【正文】 ； 撰寫論文初稿； 撰寫二稿； 定稿。 主要參考文獻(xiàn) [1] 錢大可 .分銷商網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷的電子商務(wù)模型研究 [J].商場現(xiàn)代化 ， 2021， （ 1） ： 100 [2] 洪璧 .我國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策 [J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 ， 2021， （ 22） ： 8687 [3] 吳國慶 .“ 團(tuán)購 ” 行為特點(diǎn)及影響分析 [J].商業(yè)研究 ， 2021， (23)： 145147 [4] 趙蓓 .團(tuán)購的特點(diǎn)及對(duì)策分析 [J].經(jīng)營管理者 ， 2021， (5)： 268 [5] 楊樹崗 .網(wǎng)上團(tuán)購型服務(wù)企業(yè)營銷運(yùn)作模式及評(píng)價(jià) 優(yōu)化研究 [D].石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院 ， 2021 [6] McCullough, Michael. Groupon: Clones Face Unknowns [J]. Canadian Business, 2021, (4): 18 起止日期 備注 院長 教研室主任 指導(dǎo)教師 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告表 2021 年 3 月 16 日 姓名 學(xué)院 管理 學(xué)院 專業(yè) 班級(jí) 題目 XXX 團(tuán)購營銷策略研究 指導(dǎo)教師 一 、 與本課題有關(guān)的國內(nèi)外研究情況 、 課題研究的主要內(nèi)容 、 目的和意義 ： 與本課題有關(guān)的國內(nèi)外研究情況 ： 國外研究方面 ， 基于美國 Groupon 團(tuán)購營銷模式 從網(wǎng)站運(yùn)營模式 、 消費(fèi)者心理 等方面進(jìn)行研究 。 課題研究的主要內(nèi)容 ： 主要是 關(guān)于 課題研究的目的 、 意義和相關(guān)理論 的 概述 ； 介紹 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷 定義 、 特征 、 發(fā)展現(xiàn)狀 ； 通過對(duì) XXX 團(tuán)購營銷的營銷特點(diǎn) 、 現(xiàn)狀分析 ， 利用 4P分析 、 STP 分析 等相關(guān)理論對(duì) XXX 團(tuán)購的 形象塑造 、 服務(wù)體制和營銷策略 做出 改進(jìn) 。 二 、 進(jìn)度及預(yù)期結(jié)果 起止日期 主要內(nèi)容 預(yù)期結(jié)果 分配指導(dǎo)教師 ； 在校查閱資料 ， 做好選題準(zhǔn)備 ； 學(xué)院統(tǒng)一組織開題答辯 ； 撰寫畢業(yè)論文 ； 定稿 ； 畢業(yè)論文答辯 。 利用圖書館查閱資料 。 查閱相關(guān)雜志 、 期刊等資料 。 題目大小 、 難度適中 ， 學(xué)生工作量飽滿 ， 經(jīng)努力能完成 。 10 課題調(diào)研 、 文獻(xiàn)檢索 能獨(dú)立查閱文獻(xiàn)以及從事其他形式的調(diào)研 ， 能較好地理解課題任務(wù)并提出實(shí)施方案 ； 有分析整理各類信息 ， 從中獲取新知識(shí)的能力 。 10 文字通順 ， 用語正確 ， 基本無錯(cuò)別字和病句 ， 圖表清楚 ，書寫格式符合規(guī)范 。 5 論文水平 論文論點(diǎn)正確 ， 論點(diǎn)與論據(jù)協(xié)調(diào)一致 ， 論據(jù)充分支持論點(diǎn) ， 論證過程有說服力 。 15 論文有獨(dú)到見解或有一定實(shí)用價(jià)值 。 從整體上看 ， 目前我國的團(tuán)購小網(wǎng)站鋪路已基本完成 ， 接下來就是如何完善這部分市場 。 課題以團(tuán)購營銷網(wǎng)站中的 XXX 團(tuán)購網(wǎng)站為背景 ， 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷和團(tuán)購營銷的特點(diǎn) ，以及這個(gè)新興的行業(yè)情況 ， 通過對(duì) XXX 的環(huán)境分析 、 現(xiàn)狀分析 、 營銷策略分析 、 商家和消費(fèi)者心理分析 ， 指出經(jīng)營中存在的問題并分析存在的原因 。 同時(shí)希望 XXX 脫離 Groupon 盈利模式的籠罩 ，走出屬于自己 特有的團(tuán)購模式 ， 使得網(wǎng)站有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢 。Groupon marketing。 這些網(wǎng)站從網(wǎng)頁設(shè)計(jì)到盈利模式都完全照搬 Groupon 模式 ， 同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重 。 