中小企業(yè)與市場(chǎng)行銷(已修改)
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【正文】 2020/11/4 1 中小企業(yè)與市場(chǎng)行銷 2020/11/4 2 一、前言 二、產(chǎn)銷合一的行銷 三、產(chǎn)銷分開的行銷 四、海外投資與行銷 六、結(jié)語 Chapter Outline 2020/11/4 3 ?中小企業(yè)活動(dòng)階段 ?生產(chǎn)製造 ?市場(chǎng)行銷 ?商品交易型態(tài) ?因環(huán)境、條件、狀況及定位不同，故各企業(yè)採行之行銷方法、策略及均不相同 前言 2020/11/4 4 ? 願(yuàn)景 → 你想建立什麼樣的公司？ ? 使命 → 顧客為什麼要購買公司的產(chǎn)品或 服務(wù)？ ? 目標(biāo) → 打算要用什麼標(biāo)準(zhǔn)來衡量公司的 成?。? ? 策略 → 要如何推動(dòng)公司業(yè)務(wù)？ ? 計(jì)畫 → 公司勢(shì)必得完成哪些工作？ 前言 2020/11/4 5 ?商品交易型態(tài) ?B2B資本財(cái)或生產(chǎn)財(cái)商品 (公司事業(yè)行號(hào)，所有關(guān)生財(cái)器具，包括動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)等所有資本財(cái)產(chǎn)。例：機(jī)械、工作母機(jī)等 ) ?B2C消費(fèi)財(cái)商品 (指能夠直接影響到效用的財(cái)貨，效用是指?jìng)€(gè)人消費(fèi)有形或無形的東西產(chǎn)生的舒服感，例如 :錢、汽車、房屋等 ) 前言 2020/11/4 6 ? 國內(nèi)行銷情形 ? 迂迴生產(chǎn) ? 拉長高級(jí)財(cái)與低級(jí)財(cái)間的距離，自然力與勞動(dòng)力創(chuàng)造之財(cái)貨，輾轉(zhuǎn)成為消費(fèi)財(cái)。此一輾轉(zhuǎn)過程，就是迂迴生產(chǎn)，亦即生產(chǎn)由很長的一串垂直分工或多家廠商來完成。例：電腦之晶片、硬碟、 DRAM由各家廠商生產(chǎn) ? 高級(jí)經(jīng)濟(jì)物之價(jià)值從低級(jí)經(jīng)濟(jì)物而來，高級(jí)為生產(chǎn)財(cái)，低級(jí)為消費(fèi)財(cái) ? 特點(diǎn)：生產(chǎn)較多、創(chuàng)造價(jià)值 產(chǎn)銷合一的行銷 1 2020/11/4 7 ?國內(nèi)行銷情形 ?產(chǎn)銷合一 ?地方型 (中小企業(yè) )、 全國型 (大型企業(yè) ) ?由單一廠商完成，有形商品附帶無形服務(wù)。連鎖行銷體系 (例：餐飲業(yè)、相片沖洗業(yè)、超商 ) ?以所在區(qū)位、商品品質(zhì)、商品價(jià)格為
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