【正文】 一個(gè)家 b、蓮塘中心區(qū)，澄碧湖，全湖景高尚華宅 e、外賣(mài)場(chǎng)：設(shè)在老福山 支撐理由：八一廣場(chǎng)的廣告牌對(duì)目標(biāo)受眾形成鎖定眼球的效果，而且老福山作為南昌最繁忙的轉(zhuǎn)車(chē)中心，人流動(dòng)量巨大，成為本案在市區(qū)的橋頭堡?！?策略： 展版的制作、贈(zèng)品的發(fā)放、樣板間并規(guī)格標(biāo)牌、外場(chǎng)路旗的渲染、室內(nèi)背景音樂(lè)、光線的關(guān)注、力求營(yíng)造輕松、愜意的咨詢氛圍，統(tǒng)一銷(xiāo)售人員著裝、行為舉止。人文素養(yǎng)，水鄉(xiāng)安全皆符合顯赫身份。江西省鑫源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司屬地產(chǎn)精英團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)整合，南昌市當(dāng)之無(wú)愧的地產(chǎn)后起之秀，以開(kāi)發(fā)江西精品住宅為已任，挺立在人居潮流的風(fēng)口浪尖上，充當(dāng)?shù)禺a(chǎn)馬前駒，開(kāi)創(chuàng)一種前無(wú)古人時(shí)尚生活模式，除了開(kāi)發(fā)商斐聲豫章的品牌號(hào)召力，還以其雄厚的實(shí)力、財(cái)力、才力、智力作堅(jiān)實(shí)的后盾，將以品牌打造江西健康居住新標(biāo)準(zhǔn)。夢(mèng)里水鄉(xiāng)天賜利好因素，使精品住宅的開(kāi)發(fā)更具可操性。夢(mèng)里水鄉(xiāng)，自然湖泊景致全湖景及別具一格的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，成為新生活的地標(biāo)性人文社區(qū)。e、臨湖夢(mèng)想，繽紛園林（蓮塘首席五大組團(tuán)整體布局）【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】主力戶型為三房?jī)蓮d，別墅為主、此外還有二房二廳? 位于南昌新城區(qū)的高尚地段，建筑實(shí)體與自然湖泊攜手。f、生態(tài)晉級(jí)，九憶江南（6萬(wàn)余天平方米全封閉式江南生態(tài)園林）【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】傲踞昌南板塊，超低容積率盡顯國(guó)際主流姿采；臨澄湖西路，享澄碧湖無(wú)邊水景，北連南昌舊城區(qū)，總建筑面積：17．5萬(wàn)m2，建筑主體由71棟4層洋房，41棟聯(lián)排別墅組成，獨(dú)有臨湖玻璃觀景凸窗和；首個(gè)全封閉式江南生態(tài)園林，靜候你的款款腳印?！?借由報(bào)紙闡述項(xiàng)目的獨(dú)具一格的規(guī)劃理念（前衛(wèi)地產(chǎn)概念）和優(yōu)化素質(zhì)，制造地產(chǎn)新聞?lì)}材?！?在江南都市報(bào)上開(kāi)辟地產(chǎn)專(zhuān)欄項(xiàng)目或冠名題頭。軟性新聞炒作主題：◎ 昌南的富人生活區(qū)（板塊炒作）◎ 全湖景高尚宅邸——夢(mèng)里水鄉(xiāng)在澄碧湖畔出水芙蓉 ◎ 夢(mèng)里水鄉(xiāng)獨(dú)有的江南風(fēng)情及建筑構(gòu)想 ◎ 高尚社區(qū)宋詞文化的營(yíng)造◎ 夢(mèng)里水鄉(xiāng)的規(guī)劃對(duì)蓮塘及整個(gè)南昌樓市的人文影響入市前公關(guān)策略 ◎ 傳統(tǒng)可利用活動(dòng)； ◎ 報(bào)紙新聞發(fā)布會(huì)；◎ 請(qǐng)南昌著名書(shū)法家為夢(mèng)里水鄉(xiāng)題詞（己完成），并聘請(qǐng)其人在證人證言推廣時(shí)進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)現(xiàn)名人效應(yīng)；◎ 舉辦雞尾酒會(huì)暨開(kāi)盤(pán)慶典，提升物業(yè)檔次； ◎ 參加南昌購(gòu)房俱樂(lè)部看樓活動(dòng)?? 第二篇 開(kāi)盤(pán)期廣告策略市場(chǎng)形態(tài)： 項(xiàng)目包裝初見(jiàn)成效，市場(chǎng)知名度始樹(shù)立，具有良好的市場(chǎng)形象，可以開(kāi)盤(pán)。核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景，報(bào)廣、雜志廣告、DM直郵為主，電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)、PR公關(guān)活動(dòng)為輔，實(shí)行全方位動(dòng)線封殺。媒體選擇: 江南都市報(bào) 南昌晚報(bào) 信息日?qǐng)?bào)都市消費(fèi)報(bào)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)建議：請(qǐng)名人為夢(mèng)里水鄉(xiāng)譜曲、演唱、參觀、盛贊，出席開(kāi)盤(pán)儀式。