【正文】 要角色。 （ 4） (2021) 羅杰 （ 5） (2021) 雷戈里 與家具無關的刪除一些 第 4 頁 共 27 頁 研究方法與 研究內(nèi)容 研究基本內(nèi)容 本論文結(jié)合所學的專業(yè)知識，深入研究家具公司，在對中國家具企業(yè)的市場營銷環(huán)境進行析的基礎上，析家具公司在中國家具業(yè)的發(fā)展狀態(tài)及發(fā)展策略，探索中國家具的發(fā)展趨勢。 第一部 緒論 。 第三 部介紹了家具的市場營銷策略研究。 第 五 部為結(jié)論部。 （ 2） 歸納法 通過大量資料的收集，對相關內(nèi)容進行歸納總結(jié)。在這篇文章中就對多位學者的研究成果進行了歸納與總結(jié) 第 5 頁 共 27 頁 2 改為簡介 怎么樣？？ 1—— 2 部 ？ 家具 自身狀況析 內(nèi)容壓縮 家具 公司 簡介 家具 公司概況 家具品牌誕生于對歐洲自由主義生態(tài)態(tài)度和西方視覺審美藝術的美好敬意，秉承 “現(xiàn)代家具，歐洲原創(chuàng)設計 ”的品牌理念，始終以設計為核心競爭力，并與相遇世界的知名品牌建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。 創(chuàng)建于 1987 年的北京家具有限公司，是國內(nèi)首家生產(chǎn)彎曲木家具及配套家具的企業(yè) ， 經(jīng)過多年穩(wěn)健發(fā)展，成為中國領先的集設計、生產(chǎn) 、 銷售于一體的大型、規(guī)范化家具集團。匯集全球優(yōu)秀的設計師團隊和世界著名的設計所，讓 “簡約、時尚、現(xiàn)代 ”成為了家具風格的代言。 1999 年，家具獨家買斷丹麥著名設計師漢斯，開啟了自主設計創(chuàng)新之路，并成立了家具國際設計聯(lián)盟。優(yōu)秀國際設計師的加盟，鑄就了一個極具文化底蘊和國際時尚魅力的卓越。家具是國際氣侯 組織中國首家家具企業(yè)合作伙伴，并在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了家具企業(yè)環(huán)保實驗室，對每批次原材料和成品進行嚴格的質(zhì)檢，確保所有原材料和成品都達到穩(wěn)定的 EO 級環(huán)保標準。 家具制造實力雄厚，擁有多個現(xiàn)代化家具生產(chǎn)基地。全程的品控管理，卓越的生產(chǎn)工藝，綠色的家居理念，讓家具品牌成為健康生活和優(yōu)越品質(zhì)的保證 家具市場網(wǎng)絡廣泛，在全國 200 多個城市開設了專賣店。行業(yè)首創(chuàng)的 水泥 +鼠標 營銷模式，將網(wǎng)絡商城和實體店面完美融合，實現(xiàn)了品牌營銷力和市場占有率的雙重飛躍。 家具與享譽全球的知名品牌建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系。 秉承“心懷高遠 腳踏實地”的企業(yè)宗旨，家具用心構(gòu)筑生活方式，推廣全新生活，在自主創(chuàng)新、綠色環(huán)保、家具品質(zhì)、國際設計、誠實經(jīng)營等方面屢獲殊榮。 家具，以中西融合的原創(chuàng)設計，締造著簡約、舒適的現(xiàn)代生活。 家具，以綠色環(huán)保的家居理念，在世界的舞臺上演繹繽紛的生活之美。 1997 年前 依托過硬的設計開發(fā)團隊，成功研發(fā)出薄木膠合彎曲木加工設備，推出了 “彎曲木家具 ”這個全新的概念。 1998 年 從 1998 年開始，家具連續(xù)多年獲得 “北京市重合同守信用單位 ”。 2021 年 2021 年 6 月，榮獲中國首家 “綠色選擇家具產(chǎn)品 ”稱號； 2021 年，被認定為 “北京市著名商標 ”， “北京市 2021 年度外貿(mào)出品優(yōu)秀獎 ”，并被推選為 “中國家具協(xié)會副會長 ”單位。 