xx府邸策劃方案-在線瀏覽
2024-09-24 16:43本頁面
【正文】 商鋪的最大價(jià)值化。 景觀園林設(shè)計(jì)建議 整個花園應(yīng)遵循圍而不合的設(shè)計(jì)理念來進(jìn)行設(shè)計(jì)，并充分的展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢，對于小區(qū)可以通過高大喬木來減輕居住 者在花園里所感受到的壓抑感。 建筑外觀建議 本項(xiàng)目在與周圍建筑保持協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，外立面要新穎、獨(dú)特，色調(diào)搭配體現(xiàn)一種高貴的氣質(zhì)。 第二部分 整合推廣策略 （一）商鋪推廣策略 一、 商鋪功能策劃： 1）對于新開西二路的商鋪，建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來作為招商重點(diǎn)宣傳；主要基于該區(qū) 位人流量大，且招商對象可以擴(kuò)大為各地的商人。 ② 分體推出：將商鋪的功能細(xì)分化，并且予以分隔推出。 三、 價(jià)格策略 （ 1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場，搶占市場份額，獲得市場關(guān)注，聚集 人氣。 （ 2）不宜將好的住宅一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對較差的住宅，再隨 著市場的響應(yīng)推出相對較好的住宅，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。 （ 4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時、限量的形式轟動推出，達(dá) 到暢銷的目的。 先關(guān)系營銷，后市場營銷 關(guān)系營銷主要是針對于大宗的購買客戶，而市場營銷則是針對于單個客戶 其具體的定價(jià)及銷售價(jià)格策略、銷售執(zhí)行策略及廣告策略詳見整合推廣方案 （二）本案的全程推廣方案 策略的選擇 我司認(rèn)為采用“概念策劃”的策略較為適宜 本項(xiàng)目定位于本地的高檔社區(qū)，通過概念炒作來吸引目標(biāo)客戶群體 , 并且通過概念策劃能夠成就項(xiàng)目品牌。 缺點(diǎn)：其概念較為單一，延續(xù)性較差。 價(jià)格策略實(shí)施： 1）不公開售價(jià)，客戶可以交納誠意（金誠意金20xx０元），開盤時采用低于市場價(jià)策略（轟動效應(yīng)），同時 迅速聚集人氣。此策略適用于入世初期。 以第二營銷渠道（“口碑效應(yīng)”）為輔，我認(rèn)為第二營銷渠道在本項(xiàng)目中將有明顯的作用；考慮到本項(xiàng)目的特殊性， 客戶之間的傳播效果可能比硬性廣告效果更好，因?yàn)橘彿空咧g 的信息傳遞是很迅速的，同時口碑效應(yīng)能帶動集團(tuán)客 戶的購買欲，也能夠增強(qiáng)本案的可信度。 廣告 推廣策略 ●備注：以下為簡要策劃，各階段廣告策劃見詳細(xì)整合推廣方案 主導(dǎo)思想：以住宅的旺銷來成名，而后通過造勢來進(jìn)行廣告宣傳； 廣告訴求點(diǎn) “以倡導(dǎo)新生活方式”為主線設(shè)計(jì)） 1） 地段訴求；主要表現(xiàn)手法通過同“南京的湖南路，成都的春熙路”進(jìn)行類比，來說明本案所具備的升值潛力； 2） 新生活方式訴求：首倡 CLD 生活品質(zhì)，而后通報(bào)子進(jìn)行推廣； 4） 商業(yè)的中心地帶；酒店一條街 5） ??等等 各階段廣告策略的簡要實(shí)施： 一、 籌備期：宣傳重點(diǎn)為地段宣傳，宣傳其商業(yè)氛圍的濃厚，為商鋪的推出埋下伏筆；提出新的生活方式等概念； 二、 公開期：以倡導(dǎo)新生活方式為主題進(jìn)行宣傳，同時配以“新聞媒體”的宣傳來進(jìn)行造勢，如解密“ CLD”生活為 主線進(jìn)行宣傳； 三、 熱銷期：通過文化社區(qū)、商業(yè)社區(qū)的完美結(jié)合進(jìn)行推廣 四、 持續(xù)期：針對于主訴求點(diǎn)進(jìn)行宣傳 SP 活動方案 SP 活動方案思路 1） 新聞追蹤 ① 通過探討舊城改造為主題系列新聞跟蹤報(bào)道 ② 通過探討城市“ CLD”為主線的系列新聞活動 2） 開盤慶典活動 ① 舉行開盤慶典儀式 ② 排隊(duì)抽簽摸獎活動 3） 節(jié)假日復(fù)合促銷活動 ① 中秋節(jié)以“月圓、家圓”為主題的慶典活動 ② 國慶節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動 4） 公關(guān)促銷 ① 名人代言 以上方案具體
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1