舉行集報(bào)（廣告）抽獎(jiǎng)儀式（集齊廣告者在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡，次日抽領(lǐng)獎(jiǎng)）開(kāi)盤(pán)當(dāng)日住宅一套（經(jīng)典戶型）現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)。廣告目標(biāo)： 深層廣泛銷(xiāo)售，充當(dāng)樓市促銷(xiāo)鉆石期掀起熱銷(xiāo)沖擊波，完成既定銷(xiāo)售指標(biāo)。廣告主題： “色”――跨越水景生活舊藩籬 晉級(jí)湖畔人生新極限 工作內(nèi)容：發(fā)布純銷(xiāo)售系列廣告；完成DM廣告制作做好市場(chǎng)反饋信息的收集工作，為后期策略的調(diào)整提供第一手資料；隨時(shí)掌握樓盤(pán)銷(xiāo)售的進(jìn)展情況，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向。廣告目標(biāo)：突破銷(xiāo)售瓶頸，掀起二次銷(xiāo)售熱浪。廣告主題：揭開(kāi)“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”熱銷(xiāo)的斯芬克斯之謎 工作內(nèi)容：賣(mài)點(diǎn)訴求廣告持續(xù)進(jìn)行；繼續(xù)大打文化品牌；強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的差異性；對(duì)有希望的潛在客戶郵寄DM廣告、派放夾報(bào)；開(kāi)展國(guó)慶十天黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)（重頭戲）媒體選擇： 江南都市報(bào) 南昌晚報(bào) 信息日?qǐng)?bào) 證券時(shí)報(bào) DM廣告尾盤(pán)消化階段（3個(gè)月，2004年7月初——9月）市場(chǎng)形態(tài)：銷(xiāo)售蹩腳戶型、銷(xiāo)售難題逐漸沉淀下來(lái)，銷(xiāo)售瓶頸開(kāi)始現(xiàn)，須對(duì)尾盤(pán)求全消化。核心攻擊點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng)為主，實(shí)行品牌攻擊。媒體選擇： 南昌晚報(bào) 江南都市報(bào) 信息日?qǐng)?bào) 都市消費(fèi)報(bào)夾報(bào) 注意事項(xiàng)：發(fā)展商、代理公司與廣告公司之間應(yīng)緊密團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)一致，及時(shí)將銷(xiāo)售的進(jìn)展情況及客戶反應(yīng)進(jìn)行通報(bào)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)商解決。2）在推廣周之前，準(zhǔn)備在現(xiàn)場(chǎng)宣傳兩到三天；在推廣周期間，準(zhǔn)備兩到三張看樓直通車(chē)，從上車(chē)點(diǎn)到售樓現(xiàn)場(chǎng)，定時(shí)發(fā)車(chē)（這一點(diǎn)在廣告中反復(fù)說(shuō)明）。4）實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，在推廣周期間的購(gòu)房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費(fèi)用。6）價(jià)格促銷(xiāo)、開(kāi)展更靈活的付款方式。8）促銷(xiāo)活動(dòng)力求新穎，以引起新聞?shì)浾摷懊襟w炒作樓盤(pán)擴(kuò)大樓盤(pán)的影響。強(qiáng)化購(gòu)后服務(wù)，使樓盤(pán)業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感?？稍?月10日教師節(jié)前后與大學(xué)聯(lián)合舉辦夢(mèng)里水鄉(xiāng)小區(qū)圖片展，引發(fā)老師團(tuán)隊(duì)的購(gòu)買(mǎi)欲望。在配套設(shè)施中還專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一處宋詞寫(xiě)意軒，充滿了可欣賞的歷代詞。第四篇 核心宣傳主題及文脈的確立一、發(fā)展商品牌塑造：地產(chǎn)名宿—吹響公園居家新號(hào)角開(kāi)創(chuàng)一種前完古人的時(shí)尚生活模式和情趣，發(fā)展商深入人心的品牌號(hào)召力是至關(guān)重要的（以萬(wàn)科地產(chǎn)為模板），當(dāng)然其雄厚的實(shí)力、財(cái)力、才力、智力是品牌堅(jiān)實(shí)的下層基石。