中小企業(yè)品牌營銷策劃市場四大層次-在線瀏覽
2024-10-28 19:25本頁面
【正文】 產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。就是把產(chǎn)品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。三、渠道規(guī)劃渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。四、廣告規(guī)劃廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。五、終端與促銷規(guī)劃終端選擇：選擇產(chǎn)品進入終端的類別、數(shù)量及方法。終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。六、銷售體系規(guī)劃銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項職能。銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。一、TVC創(chuàng)意與制作市場細(xì)分；目標(biāo)市場；品牌定位；廣告訴求對象；廣告訴求點；廣告訴求方式；廣告氣質(zhì)；廣告語；廣告畫面；廣告音效；1TVC創(chuàng)意與制作。三、相關(guān)物料的設(shè)計與制作宣傳單頁；宣傳海報；POP。四、媒體投放策略與評估媒體投放策略；媒體類別；媒體時段、版面；媒體投放費用；媒體投放效果評估。當(dāng)然再好的整合營銷策劃體系也是理論策劃工具，需要通過無數(shù)次營銷實戰(zhàn)的檢驗才能達到運用自如的程度。一個好的品牌，不僅僅是商標(biāo)或標(biāo)志，它更是企業(yè)的一種象征。一個好的品牌是一種能為消費者和企業(yè)創(chuàng)造長期價值的無形資產(chǎn)，它包括兩個重要的部分：標(biāo)志和信譽。這兩個方面構(gòu)成了品牌的兩大主題，只有達到這兩個方面的全面發(fā)展，才能最終成功確立一個好的品牌?，F(xiàn)在，愈來愈多的企業(yè)認(rèn)識到品牌推廣的重要性。但是，通過對企業(yè)的調(diào)查，大多數(shù)企業(yè)對品牌推廣的效果不很滿意。而是企業(yè)沒有正確地進行品牌推廣。在做品牌推廣中所花冤枉錢遠遠大于該花的錢。就明白了，這樣的 品牌推廣 是不可能有好的推廣效果的。一個好的品牌推廣能使您的企業(yè)用最少的投入 , 在最短的時間里產(chǎn)生最大的效益。品牌推廣 是一個專業(yè)性很強的系統(tǒng)工程。企業(yè)如果需要進行 品牌推廣。由他們對您的企業(yè)形象，品牌，您的產(chǎn)品和服務(wù)做一個全程策劃和全程實施。第一步就是建立品牌的知名度。一個新的品牌剛剛進入市場的時候，首先面對的就是知名度問題。如果消費者連您的品牌都不知道，就不會做出購買您的產(chǎn)品的決定。如何建立品牌的知名度？一條有穿透力、有深度、有內(nèi)涵的品牌廣告語。記住這條 品牌廣告語也同時記住這個品牌。包括品牌商標(biāo)，品牌形象標(biāo)識，品牌宣傳圖片。記住這個品牌形象同時也記住了這個品牌。如在該產(chǎn)品的專業(yè)市場里，專業(yè)刊物上，網(wǎng)絡(luò)上各主要搜索引擎中搜索該產(chǎn)品名稱時都在首頁出現(xiàn)。接下來就是考慮如何用最少的投入產(chǎn)生最大的效果了。營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進行。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如目前sns平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學(xué)員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺
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