二手房高端市場培訓-展示頁
2024-10-25 02:33本頁面
【正文】 味和穿戴（不一定名牌，但要適宜）,什么樣的人適合做高端市場,高端市場的差異化,和普通人一樣有需要，困難，欲望，擔憂，忌諱； 喜歡對別人說教，而不喜歡被別人說服，習慣被人崇拜但冷靜并且主觀； 行為自主，處事果斷，對自己的感覺和判斷力非常有自信； 對認為重要的事會認真，責任感比較強，也比較講信用,高端客戶的特點,高端市場的差異化,大多數(shù)人手上都有多套房產(chǎn)； 財務上有較充裕的可支配的現(xiàn)金； 生活無規(guī)律受干擾多，壓力大，節(jié)奏快； 高價值，高風險，高損失,高端客戶的客觀共性,高端市場的差異化,放開，放松，放松，放開 恰當贊美，認真聆聽 敢于追問 為什么 說對方想聽的，而非自己想講的 笑聲是最好的化解劑 機智，敏銳，幽默，專業(yè)，自信,與高端客戶接觸的要領,高端市場的差異化,沒有平等對話的資格，便沒有銷售的機會 獲得對方的好感和信任是銷售的開始 無論對方有多成功，在房產(chǎn)理財方面你比他強 優(yōu)秀的專家?guī)Ыo對方的感受是其所給予的關懷,與高端客戶接觸的要領,如何和高端市業(yè)主進行溝通,成功的臺詞,不要因為價格丟掉你的業(yè)主,成功的臺詞,成功的臺詞,我們是一家中介公司不是一家房產(chǎn)評估機構,贏得你的業(yè)主委托正確估計房價,成功的臺詞,第一步，解釋市場如何運作。 如果不懂，切忌裝懂。 對名牌的鑒賞和了解可以使你很快找到贊美的話題，拉近與客戶的距離。,什么樣的人適合做高端市場,Print master,興趣愛好一定要廣泛不一定樣樣精通，但可以樣樣小試牛刀（要成為教練，不一定要是選手）。 真誠相待，熱情服務，用心經(jīng)營。 對公司及市場在售或過去成交的產(chǎn)品必須足夠熟練的掌握，并能夠有針對性的進行推薦或介紹。,進入高端市場的準備,80%的財富掌握在20%的人手中 （中國40%的財富掌握在1%的人手中） 同工不同酬（同樣的工作幾倍的收入） 投資回報率高 粽子效應 提升自身價值 開闊視野,什么樣的人適合做高端市場,大學本科以上學歷 形象好氣質佳 精通一門外語最好 強烈的意愿和企圖心,招聘標準,Print master,自己必須高度的熱愛房產(chǎn)事業(yè)，對房產(chǎn)的歷史及趨勢要了解。二手房高端市場業(yè)務培訓,主講人：周莉萍,主講人介紹,目前現(xiàn)況：韜光養(yǎng)晦，休養(yǎng)生息。,平凡的學歷，平凡的經(jīng)歷，平凡的人生,2001年進入房地產(chǎn)中介行業(yè)，第一份正式工作，第一家任職公司，上海瑞陽不動產(chǎn)副總經(jīng)理。對現(xiàn)在和未來都充滿著必勝的信心。 向客戶推薦高端產(chǎn)品，絕不能以自己的主觀認知而想當然，要讓對方感受到你專家式的關懷。 修養(yǎng)達到一定的水準，有時候你的
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