家具榮獲年度先進企業(yè)，以及企業(yè)管理、技術改造先進單位榮譽稱號。 2021 年抗擊 “非曲 ”活動中，榮獲 “抗擊非曲、奉獻愛心 ”稱號。 家具中央電視臺家居行業(yè)廣告標王。 家具獲得 “中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎 ” 家具獲得年度 “守信企業(yè) ”稱號 2021 年 榮獲中國家居品牌服務承諾品牌 家具產(chǎn)品榮獲 “中國環(huán)境標志產(chǎn)品 ”即 “十環(huán) ”標志 “QM”商標榮獲 “中國馳名商標 ” 第 8 頁 共 27 頁 2021 年 榮獲北京市工商管理頒發(fā)的 “2021 年年度守信企業(yè) ” 榮獲中國名牌產(chǎn)品稱號 國家環(huán)保局發(fā)布家具為 “政府優(yōu)先購買的環(huán)保家具 ” 中國家具行業(yè)誠信三星企業(yè) 中國家具行業(yè)十大影響力品牌 年度京城百姓信賴的十大品牌、北京時尚家具品牌 2021 年 家具品牌在品牌中國總評榜（ 20212021）系列評選活動中，榮獲 “品牌中國金鐠獎 ——中國家居行業(yè)年度十大佳品牌稱號 ” 9 月，在 20212021 年度北京建材行業(yè) “誠信企業(yè) ”評 選中被評為誠信優(yōu)秀企業(yè)（ AAA 級） 10 月，榮獲 “20212021 年度北京民用家具十旨企業(yè) ”稱號 2021 年 9 月，家具在 “國際名家具展覽會十年盛典頒獎晚會 ”上獲得了 “卓越品牌企業(yè) ”獎 獲得環(huán)境管理體系（ ISO14001： 2021 標準）和質(zhì)量管理體系（ ISO9001： 2021標準）認證證書。 12 月、家具榮獲 “2021 京城百姓信賴的十大品牌家具 ”稱號 C3 椅獲 “中國創(chuàng)新設計紅星獎 ” 2021 年 第 9 頁 共 27 頁 7 月，集團被北京企業(yè)評價協(xié)會公示為 “2021 年度北京市信用企業(yè) “，同時家具被評為 ”北京優(yōu)秀誠 信品牌 ” 榮獲 20212021 年度家居行業(yè)景氣品牌 “最佳行業(yè)影響力獎 ” 榮獲 “中國居家新視角－最具設計感品牌 ”稱號 榮獲淘寶商城 2021 年度 “最佳營銷獎 ” 榮獲 “京城百姓最鐘愛家居建材品牌 ”大獎典家居文化、發(fā)展中國家具設計。 家具 公司現(xiàn)狀 家具品牌介紹 1987 年，家具品牌在充滿著對歐洲自由主義生活態(tài)度和西方視覺 審美藝術的美好敬意下華麗誕生 !在走過的 23 年歲月里，家具以穩(wěn)健的經(jīng)營、雄厚的實力、成熟的產(chǎn)品以及星級的服務，已發(fā)展成為集設計、生產(chǎn)、銷售于一體的大型、規(guī)范化家具集團。 家具集團有限公司在職員工近 4,000 多名，擁有 6 個家具生產(chǎn)基地， 80 萬平米的廠區(qū)規(guī)模，銷售網(wǎng)絡覆蓋全國擁有近 1000 家專賣店，其中全新商業(yè)模式的大型獨立專賣店有 60 余家。斥資 2021 萬從丹麥引進國際一流的實木壓縮彎曲加工設備和技術，目前，集團是中國唯一擁有此項技術和設備的家具企業(yè)。 1998 年，引進中國第一個國際家具設計師，開啟中國家具行業(yè)自主設計之門 。 第 10 頁 共 27 頁 的設計源于 對生活、對市場的認識。此后，一直堅持與世界知名的設計大師合作，并成立國際設計聯(lián)盟，引領中國家具設計走上自主創(chuàng)新之路。細節(jié)處關懷使用者的審美需要，設計精致獨到。 3 家具公司營銷策略 析 通過第一和第二部 我們對家具 的發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀有了一個全面的了解， 這部 我們通過行業(yè)背景析、 SWOT 矩陣 以及波特五力模型析 等析方法對 國美 的 營銷策略 進行全面的析，深入析 的 營銷策略 之后我們才能 對 進行評價。 