某房地產(chǎn)公司項目定位分析-在線瀏覽
2024-10-28 16:23本頁面
【正文】 意足，全新創(chuàng)新大賣點完全沒有； （3）個別樓盤（名都花園）園林景觀雖然設(shè)計并非上佳，但已經(jīng)成為促進(jìn)實際銷售的核心賣點； （4）個別樓盤（智慧城）退讓式開發(fā)次序安排值得借鑒；,3.產(chǎn)品類型及構(gòu)成比例,（1）目前本片區(qū)樓盤供給的產(chǎn)品類型完全是以三房兩廳兩衛(wèi)為主，面積主要集中在120130平方米之間，所占比例基本達(dá)到4050%以上，個別樓盤（如當(dāng)代曙光花園 、虹景豪庭）比例甚至達(dá)到7090%； （2）多數(shù)樓盤兩房兩廳面積主要集中在90100平方米之間，比例相對較低，基本在15%以下（光谷智慧城項目比例相對較高，達(dá)到2030%）； （3）四房兩廳面積主要集中在140160平方米之間，多數(shù)樓盤比例基本在510%； （4）其他戶型（一房兩廳、大戶型躍式、復(fù)式）比例很低。光谷太陽城項目定位思考,武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 2003年4月16日,一、光谷片區(qū)市場分析,1.當(dāng)前供應(yīng)總量,注：由于湯遜湖片區(qū)樓盤產(chǎn)品類型以及客戶定位與本片區(qū)差異較大，競爭性較低，故未列示，不做重點考慮。,1.當(dāng)前供應(yīng)總量,片區(qū)樓盤目前供應(yīng)總量為184萬平方米。,4.價格及銷售狀況,銷售狀況： （1）三房兩廳兩衛(wèi)雖然比例較高，是本片區(qū)供給的第一戶型，但除個別產(chǎn)品戶型較差而導(dǎo)致難以銷售外，銷售效果普遍良好。 （3）四房以上戶型由于總價較高，而銷售狀況普遍一般，個別甚至較差。,5.暢滯銷原因分析,結(jié)論： （1）戶型合理、面積相對市場平均水平適度趨小，從而控制總價是各種戶型暢銷的共性特征； （2）市場需求主力戶型三房及兩房由于供需矛盾平衡結(jié)果偏向需求方一側(cè)，故依賴大環(huán)境因素而取得較好銷售； （3）滯銷的原因則正是上述暢銷原因的反面。,2.客戶的需求特征——建筑類型選擇及轉(zhuǎn)換條件,（1）多層是本區(qū)域購房者的首選； （2）在實現(xiàn)“產(chǎn)品品質(zhì)補(bǔ)償、景觀補(bǔ)償” 的前提下，部分客戶可以接受小高層產(chǎn)品； （3）高層產(chǎn)品在當(dāng)前市場環(huán)境下，基本不存在銷售機(jī)遇，市場消化難度非常大。在面臨朝向與景觀的對立選擇時，更多的居民（尤其是素質(zhì)較高的中青年），在給予充分“景觀補(bǔ)償
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