二手房銷售技巧ppt課件-展示頁
2024-11-12 16:40本頁面
【正文】 賣（低于什么價肯定不賣呢？）” “什么時候最晚出售” “您在其他公司有沒有掛過牌呢“ “您是否愿意在我們公司簽定獨家委托協(xié)議呢” 配對技巧 配對的原則： 首先挑選客戶需求的區(qū)域內(nèi)房源，如果需要的區(qū)域內(nèi)沒有，在核心商圈內(nèi)尋找房子配對，但是一定要與客戶要求的區(qū)域交通很便利。二手房操作技巧 姜敏 我們在操作過程中為什么要技巧呢 ? 案 例 張強是一名經(jīng)紀人，他在值班的過程中接待了一名客戶，并且獲知客戶買房字目的是為了自主，于是他就推薦給客戶要求的區(qū)域的兩套房子，客戶挑選了一套房子，并且要求去看房，于是，張強于是給業(yè)主打電話說有一個客戶對他的房子很有意想，想來看房子，業(yè)主也答應(yīng)了，于是張強帶客戶去看房子，客戶當場就表示滿意，并且在價格上也沒有什么異議，但是當張強約業(yè)主第二天來公司簽合同時，業(yè)主突然跳價，結(jié)果致使沒有成交?？墒堑谌鞆垙娊o客戶打電話，客戶表示已經(jīng)在別的公司買到房子了，并且買到的是另一個區(qū)域的房子，而且價格已經(jīng)遠遠超過原來和張強講的預(yù)算，張強感到很困惑，去問業(yè)務(wù)主任，如果你是業(yè)務(wù)主任，你會怎么給張強解釋呢？ 沒有技巧就 沒有成交！ 二手房操作中涉及到的技巧 接待客戶 接待業(yè)主 配對 約看 帶看 接待客戶技巧 “如果您留的聯(lián)系方式太少，如果我們有了新房源，就不
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