二手房銷售技巧培訓(xùn)-展示頁
2025-03-02 16:10本頁面
【正文】 四 提醒客戶不要與業(yè)主當(dāng)面談價 “ 這位業(yè)主比較精明，如果您好看中了房子的話不要與業(yè)主當(dāng)面談價，不然業(yè)主會覺得您很喜歡房子、不容易談價 ……” “只要您看中了房子，談價的事就交給我們來做！我相信，在您從事的行業(yè)，你一定是最專業(yè)的，但作為二手房業(yè)務(wù)，我相信我們更專業(yè)一些 ……” XINYAN 鑫焱 追求卓越 勇于創(chuàng)新 二 約業(yè)主 ? 前提：業(yè)主誠心賣房、配合、房子還未售 ? 目的 ⑴告知有客人看房的信息； ⑵詢問業(yè)主并約定看房的時間； 追求卓越 勇于創(chuàng)新 約業(yè)主的技巧和注意事項 1 與業(yè)主約定統(tǒng)一報價，讓業(yè)主明白：房價是加價報出的 “ 由于買二手房的客戶一般都要談價錢，所以我們把您的房價稍微報高了些，這也是為了使您的房子能盡快成交（或賣個好價錢），所以如果客戶問您價格的時候，請您配合我們。追求卓越 勇于創(chuàng)新 二手房銷售技巧培訓(xùn) 約 帶 看 主辦方：鄭州佳一家房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 追求卓越 勇于創(chuàng)新 約看 就是想盡一切辦法把客約來實地看房的過程。 也是想盡一切辦法說服業(yè)主配合看房的過程。 ” XINYAN 鑫焱 追求卓越 勇于創(chuàng)新 約業(yè)主的技巧和注意事項 2 提醒業(yè)主：客戶看房時避免過份熱情，最好是給客戶感覺可賣可不賣的心理； 這樣有利于讓客戶加價 追求卓越 勇于創(chuàng)新 約業(yè)主的技巧和注意事項 3 切勿與客人當(dāng)面議價： 如有客戶要求議價時，最好回答：我已全部交給 XXX了，你有什么跟他們談吧，到時他們會與我聯(lián)系 追求卓越 勇于創(chuàng)新 約業(yè)主的技巧和注意事項 勿與客人當(dāng)面議價的理由 A 我們談價更專業(yè) “ 你看，我們是專業(yè)做房屋銷售的，我相信在您從事的領(lǐng)域，您一定是最厲害的！但在二手房屋談價這塊，我相信我們更專業(yè)一些，您就放心交給我吧！ ” 追求卓越 勇于創(chuàng)新 約業(yè)主的技巧和注意事項 勿與客人當(dāng)面議價的理由 B 放價太快，尤其快速同意客人的還價會令客人有 “ 我是不是還價太高 ” 或“ 價錢是不是還可以更低的可能？ ”從而產(chǎn)生悔意，出現(xiàn) “ 我再考慮一下 ”或 “ 我還需與家人商量 ” 及 “ 不好意思，我忘帶錢了，我得先回去取錢，再給電話你們 ” 等情況，客戶也許就一去不復(fù)返了 追求卓越 勇于創(chuàng)新 約業(yè)主的技巧和注意事項 勿與客戶當(dāng)面議價的理由 C 價錢太高，僵持不下，令客戶產(chǎn)生負氣思想，從而放棄購買意愿； 追求卓越 勇于創(chuàng)新 約業(yè)主的技巧和注意事項 ? 提醒業(yè)主不要與客戶交換聯(lián)系方式 有什么問題由我們來溝通、協(xié)調(diào) 請尊重我們的勞動 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看 帶看，顧名思義就是置業(yè)顧問帶領(lǐng)意向客戶實地看房的過程。 追求卓越 勇于創(chuàng)新 一 帶看前準備 確定要帶看房源 ? 一般準備三套：優(yōu)質(zhì) 1套、中等1套、相對較差的 1套 計設(shè)看房順序 ? 好 → 中 → 差 ? 中 → 好 → 差 ? 差 → 好 → 中
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