中小企業(yè)品牌建立之路-在線(xiàn)瀏覽
2025-08-15 02:52本頁(yè)面
【正文】 簡(jiǎn)單的電視廣告以及無(wú)法滿(mǎn)足品牌建立的有效性 當(dāng)然除非你很有錢(qián)！ 因此，品牌不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的傳播過(guò)程 它應(yīng)該是 一個(gè)散播過(guò)程！ 因?yàn)椋⒉ジ掀放埔?guī)律，散播更具復(fù)制性！ 第一步：尋根播種 關(guān)鍵詞：品牌的左腦右腦 人生無(wú)根蒂，飄如陌上塵 ——晉 首先我們需要知道如何找種子？ 第一個(gè)問(wèn)題我們需要了解的是，品牌的終極目的是什么？ 正楊認(rèn)為，品牌的終極目的就是為了在消費(fèi)者頭腦中找到位置，從而讓消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)時(shí)，占據(jù)先機(jī)。正常人的大腦有兩個(gè)半球，由胼胝體連接溝通，構(gòu)成一個(gè)完整的統(tǒng)一體。2 左腦是理性的：左半腦主要負(fù)責(zé)記憶、時(shí)間、判斷、排列、分類(lèi)、邏輯、分析、推理、等，思維方式具有連續(xù)性、延續(xù)性和分析性，得到的結(jié)論都是以名詞為多。 ——在消費(fèi)時(shí)機(jī)下，尋找消費(fèi)動(dòng)機(jī) 比如： 右腦告訴我：平常我很容易口渴 消費(fèi)時(shí)機(jī)——日常生活中 消費(fèi)動(dòng)機(jī)——我口渴 當(dāng)然動(dòng)機(jī)這里面可以細(xì)分出來(lái)很多種，正楊廣告從馬斯洛需求出發(fā)，將人類(lèi)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)更加具象化細(xì)分，主要分為兩大類(lèi)：基礎(chǔ)動(dòng)機(jī)和精神動(dòng)機(jī)。4 安全上的動(dòng)機(jī)：除了人身安全，還有心理安全，比如熟悉、穩(wěn)定、掌控中、有規(guī)則等。 精神動(dòng)機(jī)：5 情緒動(dòng)機(jī)：主要是一些情緒上的需求，主要有喜怒哀懼四種基本情緒，此類(lèi)動(dòng)機(jī)在快消品行業(yè)中經(jīng)常遇到。7 社交動(dòng)機(jī)：是一種群體性的動(dòng)機(jī)，主要是尋找歸屬感和認(rèn)同度。 2：消費(fèi)者會(huì)通過(guò)左腦判斷產(chǎn)品類(lèi)別。此時(shí)品牌產(chǎn)生歸類(lèi)，沒(méi)有產(chǎn)生次序。 ——哪些特性最能打動(dòng)我呢？ 比如： 左腦告訴我：堿性水是健康的，對(duì)身體有好處 基本上農(nóng)夫山泉就屬于第一選擇了，此時(shí)品牌次序開(kāi)始產(chǎn)生。第二步：生根發(fā)芽 關(guān)鍵詞：品牌的種子基因 拿到品牌種子基因，之后圍繞這個(gè)核心需要將品牌價(jià)值體系豐滿(mǎn)起來(lái) 正楊觀點(diǎn)：品牌不是一句話(huà)的問(wèn)題！ 品牌不是一句話(huà) 品牌不是一個(gè)影視廣告 品牌不是一組形象平面廣告 這時(shí)有個(gè)問(wèn)題我們需要了解：品牌到底是什么？ 舉個(gè)例子，假設(shè)你遇到一個(gè)人，你首先會(huì)從外貌上對(duì)這個(gè)人進(jìn)行一段掃描，哦，他穿了一身的西服正裝，還帶著金絲邊眼鏡，上前交談了兩句，說(shuō)話(huà)很禮貌，思路很?chē)?yán)謹(jǐn)，互相遞了名片，哦原來(lái)是某企業(yè)經(jīng)理，繼續(xù)聊，發(fā)現(xiàn)他一點(diǎn)架子都沒(méi)有，還蠻幽默的喜歡講笑話(huà)。也就是說(shuō)你會(huì)從他的著裝（視覺(jué)印象）、談吐（訴求內(nèi)容）、名片（身份識(shí)別）來(lái)判斷這個(gè)人的好壞，值不值得交往（發(fā)生商品交易）。 試想，如果你一看到穿西裝的就認(rèn)為人家是職業(yè)經(jīng)理人，結(jié)果后來(lái)發(fā)現(xiàn)是個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的，還把你手機(jī)號(hào)公布在網(wǎng)上了，那多難受；如果你一看到名片是總經(jīng)理的人就去談生意，結(jié)果人家是騙子，那多慘啊。 因此，即使是我們已經(jīng)尋找自己的品牌種子基因，再之后也要圍繞這個(gè)核心基因建立和豐滿(mǎn)整個(gè)“品牌價(jià)值根系”。 以品牌種子基因發(fā)散，確定品牌的品類(lèi)定位。 品類(lèi)定位的基礎(chǔ)之上的功能價(jià)值，品牌能夠給消費(fèi)者帶來(lái)具體的利益和感受。 功能價(jià)值基礎(chǔ)之上的情感價(jià)值，品牌通過(guò)功能價(jià)值建立的消費(fèi)認(rèn)同之后，如何提升消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴(lài)和忠誠(chéng)，就需要增加情感內(nèi)容。 情感價(jià)值基礎(chǔ)之上的的風(fēng)格定位，讓品牌能夠通過(guò)視覺(jué)在消費(fèi)者腦子中留下印象，對(duì)前面三項(xiàng)工作主要是起到輔助作用。 品牌體系之下的各系列產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉等 主根：品類(lèi)定位——為左腦提供參考，要讓消費(fèi)者快速理解你是什么？ 就如同我們前面所講的那樣，品類(lèi)定位是為消費(fèi)者的左腦提供一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)的，需要讓消費(fèi)者能夠在原始需求下，快速的將品牌歸入考慮范圍。 側(cè)根：功能價(jià)值——為右腦提供理由，你給消費(fèi)者帶來(lái)了什么？ 消費(fèi)者的右腦是提供原始動(dòng)機(jī)的來(lái)源點(diǎn)，也就是上文已經(jīng)提到的消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的“基礎(chǔ)動(dòng)機(jī)”，此時(shí)我們圍繞品牌種子基因發(fā)展出來(lái)的功能價(jià)值，需要滿(mǎn)足消費(fèi)者原始動(dòng)機(jī)的同時(shí)，也凸顯了自己的產(chǎn)品特性，在品牌選擇階梯中占據(jù)有力
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