某房地產(chǎn)公司項(xiàng)目定位分析-wenkub
2024-10-28 16 本頁(yè)面
【正文】 ,準(zhǔn)確把握客戶需求——太陽(yáng)城制勝關(guān)鍵,1.潛在客戶群,（1）武昌東部地區(qū)眾多高等院校/研究機(jī)構(gòu)的老師、研究人員是本項(xiàng)目最為廣泛的購(gòu)買者來源； （2）光谷片區(qū)內(nèi)大量高科技/三資企業(yè)管理階層、普通白領(lǐng)員工，希望同時(shí)滿足工作便利性與生活品位性，成為太陽(yáng)城項(xiàng)目另一目標(biāo)客戶群； （3）項(xiàng)目周邊傳統(tǒng)企業(yè)（中建三局三公司、汽標(biāo)廠、電機(jī)廠、長(zhǎng)江有線、汽配廠）中高級(jí)管理階層及離職后的核心技術(shù)人員； （4）本地洪山村中的富裕家庭； （5）現(xiàn)有商業(yè)街經(jīng)商戶以及未來項(xiàng)目商業(yè)開發(fā)帶來的經(jīng)營(yíng)者； （6）看好光谷房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y型客戶（面向全武漢市）。,2.客戶的需求特征——可接受面積“瘦身”幅度空間,2.客戶的需求特征——計(jì)劃購(gòu)買住宅單價(jià)統(tǒng)計(jì),目前居民較為接受的單價(jià)基本集中在2200元以下，合計(jì)比例達(dá)到80%。,二、項(xiàng)目分析,優(yōu)勢(shì)： 基本全多層、相對(duì)低容積率 區(qū)位/規(guī)模/交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持 資金/實(shí)力雄厚,劣勢(shì)： 片區(qū)形象（東、西、北向） 現(xiàn)有部分產(chǎn)品設(shè)計(jì) 品牌效應(yīng)較弱 銷售準(zhǔn)備時(shí)間短暫,機(jī)會(huì)： 片區(qū)市場(chǎng)價(jià)位持續(xù)增長(zhǎng) 高校住房政策改革 高科技企業(yè)增長(zhǎng) 市場(chǎng)品質(zhì)空白機(jī)遇 片區(qū)大盤中最早入市,威脅： 片區(qū)大盤入市競(jìng)爭(zhēng) 未來大量潛在土地供給 萬科城市花園、保利花園開發(fā) 臨近片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)威脅,（二）項(xiàng)目SWOT分析,減小劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),1.強(qiáng)化項(xiàng)目獨(dú)有低容積率核心賣點(diǎn)，集中火力 2.現(xiàn)樓發(fā)售、全情展示、強(qiáng)化客戶置業(yè)信心,1.差異化策略應(yīng)對(duì)萬科 2.強(qiáng)化工作節(jié)奏、提高效率，“一級(jí)戰(zhàn)備” 3.聯(lián)手協(xié)作，共同打造,優(yōu)勢(shì)（S）： 基本全多層、相對(duì)低容積率 區(qū)位/規(guī)模/交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持 資金/實(shí)力雄厚,劣勢(shì)（W）： 片區(qū)形象 現(xiàn)有部分產(chǎn)品設(shè)計(jì) 品牌效應(yīng)較弱 銷售準(zhǔn)備時(shí)間短暫,機(jī)會(huì)（O）： 片區(qū)市場(chǎng)價(jià)位持續(xù)增長(zhǎng) 高校住房政策改革 高科技企業(yè)增長(zhǎng) 市場(chǎng)品質(zhì)空白機(jī)遇 片區(qū)大盤中最早入市,威脅（T）： 片區(qū)大盤入市競(jìng)爭(zhēng) 未來大量潛在土地供給 萬科城市花園、保利花園開發(fā) 臨近片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)威脅,
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