事實(shí)上 ， 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的市場空間是有限的 ， 越來越多的團(tuán)購網(wǎng)站在進(jìn)入這個(gè)市場 ， 每個(gè)網(wǎng)站所有的市場份額將變得更小 ， 生存將更具有挑戰(zhàn)性 。 對(duì)于一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站來說 ，他們的經(jīng)營是 區(qū)別于 傳統(tǒng) B2C 的 ， 這種新起的 B2G 模式不僅僅 是 經(jīng)營產(chǎn)品 ， 更多 經(jīng)營 的是服務(wù) 。 對(duì)于消費(fèi)者來說 ， 這種團(tuán)購 行為 最大的誘惑在于價(jià)格誘惑 ，很多時(shí)候只是 沖著 產(chǎn)品的 折扣價(jià)來 ， 而不 曾留 意是哪一個(gè)網(wǎng)站推出的 。 當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷市場存在這種狀態(tài) ： 商家 、 網(wǎng)站運(yùn)營方和消費(fèi)者三者 各自站在自己的角度 行動(dòng) ， 他們之間 缺乏 連接的東西 把三者銜接起來 。 作為網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)新興 的 營銷模式 ， 團(tuán)購網(wǎng)站對(duì)這 種模式 的運(yùn)用 并沒有到位 ， 涌進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)站并沒有像 Groupon 那樣獲得成功 。 該課題的研究主要是要運(yùn)用相關(guān)的營銷 和管理理論 ， 對(duì) 眾多團(tuán)購網(wǎng)站中的一個(gè) 網(wǎng)站 進(jìn)行 運(yùn)營現(xiàn)狀分析 ， 找出 生存之道 。 1953 年 ，尼爾 為了尋求一定的市場反應(yīng) ， 企業(yè) 要對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合 ， 從而滿足 市場需求 ， 獲得最大利潤 。 麥卡錫于 1960 年在其 《 基礎(chǔ)營銷》一書中將這些要素一般地概括為 4類 ： 產(chǎn)品 （ Product） 、 價(jià)格 （ Price） 、 渠道 （ Place） 、促銷 （ Promotion） ， 即著名的 4P。 價(jià)格 （ Price） ： 是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格 ， 包括折扣 、 支付期限等 。 影響定價(jià)的主要因素有三個(gè) ： 需求 、 成本 、 競爭 。 渠道 （ Place） ： 所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和 。 廣告 、宣傳推廣 、 人員推銷 、 銷售促進(jìn)是一個(gè)機(jī)構(gòu)促銷組合的四大要素 。 STP 理論是指企業(yè)在一定的 市場細(xì)分 的基礎(chǔ)上 ， 確定自己的 目標(biāo)市場 ， 最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場中的確定位置上 。 目標(biāo)市場 是指企業(yè)從細(xì)分后的市場中選擇出來的決定進(jìn)入的 細(xì)分市場 ， 也是對(duì)企業(yè)最有利的市場組成部分 。 STP 理論的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶 ， 或稱市場定位理論 。 這就是 市場細(xì)分 。 隨后 ，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者所偏好的位置上 ， 并通過一系列營銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)這一定位信息 ， 讓他們注意到 品牌 ， 并感知到這就是他們所需要的 。 我國的 市場 由 賣方市場 轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場 以后 ， 研究消費(fèi)者需求理論 ， 對(duì)于指導(dǎo)企業(yè)的 生產(chǎn) 和 經(jīng)營 有著十分重要的意義 。 具體包括兩個(gè)方面的內(nèi)容 ： 一是消費(fèi)者的實(shí)際需要 。 前者取決于消費(fèi)者實(shí)際需要的商品的 價(jià)格 (P)和替代商品的價(jià)格 (P)。 消費(fèi)者需求可以用函數(shù)模型表示為 ： Q=f(P、 P、 I、 E)。 (2)費(fèi)者 需求量 總是受消費(fèi)者收入水平的限制 。 因此 ， 商品的價(jià)格與需求量呈反比例關(guān)系 。 但是理性的消費(fèi)者絕不會(huì)愿意用更多的錢去購賣與過去完全同質(zhì)的商品 。 (4)要有替代商品存在 ， 相互替代的商品的價(jià)格由商品的差異決定 。 它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分 ， 是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的 ， 以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng) 。 