有關研究認為，今后的五年，我國家具業(yè)的發(fā)展仍然處于一個可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇，既有難得的歷史機遇，也將面對諸多的可以預見和難以預見的風險挑戰(zhàn)。 此前，據(jù)國家發(fā)改委年初發(fā)布的《關于組織申報 2021 年 (第 18 批 )國家認定企業(yè)技術中心的通知》，家具業(yè)首次以一個產(chǎn)業(yè)的姿態(tài)被納入“重點認定領域”，站到了“科技創(chuàng)新”的前沿。 2021 年前三季度，其中社會零售消費總額增長 %，其中家具產(chǎn)業(yè)貢獻了 %，是增長最快的行業(yè)。 在今年的“ 2021 家具產(chǎn)業(yè)變革元年高峰論壇”上，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺曾斷言：“ 2021 年，中國家具總產(chǎn)值將近 9000 億元，僅次于食品、服裝和家電，成為中國第四大類消費品。 然而，我國家具業(yè)這樣龐大的一塊產(chǎn)業(yè)蛋糕卻因缺少“專業(yè)化”的經(jīng)營，多年來呈現(xiàn)企業(yè)“多而散”的狀態(tài)。而作為家具總產(chǎn)值占據(jù)全國 1/3，出口額接近全國總出口額 50%的珠三角，面臨著對家具行業(yè)的重新定位。 中國家具 行業(yè)的未來發(fā)展趨勢 2021 年依然 充滿 著不確定性，在低碳經(jīng)濟的風行、通貨膨脹的威脅、人力等成本的增加、市場結(jié)構(gòu)的變化、樓市地價走勢難測等等因素影響下的未來市場，家具行業(yè)的發(fā)展趨勢將會有一下幾個方向：第一，合資并購劍指行業(yè)巨擎。第三，上市熱潮再度升溫 。第五，精裝修深度影響家具。第七，家 居電子商務異軍突起。 無論巨頭也好，還是眾多家居建材品牌企業(yè)也罷，面臨的都是從行業(yè)品牌到大眾品牌的蝶變，即業(yè)內(nèi)的知名品牌向普通消費者所熟知的品牌的進化，而這些在營銷上的大手筆的投入必定在 2021 年促使家具品牌傳播的加速，加上 企業(yè)本身在擴張?zhí)崴?，兩者相互結(jié)合的攻勢下，家具企業(yè)逐步實現(xiàn)向大眾品牌的跨越。而且還多次在國內(nèi)、國際專業(yè)展覽中獲獎 。是國內(nèi)第一家買斷外國設計師的家具企業(yè)。 1999 年在推出新款家具的同時也推出家具的設計者丹麥設計師漢斯，并宣布將其終身買斷，即該設計師在中國市場上只為公司一家做設計。 2021 年前的中國家具行業(yè)還有有想過“環(huán)?！边@一 概念，強烈的意識到這是一次市場機會，而且這一當時的“超前行為”幾年只有將變?yōu)樾袠I(yè)“必然行為” 。而家具所使用的人造板材、金屬、涂料和粘合劑以及其面料均副歌綠色選擇評定準則的要求，首家榮獲“綠色選擇家具產(chǎn)品標志”的稱號。 （ 2） 定價策略（ price）：高端定位，彰顯品質(zhì) 定價策略在 很大程度上是由最初的市場定位決定的。除了考慮到利潤問題外，定價策略往往 對消費者心理產(chǎn)生一定的影響。總的來說，的定價策略還是比較成功，但是高價位很可能給企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)帶來問題，使成本過高。它的宣傳策略并不浮躁，而是建 第 13 頁 共 27 頁 立在深厚的積累之上的。從 1999 年開始買斷丹麥設計 師的設計技術，包括產(chǎn)品設計和店面設計，經(jīng)過全方位、一體化、市場化的包裝，開始銷售設計概念，銷售獨創(chuàng)性理念。這種獨特的定位方式使得很有效的與競爭對手區(qū)隔開來。出色的終端建設是一種無聲的宣傳，它使得家具的品牌形象逐漸深入人心。通過不懈的努力， 2021 年國家工商總局商標局授予家具“中國馳名商標”榮譽稱奧。 （ 4）渠道建設（ place）：決