中小企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃市場(chǎng)四大層次-wenkub.com
2024-10-28 19:25 本頁(yè)面
【正文】 我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。只有高質(zhì)量的品牌產(chǎn)品，才能創(chuàng)造消費(fèi)信心，形成消費(fèi)者品牌偏好和品牌忠誠(chéng)。企業(yè)每時(shí)每刻都潛伏著各種各樣的挑戰(zhàn)和奉獻(xiàn)，優(yōu)勝是暫時(shí)的，而劣汰是永恒的，中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想立足市場(chǎng)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在品牌競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就需采取一套行之有效的對(duì)策和合理的競(jìng)爭(zhēng)策略。如果中小企業(yè)能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步與顧客建立起良好的雙向互動(dòng)關(guān)系，一旦顧客從企業(yè)獲得了高度的滿足，他們就能放心地購(gòu)買企業(yè)的商品而不會(huì)被任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走。當(dāng)然企業(yè)集群并不是簡(jiǎn)單的企業(yè)集合，也不是隨便哪個(gè)地方都可以形成企業(yè)集群，它需要一定的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境以及文化習(xí)俗環(huán)境等為基礎(chǔ)。這一策略是多家獨(dú)立的中小企業(yè)，為了抓住和利用迅速變化的市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)信息交互方式，在平等互利的基礎(chǔ)上結(jié)成聯(lián)盟，共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，共同分享由于集群營(yíng)銷帶來(lái)的利益。共生營(yíng)銷策略是指企業(yè)之間通過(guò)合作共享，整合各自的資源和優(yōu)勢(shì)，共同把市場(chǎng)做大，從而實(shí)現(xiàn)共贏的一種策略。因此，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)有效的營(yíng)銷對(duì)策就是進(jìn)行補(bǔ)缺市場(chǎng)營(yíng)銷，即企業(yè)通過(guò)深度的市場(chǎng)細(xì)分，把需求未滿足或未充分滿足而競(jìng)爭(zhēng)又較小的補(bǔ)缺市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，然后集中全力為這個(gè)市場(chǎng)服務(wù)，通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)獲得最大收益，為小企業(yè)帶來(lái)無(wú)限生機(jī)。據(jù)北京某公司1998年11月對(duì)國(guó)內(nèi)五省301家中小企業(yè)所作的問(wèn)卷調(diào)查顯示,超過(guò)70％的中小企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中居重要地位,但真正采用“依靠市場(chǎng)需求進(jìn)行分析,進(jìn)而改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)”％,％,％。種種跡象表明，中小企業(yè)融資難的瓶頸有望突破，而給予中小企業(yè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境則是明確的政策走向。由于信息技術(shù)的發(fā)展、人員素質(zhì)的普遍提高等,企業(yè)也面臨著機(jī)遇,特別是由于產(chǎn)品的生命周期短、更新?lián)Q代快等變化趨勢(shì),使傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在,人們把目光再次投向中小企業(yè)。目前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。如在該產(chǎn)品的專業(yè)市場(chǎng)里，專業(yè)刊物上，網(wǎng)絡(luò)上各主要搜索引擎中搜索該產(chǎn)品名稱時(shí)都在首頁(yè)出現(xiàn)。包括品牌商標(biāo)，品牌形象標(biāo)識(shí)，品牌宣傳圖片。如何建立品牌的知名度？一條有穿透力、有深度、有內(nèi)涵的品牌廣告語(yǔ)。一個(gè)新的品牌剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，首先面對(duì)的就是知名度問(wèn)題。由他們對(duì)您的企業(yè)形象，品牌，您的產(chǎn)品和服務(wù)做一個(gè)全程策劃和全程實(shí)施。品牌推廣 是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的系統(tǒng)工程。就明白了，這樣的 品牌推廣 是不可能有好的推廣效果的。而是企業(yè)沒(méi)有正確地進(jìn)行品牌推廣?，F(xiàn)在，愈來(lái)愈多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌推廣的重要性。一個(gè)好的品牌是一種能為消費(fèi)者和企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，它包括兩個(gè)重要的部分：標(biāo)志和信譽(yù)。當(dāng)然再好的整合營(yíng)銷策劃體系也是理論策劃工具，需要通過(guò)無(wú)數(shù)次營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)才能達(dá)到運(yùn)用自如的程度。三、相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作宣傳單頁(yè)；宣傳海報(bào)；POP。銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。六、銷售體系規(guī)劃銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。終端導(dǎo)購(gòu)：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。銷售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。通路長(zhǎng)度和寬度：通路長(zhǎng)度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是競(jìng)爭(zhēng)需要。產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能
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