中小企業(yè)品牌營銷策劃市場四大層次(已修改)
2025-10-23 19:25 本頁面
【正文】 第一篇：中小企業(yè)品牌營銷策劃市場四大層次品牌營銷策劃—若鄰中小企業(yè)品牌營銷策劃市場四大層次北京品牌營銷策劃公司若鄰認(rèn)為，中小型企業(yè)做市場細(xì)分由淺入深可以分為如下四個(gè)層次：細(xì)分營銷第一個(gè)層次，即細(xì)分，就是以消費(fèi)者需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的市場，并確認(rèn)某些子市場為目標(biāo)市場，提供相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。補(bǔ)缺營銷第二個(gè)層次，即補(bǔ)缺。所謂補(bǔ)缺營銷，即通過細(xì)分再細(xì)分，線縫插針，查漏補(bǔ)缺，更明確地針對(duì)某一部分目標(biāo)市場。營銷學(xué)者布拉特和戴頓聲稱，只要營銷效率提高，狹小的補(bǔ)缺市場也能讓公司生存并盈利。當(dāng)細(xì)分市場足夠大是，通常會(huì)吸引很多競爭對(duì)手，而補(bǔ)缺市場規(guī)模不大，市場競爭較弱，有足夠的規(guī)模、增長空間和潛力。德國市場中有一些中小企業(yè)通過補(bǔ)缺迅速成長起來，赫爾曼把這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人成為隱蔽的冠軍。例如，戴拉特食品公司為帶魚的喂養(yǎng)市場提供80%的產(chǎn)品；斯德利公司在世界陸軍戰(zhàn)地雙筒鏡市場上提供80%的產(chǎn)品；貝齊公司為大型傘具市場提供50%的產(chǎn)品。本地化營銷第三個(gè)層次，即本地化，是之目標(biāo)營銷者采取地區(qū)和本地話的營銷方法，把營銷方案轉(zhuǎn)化為適合本地市場消費(fèi)者需求和滿足其欲望的計(jì)劃。本地化營銷已經(jīng)策劃能夠?yàn)楹芏嗫鐕髽I(yè)在當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展的核心指導(dǎo)思想，尤其適用于一些受區(qū)域特征影響較大的產(chǎn)品類別。定制化營銷最后一個(gè)層次，即定制化，又稱為個(gè)人營銷或一對(duì)一營銷。定制化營銷是目標(biāo)市場的最高形式。隨著消費(fèi)者越來越注重個(gè)性化消費(fèi)，顧客在企業(yè)經(jīng)營中的作用與地位日益凸顯，市場細(xì)分發(fā)展到極致就成了定制化，一個(gè)人就是一個(gè)子市場，企業(yè)針對(duì)每一個(gè)不同消費(fèi)需求和購買欲望的顧客開展?fàn)I銷活動(dòng)。戴爾公司一直致力于定制化營銷的探索，并實(shí)現(xiàn)了定制化成本的優(yōu)化。戴爾公司每年生產(chǎn)400多萬臺(tái)個(gè)人電腦，全部是根據(jù)客戶的具體需求組裝的，而成本并沒有因此而增加。這種“大規(guī)模定制化”成為戴爾公司決勝個(gè)人電腦市場的法寶，也為未來定制化營銷的大范圍推廣提供了有益的經(jīng)驗(yàn)。第二篇：食品企業(yè)市場品牌營銷策劃食品企業(yè)市場品牌營銷策劃鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。一、市場策略規(guī)劃市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢等。消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。競爭狀況：競爭對(duì)手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強(qiáng)弱對(duì)比情況。本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個(gè)營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。市場機(jī)會(huì)：通過對(duì)市場狀況、消費(fèi)需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機(jī)會(huì)點(diǎn)。市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標(biāo)，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。二、產(chǎn)品線規(guī)劃品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競品爭奪消費(fèi)資源。價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場所處位置及各單品的具體定價(jià)。產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。廣告口號(hào)：廣告口號(hào)，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象生動(dòng)的語言表達(dá)出
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