，補充身體每日所需，帶來更多舒潤滋養(yǎng)。我們公司也是才用第一道壓榨工藝，使消費者能喝到最純正的果汁。在全國歷次果品評比中，連獲金獎，曾連續(xù)七年奪得第一，兩次榮獲部優(yōu)稱號。二．特點最重要的特點是：我們所有的果汁飲料都含有天然的蜂蜜精華，營養(yǎng)分析表明，蜂蜜中含有大約35