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房地產(chǎn)銷售案場售樓經(jīng)理職責本站推薦-在線瀏覽

2024-10-29 05:02本頁面
  

【正文】 均價,樓層差價,最高總價與最低總價的差別,交房標準,與物業(yè)配套的分析。十六,媒體營銷的組合,哪一個推廣渠道最好,建立同盟會,廣交人脈掌握市場的最暢銷產(chǎn)品十七,與開發(fā)商的人達好交道,不卑不坑,開發(fā)商的財務(wù)部經(jīng)理,財務(wù)部審核的副總,銷售的老總十八,不要在合同上簽字,每牽一個合約核對好銷控,避免一房兩賣的嚴重后果。如果不按照我的要求去做,他能負責嗎?我沒時間去給他她調(diào)整心態(tài)的時間,我在給他一個適應(yīng)階段,沒有這么一說,干就好好干,別說試試。二十,所有銷售人員無論什么背景,都一樣,以制度服人,違反制度一定要罰,不管誰,這就是管理。有背景的人屢次不接受管理可向上級反應(yīng)。二十二,作為案場經(jīng)理要有職業(yè)道德不要做開發(fā)商的經(jīng)理,人做不好,怎能成大事不要為拉眼前的一點利益,販賣公司資料。明白自己的權(quán)利,學會運用不要做拉經(jīng)理連權(quán)利都不用。人性話管理并不代表不管理,管理既做兄弟有做管理怎能管理。負責案場所有人員的管理工作。負責本案業(yè)主的高層、中層的全方位、日常維護。負責做好本案的財務(wù)成本日??刂婆c預(yù)算。負責完成銷售指標、完成客戶分析報告。提升案場業(yè)務(wù)銷售服務(wù)。負責銷售的預(yù)測,目標的制定及分解。制定銷售計劃和銷售預(yù)算。組建銷售隊伍,培訓銷售人員。篇三,制定所負責項目的銷售計劃與分階段的銷售計劃,負責執(zhí)行并根據(jù)執(zhí)行情況進行策略調(diào)整,確保項目銷售目標的達成。,協(xié)助完成各個階段的銷售任務(wù),提高客戶滿意度,與其建立良好的合作關(guān)系。,為代理業(yè)務(wù)的長期發(fā)展提供持續(xù)的人力資源供給。第五篇:超級近經(jīng)典房地產(chǎn)案場經(jīng)理工作職責.早會,晚會,周會,巡場,工作安排一、晨會信息傳達1房地產(chǎn)相關(guān)政策、新聞(第二套房提高首付,萬科特賣會等 2公司和開發(fā)商指令、通知(培訓通知,督導報告 3統(tǒng)一銷售口徑(銷控房源,說辭,答客問工作布置1合理的授權(quán)副專、預(yù)專、銷售員 2來人來電指標 3市調(diào)任務(wù) 4抗性說辭制定等 附注:工作布置的方法1任務(wù)要分派到具體的人身上,一件事情一個人負責 2要限定完成任務(wù)的時間3要明確任務(wù)好壞的標準,標準要有可操作性 4復(fù)雜的任務(wù)要對方當場確定一次 5形成領(lǐng)導要檢查的氣氛鼓舞士氣,調(diào)節(jié)狀態(tài) 1銷售員著裝2精神面貌3鼓舞士氣:喊口號,早操二、晚會客戶1當天的客戶來電來訪成交情況,客戶分析(不同樓盤的客戶情況不同 2客戶落點情況梳理3客戶情況討論,制定抗性說辭銷售管理1工作難度討論與配合 2最新信息溝通培訓與分享 1組織培訓 2經(jīng)驗分享工作檢查和任務(wù)布置 1工作情況匯報2當天工作檢查(批評時對事不對人 3明天任務(wù)布置 4過程事件節(jié)點把控三、周會客戶1當天的客戶來電來訪成交情況,客戶分析 2客戶落點情況梳理3客戶情況討論,制定抗性說辭銷售執(zhí)行1工作難度討論與配合 2本周競品表現(xiàn) 3業(yè)務(wù)指標排行4批評與表揚(批評應(yīng)該注意,避免直接進行批評,表揚可以直
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