電子郵件營銷是利用電子郵件與受眾 客戶 進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式 ， 同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域 。 (2)BBS 營銷 。 最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌 、 加深市場認(rèn)知度的 網(wǎng)絡(luò)營銷 活動(dòng) ” 。 博客 營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者 ， 利用博客作者個(gè)人的知識(shí) 、 興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營銷活動(dòng) 。 SN 營銷 中的 SN： Social Network， 即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò) ， 是互聯(lián)網(wǎng) web 的一個(gè)特制之一 。 (5)口碑營銷 。 天津工業(yè)大學(xué) 2021 屆本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 4 第二章 信息化下的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷的內(nèi)涵與特征 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷的內(nèi)涵 團(tuán)購營銷是 由 五谷團(tuán)購網(wǎng)獨(dú)家提出的團(tuán)購服務(wù)理念 ， 其團(tuán)購營銷的目的是為商家提供團(tuán)購項(xiàng)目的平臺(tái) ， 也為商家提供了宣傳和推廣渠道 。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷即團(tuán)購營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷二者的組合 。 這屬于比較表面的特征 ， 也是吸引消費(fèi)者 最直接的方式 。 (2)對(duì)線下強(qiáng)大的依賴性 。 對(duì)于單純作為中間人的網(wǎng)站來說還需要在低折扣的同 時(shí)為自己爭取一定的傭金 ， 而對(duì)于以低折扣買進(jìn)商品 ， 然后在自己的網(wǎng)站出售的團(tuán)購網(wǎng)站 ， 還需要更多的營銷實(shí)力 。 (3)以服務(wù)行業(yè)為主 。 但是服務(wù)行業(yè)不同 ， 它的固定成本占很大的比例 ， 變動(dòng)成本很小 ， 只有在有消費(fèi)者 消費(fèi) 的時(shí)候才會(huì)產(chǎn)生 。 (4)重視用戶交互體驗(yàn) 。 同時(shí)他們也會(huì)把自己對(duì)于網(wǎng)站及產(chǎn)品的體驗(yàn)同他人分享 ， 這時(shí)候這些呼朋喚友的用戶其實(shí)就是對(duì)該網(wǎng)站的一個(gè)個(gè)很好的宣傳 。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷的發(fā)展現(xiàn)狀 我國的團(tuán)購網(wǎng)站是模仿 Groupon 模式運(yùn)營的 ， 于 2021 年 3月上線的美團(tuán)網(wǎng) 是最早引進(jìn)該模式 的 網(wǎng)站 。 根據(jù)對(duì)這些網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì) 看 ， 其 平均 折扣在 折 左右 。 截至目前 ， 國內(nèi)已經(jīng)有至少 5000 家的團(tuán)購網(wǎng)站 ， 僅 2021 年的三月份一個(gè)月國內(nèi)就增加了近 800 家團(tuán)購網(wǎng)站 ， 如果加上一些沒有備案的團(tuán)購網(wǎng)站 ， 那么這個(gè)數(shù)據(jù)將增至 70008000 家 。 目前來看 ， 國內(nèi)小網(wǎng)站的鋪路已經(jīng)基本完成 ， 一定意義上已經(jīng)趨于飽和 ， 不管是在一線的城市還是三線的城市 ， 都存在很多的地區(qū)性團(tuán)購網(wǎng)站 ， 對(duì) 以服務(wù)性消費(fèi)為主的網(wǎng)站 ，這類網(wǎng)站 存在很大的地域優(yōu)勢 。 回顧一下電梯平面媒體廣告行業(yè)發(fā)展的歷程 ， 我們可以看到很多的共同點(diǎn) ， 在整個(gè)行業(yè)未 整合之前 ， 一片凌亂 ， 良莠不齊 。 Groupon 模式的團(tuán)購 網(wǎng) 站 可以算是一個(gè)舶來品 ， 國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站對(duì)于這種模式基本上是全盤抄襲 ， 商品依舊是以服務(wù)性的消費(fèi)品為主 ， 例如餐廳 、 酒吧 、 KTV、 SPA、 美發(fā)店 、瑜伽館等為主的服務(wù)或商品 。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購對(duì)網(wǎng)絡(luò) 營銷 發(fā)展的意義