江西省鑫源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司以開(kāi)發(fā)江西精品住宅為已任，挺立人居型浪潮的風(fēng)口浪尖上，敢為地產(chǎn)馬前駒，為江西省城人民涂抹了一道最為耀眼的城市繽紛色彩，開(kāi)創(chuàng)了南昌市人居的新模式?！币环N公園居住的新模式，它究竟體現(xiàn)哪？ 體現(xiàn)在擁水入夢(mèng)的生活。體現(xiàn)在隨空間而縱情的生活。一次美好的人生相識(shí)與邂逅，就是一個(gè)完美的空間感應(yīng)。水總是自上而下流淌的，而攀登極限是人類(lèi)不滅的主題，人類(lèi)生活也莫過(guò)如此，期盼的永遠(yuǎn)是最好的，最高的；來(lái)自澄碧湖畔的公園宅邸，身處名門(mén)地段及繁華榮耀，只是釋放尊善性靈，與星宿調(diào)情，倒映滿園別致的建筑?? 體現(xiàn)在擇高尚者而鄰的生活。別忘了，千金買(mǎi)樓，萬(wàn)金買(mǎi)鄰。安家于此，享受尊品水鄉(xiāng)，沐浴湖畔，這是何等樣的豪氣情懷！流傳百代的《滕王閣序》有云：“俯察品類(lèi)之盛，仰觀宇宙之大”，俯仰之間，泱泱大度，全情彰顯。釋義：國(guó)、色、添、香四字真言，全方位，深層次、高屋建瓴的涵蓋了項(xiàng)目的全景素質(zhì)，達(dá)到了“未見(jiàn)其形、先聞其頌”的藝術(shù)效果：“國(guó)”――凡地區(qū)獨(dú)立則稱(chēng)為“國(guó)”，凡獨(dú)立者都有開(kāi)創(chuàng)性，借之于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和策劃，就是創(chuàng)新，就是敢為天下先的氣勢(shì)，就是別具一格的唯一性；“色”――即為湖碧，清綠的色彩為主線，勾勒出水景人生五彩生活的美妙，奏響湖光煥映的七彩樂(lè)章；“添”――添仍為“加”，是項(xiàng)目本身的附加值的體現(xiàn)，建筑不僅僅是“鋼筋加水泥的混合物”，更是眾多附加值的載體，且在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，更顯其重要性?！皣?guó)”——春夏秋冬（準(zhǔn)備期）“尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生”——“湖畔人生”生活方式在四季里的不同景致，在夢(mèng)里水鄉(xiāng)，體會(huì)著對(duì)宋詞、對(duì)人文的回歸，享受的是淡泊，舒暢，尊貴，從容??“色”——晨午暮（預(yù)熱期）傍湖祥品，湖畔富（福）宅——盡書(shū)“湖畔人生”生活方式在一天里不同時(shí)段的變化之美，與“國(guó)”字系列稿互為補(bǔ)充，相得益彰，以期將“湖畔別樣人生”的時(shí)尚生活模式活靈活現(xiàn)的傳神出來(lái)。“香”——跨越水景生活舊藩籬 晉級(jí)湖畔人生新極限（強(qiáng)銷(xiāo)期）夢(mèng)里水鄉(xiāng)各大分賣(mài)點(diǎn)如數(shù)家珍的一一闡述，給受眾一個(gè)深入腦髓的概念：夢(mèng)里水鄉(xiāng)是當(dāng)之為愧的蓮塘首席湖景名宅。結(jié)論：由于其發(fā)行量大，是首選媒體。在新的世紀(jì)，《南昌晚報(bào)》挾著時(shí)代的沖擊力全面刷新版面，重新包裝，以嶄新的形象展現(xiàn)于廣大讀者之前，躋身于報(bào)業(yè)之林。周六16版套紅，周日《生活周刊》16版彩色。南昌晚報(bào)的關(guān)注率在南昌所有報(bào)紙中目前處于領(lǐng)先地位。適宜樓盤(pán)的大規(guī)模形象塑造。c、都市消費(fèi)報(bào) 據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，南昌市都市消費(fèi)群發(fā)行量不小，基本上也是發(fā)展商選擇的重要媒體。2000年始，《信息日?qǐng)?bào)》通過(guò)一系列的版面改革，使每日版面數(shù)達(dá)到24版，除了每日保證16版新聞外，還開(kāi)辟了電腦、通訊、汽車(chē)、房地產(chǎn)、家電、健康、博彩等貼近社會(huì)貼近百姓貼近生活的專(zhuān)版，被譽(yù)為“領(lǐng)導(dǎo)決策的好參謀，各行業(yè)的信息庫(kù)、百姓大眾的財(cái)富門(mén)。媒介選擇：區(qū)分宣傳的兩大重點(diǎn)區(qū)域蓮塘板塊和南昌市區(qū)，然后在投入媒介及費(fèi)用上有所側(cè)重；根據(jù)各區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)群可接受的媒介習(xí)慣的不同，選用不同的媒體投放方式，蓮塘板塊采用現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷(xiāo)售通路和直郵手段，市區(qū)采用報(bào)紙、車(chē)流、形象展示、電視等。報(bào)版廣告： 以《江南都市報(bào)》、《南昌晚報(bào)》、《信息日?qǐng)?bào)》為主，《江西商報(bào)》、《都市消費(fèi)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)晚報(bào)》為輔 雜志：《房地產(chǎn)》雜志網(wǎng)絡(luò)：