二手房高端市場培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-25 02:33本頁面
【正文】 生活品質(zhì)會直接影響到你的待人處世的做法。 EX：紅酒，高爾夫，雪茄，車，表…… 人格魅力也是高端客戶接受你的重要因素. 品牌觀念非常重要。,什么樣的人適合做高端市場,Print master,對客戶應(yīng)注意的品牌包括：服裝，鞋，化妝用品，筆，手表，辦公用品，汽車等。完全可以虛心得像小學(xué)生一樣向客戶請教，他會很有成就感。,“先生女士，我想要解釋一下為什么在我們制定價格策略之前，必須要理解正常的買家行為。在他們的價格范圍和地點范圍內(nèi)，他們尤其注意那些剛上市場的房產(chǎn)。因此，在房產(chǎn)推出市場的最初的4周內(nèi)，買家行為是最為活躍的。,成功的臺詞,現(xiàn)在的買家都很精明。所以，到他們開始接觸中介的時候，他們已經(jīng)對房產(chǎn)市場做了許多研究，他們還會在所有目前出售或者近期銷售成功的周邊房產(chǎn)里面，做性價比的比較。之后你可能就要在市場上，再等一陣子，等到新的買家進入市場?；蛘咚麄儠_始覺得，這個房子肯定有些什么不對勁的地方。這就是當(dāng)你第一次進入市場的時候，定價過高的危險。,“我的責(zé)任就是要把你的房產(chǎn)放到市場上面去，廣泛擴大買家的興趣，之后協(xié)商盡量可以以買家?guī)炖锩孀罡叩膬r格出售。 所以我們第一步，就是要看看在這個區(qū)域內(nèi)的相似的房產(chǎn)的最近成交行情，例如價格區(qū)間是在800萬到850萬之間，那么如果我們打算把價格定在700萬到750萬之間，這個價格會偏低，會有較多買家對此有興趣，房子會在較短時間內(nèi)賣掉。,成功的臺詞,此時賣家經(jīng)常仍然相信自己的房產(chǎn)至少在900萬以上,碰上這種問題的黃金定律就是你不要去和客戶爭，要先得到業(yè)主信任及委托。,對于價格上的關(guān)心是購買服務(wù)的信號。慢慢來，你花在談判上的時間是你所做的事情里面經(jīng)濟產(chǎn)出最大的工作。,成功的臺詞,第二個關(guān)鍵，區(qū)別你自己,你的優(yōu)勢是什么？,你與眾不同的地方是什么？,思考：,臺詞一： “先生和女士（賣家），個人來說，不管何時，我只同時為8位客戶工作。”,成功的臺詞,臺詞二： “如果我們的費用和其它的中介一樣，先生女士（賣家），你能不能選擇我和l鏈家地產(chǎn)來代表你對你的房產(chǎn)進行買賣？ 好吧，讓我們先暫時把費用問題放在一邊，我是否可以問一下，為什么你會選擇我們？“,客戶可能回答： 網(wǎng)絡(luò) 你們的服務(wù)水平 地理位置 我們對你們感覺很舒服等,很感謝你這么說，我們的許多客戶都提到了同樣的東西。 您是否對我來為你工作感到滿意呢？,成功的臺詞,第三個關(guān)鍵，解釋買家是如何進入談判的,“當(dāng)有買家感興趣一套房產(chǎn)的時候，就會需要代理中介的真正技巧?？梢赃x擇的中介有很多，有時候一開始商量好的
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